華新水泥-上半年?duì)I銷工作總結(jié)和下半年?duì)I銷工作安排(pdf-全文預(yù)覽
【正文】 經(jīng)銷商，薄弱區(qū)域要實(shí)施二次開發(fā)重新選擇經(jīng)銷商。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷工作安排 第二、集中精力抓好市場(chǎng)開發(fā)工作，力求渠道拓展速度與公司發(fā)展需要相適應(yīng) ? 云南的市場(chǎng)開發(fā)工作： 受市場(chǎng)消費(fèi)水平低、渠道基礎(chǔ)薄弱、品牌影響力薄弱、市場(chǎng)進(jìn)入淡季等多方面不利因素的綜合影響，昭通公司的銷售面臨暫時(shí)的困難。 2. 加強(qiáng)營(yíng)銷整合及規(guī)劃工作，完成職能部門、市場(chǎng)部及銷售部從職責(zé)定位、工作流程到管理文件的梳理、制訂工作。季度綜合辦公會(huì) 下半年?duì)I銷工作安排 ? 基本思路 ? 營(yíng)銷指標(biāo)目標(biāo) ? 營(yíng)銷工作安排 ? 提請(qǐng)注意的幾個(gè)問題 27 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 下半年?duì)I銷工作安排 ? 基本思路 ? 營(yíng)銷指標(biāo)目標(biāo) ? 營(yíng)銷工作安排 ? 提請(qǐng)注意的幾個(gè)問題 23 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 4. 從根本上解決出口水泥各環(huán)節(jié)存在的問題，擴(kuò)大出口量，平衡公司產(chǎn)能。 20 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 3. 公司銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)日趨完備，品牌優(yōu)勢(shì)在不同區(qū)域得到不同程度提升，在主要目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)控制力得到加強(qiáng)。 5. 7月 5日央行上調(diào)存款準(zhǔn)備金率以控制信貸，拉開了新一輪宏觀調(diào)控序幕，固定資產(chǎn)投資過快和行業(yè)產(chǎn)能過剩仍將是調(diào)控目標(biāo)，水泥市場(chǎng)需求首當(dāng)其沖將受到負(fù)面影響。季度綜合辦公會(huì) 當(dāng)前的形勢(shì)和任務(wù) －形勢(shì)分析 ? 不利因素： 1. 區(qū)域市場(chǎng)不平衡的問題突出，華東地區(qū)的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使主要水泥企業(yè)往上游拓展空間，中南地區(qū)市場(chǎng)受到的擠壓明顯。 堅(jiān)持內(nèi)銷、外銷兩手同時(shí)抓的方針，出口需求促進(jìn)了鄂東基地及金貓、南通公司產(chǎn)能的充分發(fā)揮。 16 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 市場(chǎng)占有率 估計(jì) 市場(chǎng)消費(fèi)量 估計(jì) 合計(jì) 691 548 142 % 60000 湖北 340 278 63 % 1600 江蘇 143 142 2 % 3300 上海 21 33 13 % 1100 江西 15 10 4 % 1100 福建 3 1 2 % 1500 安徽 23 12 11 % 1450 湖南 15 20 5 % 1750 重慶 37 21 16 % 1600 河南 29 21 8 % 2500 浙江 7 9 2 % 4100 出口 40 0 40 － － 西藏 15 0 15 % 150 云南 2 0 2 % 1100 單位 :萬(wàn)噸 14 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷指標(biāo)分析 －區(qū)域銷量 ? 上半年 %的水泥主要流向湖北 (%)、江蘇 (%)兩省，出口占 %，其余省份所占比例均在 6%以下。 ? 從分子公司占有應(yīng)收帳款總額的比例看，金貓 (34%)、宜昌 (占 27%)、黃石 (17%)共有應(yīng)收款 ，占全部應(yīng)收款的 %。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷指標(biāo)分析 －銷售收入 (含熟料、熟料粉 ) ? 上半年銷售收入較去年同期增長(zhǎng) ，增幅為 %，主要是武穴、西藏、宜昌 Ⅱ 等新基地增加的收入，以及價(jià)格回升的積極影響。 1 . 7 3 1 . 4 4 5 . 3 3 7 . 3 3 4 . 2 5 6 . 8 2 5 . 9 2 6 . 4 4 3 . 9 3 1 3 . 3 5 4 6 . 1 3 9 . 1 5 1 2 . 5 6黃石 陽(yáng)新 武穴 宜昌 恩施 岳陽(yáng) 武鋼 南通 仙桃 金貓 西藏 云南 武漢砼單位 :元 /噸 10 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 ? 除仙桃外，其余基地價(jià)格均較去年同期有所上升，增幅最大的是恩施 (+)。 2 3 9 . 8 62 3 4 . 6 45 0050100150200250300年計(jì)劃 2 4 2 . 0 8 2 3 5 . 4 3累計(jì)完成 2 3 9 . 8 6 2 3 4 . 6 4去年同期完成 2 2 3 . 8 8 2 2 1 . 2 8比去年同期 177。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷指標(biāo)分析 －水泥銷量 ? 從近一年分月的水泥銷量看，除 06年 1月受春節(jié)影響外，當(dāng)月水泥銷量均較上年同期銷量大幅增長(zhǎng)。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷指標(biāo)分析 －水泥銷量 ? 上半年集團(tuán)水泥銷量 691萬(wàn)噸，較去年同期增長(zhǎng) 138萬(wàn)噸，增幅 25%。 ? 二季度，中部地區(qū)工程項(xiàng)目啟動(dòng)，在其拉動(dòng)下市場(chǎng)需求有所回升；同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)不平衡的特征明顯：華東地區(qū)供求失衡，水泥價(jià)格在去年基礎(chǔ)上持續(xù)下滑，中南地區(qū)行情雖因工程項(xiàng)目拉動(dòng)較去年有所上升，但民用市場(chǎng)眾多小廠引發(fā)的無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然慘烈。季度綜合辦公會(huì) 目 錄 ? 上半年?duì)I銷工作小結(jié) ? 當(dāng)前的形勢(shì)和任務(wù) ? 下半年?duì)I銷工作安排 3 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 襄樊 7月 16日 ,20xx 2 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。水泥廠家為維持正常生產(chǎn)，紛紛采取降價(jià)、賒銷等手段促銷，華東價(jià)格持續(xù)下滑，中部市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪白熱化。季度綜合辦公會(huì) 上半年?duì)I銷工作小結(jié) ? 市場(chǎng)綜述 ? 營(yíng)銷指標(biāo)分析 ? 上半年主要工作及體會(huì) 6 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 1 11 .63 6 黃石 陽(yáng)新 武穴 宜昌 恩施 岳陽(yáng) 武鋼 南通 仙桃 金貓 西藏 云南單位 :萬(wàn)噸 7 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 ? 與年預(yù)算價(jià)比較，集團(tuán)低于預(yù)算價(jià) /噸，直管公司低 /噸。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷指標(biāo)分析 －水泥平均價(jià)格 ? 上半年水泥累計(jì)綜合平均價(jià)高于預(yù)算價(jià)的基地是宜昌 (高 )、南通 (高 ) 、武鋼 (高 )、仙桃 (高 )、黃石 (高 )、陽(yáng)新 (高 )，與預(yù)算價(jià)差距最大的是西藏 ()，云南 (－
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1