華新水泥-上半年營銷工作總結(jié)和下半年營銷工作安排(pdf(存儲版)
【正文】 要！ 希望公司各單位上下一心、攜手共進(jìn)，為了實現(xiàn)華新發(fā)展壯大的宏偉目標(biāo)而努力奮斗！ 謝謝大家！ 。 ? 解決方案： 生產(chǎn)基地要重視發(fā)運(yùn)現(xiàn)場管理，應(yīng)積極主動，不能消極被動。 發(fā)運(yùn)質(zhì)量較差，水泥中常有異物，客戶投訴不斷，訂單的履行和續(xù)約存在嚴(yán)重危機(jī)。 40 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 營銷工作安排 第五、堅持理性營銷抓好重點項目開發(fā)、管理工作，力求做到量、價的進(jìn)一步提升 下半年是重點項目招投標(biāo)的高峰期，必須做好以下開發(fā)管理工作： 1. 堅持有所為、有所不為的理性營銷思路實施重點項目的開發(fā)工作。 2. 通過預(yù)算管理使銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)從目前事務(wù)管理型向目標(biāo)管理型轉(zhuǎn)變，在提高工作效率，保證對業(yè)務(wù)運(yùn)行的管理和控制的同時，使大家抽出更多的時間思考區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)略、策略等問題，實現(xiàn)科學(xué)決策。 34 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。 稍后銷售公司副總經(jīng)理黃國平先生會給大家做 《 襄樊基地營銷工作報告 》 。 ，要做好溪洛渡電站供貨準(zhǔn)備，密切跟蹤水麻、昭待高速、向家壩電站等項目的進(jìn)展。 4. 加強(qiáng)對 “ 打造金牌營銷團(tuán)隊 ” 全過程的指導(dǎo)、檢查、評價工作。季度綜合辦公會 基本思路 新基地營銷工作思路： ? 以擴(kuò)大市場份額為目標(biāo)，快速建設(shè)渠道，搶奪重點，迅速拓展市場，努力實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，提高區(qū)域市場主導(dǎo)能力！ 25 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。 2. 努力實現(xiàn)、提高公司品牌價值，達(dá)到年度價格預(yù)算目標(biāo)。 19 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。 17 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 上半年主要工作及體會 上半年內(nèi)外環(huán)境中均存在很多不利的因素，我們提前進(jìn)行分析，擬定有針對性的對策并組織實施，營銷工作取得了許多可喜的成績： 堅持強(qiáng)化預(yù)算管理控制，營銷員工的效益意識和營銷理念獲得長足提高，公司經(jīng)營效益持續(xù)改善。 0 . 0 08 6 4 . 8 61 2 5 0 . 7 86 9 7 6 . 8 32 8 4 . 3 23 4 5 5 . 1 64 6 0 . 9 63 3 9 . 1 05 5 1 0 . 3 68 7 4 . 8 82 3 9 . 4 8 1 4 9 . 7 61 4 0 . 3 70100020xx30004000500060007000年控制目標(biāo) 2700 400 200 3700 1300 0 300 200 100 20xx 300 200 2500月末實際 0 去年同期 6076 98 24 3012 2450 90 391 881 165 0 比年計劃 177。 ? 06年實際完成價格與預(yù)算價格接近， 05年則與預(yù)算價差異較大。 2 . 2 2 0 . 7 9集團(tuán) 直管公司單位 :元 /噸 9 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。 2 . 1 41 4 . 6 51 1 2 . 8 01 1 . 6 81 2 6 . 3 37 8 . 4 6 7 7 . 0 41 0 8 . 5 04 0 . 8 22 7 . 0 64 5 . 9 54 5 . 9 5050100150200250300年計劃 260 200 160 290 83 80 90 140 24 300 30 82累計完成 去年同期完成 0 0 0比去年同期 177。季度綜合辦公會 市場綜述 ? 一季度雨雪天氣多，年初農(nóng)民工放假時間長，重點工程項目開工晚，節(jié)后水泥市場啟動緩慢，形成供過于求局面。季度綜合辦公會 上半年營銷工作小結(jié) ? 市場綜述 ? 營銷指標(biāo)分析 ? 上半年主要工作及體會 4 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。 ? 完成年計劃進(jìn)度最好的是武鋼公司，完成 51%；完成較好的有黃石、恩施、仙桃、西藏公司，完成年目標(biāo)的 49%，武穴公司完成年目標(biāo) 48％；由于處于起步階段，昭通公司完成情況不理想。 1 5 . 9 8 1 3 . 3 6比預(yù)算價 177。季度綜合辦公會 營銷指標(biāo)分析 －水泥平均價格 ? 從近一年分月的水泥價格看， 06年水泥價格出現(xiàn)恢復(fù)性增長，今年上半年水泥價格高于去年下半年旺季時水泥價格。 ? 應(yīng)收款余額與年度控制目標(biāo)比較，金貓高于年度控制目標(biāo) 349％ ，西藏高 417％ 。季度綜合辦公會 上半年營銷工作小結(jié) ? 市場綜述 ? 營銷指標(biāo)分析 ? 上半年主要工作及體會 15 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。 堅持抓好貨款回籠、應(yīng)收帳款控制工作不放松，保證了生產(chǎn)基地?fù)碛谐渥愕默F(xiàn)金流。 6. 公司適應(yīng)市場的能力有待加強(qiáng)，現(xiàn)代企業(yè)營銷理念還沒有完全深入人心，本位主義對營銷工作的負(fù)面影響仍然存在，發(fā)運(yùn)系統(tǒng)及服務(wù)質(zhì)量依然有許多不盡人意之處。季度綜合辦公會 當(dāng)前的形勢和任務(wù) －形勢分析 ? 面臨的任務(wù)： 1. 保證產(chǎn)銷協(xié)調(diào)平衡，努力完成年度銷量目標(biāo)。季度綜合辦公會 基本思路 總體思路： ? 適應(yīng)市場變化，緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展目標(biāo)，主動參與市場競爭，推進(jìn)打造金牌營銷團(tuán)隊活動，不斷提高市場占有率，增強(qiáng)目標(biāo)市場控制力，努力提高公司品牌價值及企業(yè)效益！ 24 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。 3. 完善培養(yǎng)與激勵機(jī)制，制訂科學(xué)的團(tuán)隊評價標(biāo)準(zhǔn) (金牌團(tuán)隊、優(yōu)秀團(tuán)隊、先進(jìn)團(tuán)隊、合格團(tuán)隊、改進(jìn)團(tuán)隊 )，將薪酬、考核等激勵機(jī)制、職位等級與其掛鉤。 ，發(fā)揮產(chǎn)品性價比優(yōu)勢，房地產(chǎn)、預(yù)制構(gòu)件等集團(tuán)客戶的開發(fā)必須要獲得突破。 、地方關(guān)系協(xié)調(diào)、廣告宣傳、產(chǎn)品面市活動等準(zhǔn)備工作。 稍后銷售公司副總經(jīng)理陳兵先生會給大家做 《 武漢混凝土營銷工作報
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