戰(zhàn)略營銷-戰(zhàn)略營銷下的情景分析-閱讀頁
2025-01-21 05:47本頁面
【正文】 謀略：競爭者分析的方法 ? 邁克 ? 所謂競爭性對抗模型，即按照行業(yè)標準描述了企業(yè)間進行的競爭性對抗情況。市場共性 ?知曉 ?能力 ?企業(yè)間的競爭性對抗 ?反擊的可能性 競爭性行為類型 聲望 市場的依賴性 ?結(jié)果 ?財務(wù)表現(xiàn) 謀略：競爭者分析的方法（續(xù)） 1 4 3 2 ?左右圖形的交匯面積代表兩家公司的市場共性程度 ?左邊圖形表示 A的資源狀況，右邊圖形表示 B的資源狀況 高 市場共性 低 低 資源相似性 高 競爭者分析模型 本章結(jié)構(gòu) ■ 審視 —— 戰(zhàn)略營銷之外部環(huán)境分析 ■ 洞察 —— 戰(zhàn)略營銷之客戶需求分析 ■ 關(guān)注 —— 戰(zhàn)略營銷之競爭者分析 ■ 透視 —— 戰(zhàn)略營銷之企業(yè)內(nèi)部分析 發(fā)掘：企業(yè)內(nèi)部分析與戰(zhàn)略營銷 ? 戰(zhàn)略營銷中的企業(yè)內(nèi)部分析就是把不同種類的企業(yè)資源和能力組合起來以獲取相對市場優(yōu)勢。 ? 資源是能力的來源，而企業(yè)的一些能力則使其能發(fā)展出核心競爭力或競爭優(yōu)勢。 升華：資源、能力及核心競爭力 ? 資源、能力和核心競爭力是構(gòu)成企業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。 資源 核心競爭力 能力 企業(yè)競爭優(yōu)勢 集聚：建立核心競爭力 ? 企業(yè)要想獲取持續(xù)性競爭優(yōu)勢，必須打造 “ 從客戶角度出發(fā)，是有價值并不可替代的；從競爭者角度出發(fā)，是獨特并不可模仿的 ” 核心競爭力。我們把這些因素細分為六個方面：人口、經(jīng)濟、技術(shù)、政策法律、社會文化和全球環(huán)境。 ? 行業(yè)的競爭程度和行業(yè)利潤潛力（可用長期投資回報率來衡量）可以由五個方面的競爭力量共同決定：新進入者的威脅、供應(yīng)商、買方、替代品，以及當(dāng)前競爭對手之間競爭的激烈程度 ? 在產(chǎn)品或服務(wù)市場上，企業(yè)只有在能夠使用其競爭優(yōu)勢滿足一批顧客的需求時，才能獲得成功。 本章小結(jié)（續(xù)） ? 競爭者是指在同一市場中，針對相似目標顧客群提供類似產(chǎn)品的企業(yè)。 ? 競爭性對抗模型旨在幫助企業(yè)準確地預(yù)測競爭對手的競爭性行為與競爭性反應(yīng)，從而對企業(yè)的市場地位及相應(yīng)的財務(wù)業(yè)績產(chǎn)生積極的影響。 ? 資源、能力和核心競爭力是構(gòu)成企業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。 ? 有價值的能力、稀有的能力、難于模仿的能力和不可替代的能力這四種核心競爭力是企業(yè)相對于競爭對手競爭優(yōu)勢的來源。 思考題 ? 為什么企業(yè)研究和了解外部環(huán)境很重要？ ? 行業(yè)中的五種競爭力量如何影響行業(yè)的利潤潛能？請說明。并預(yù)測這些趨勢中哪些是機遇，哪
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