市場營銷實訓(xùn)2模擬市場運作(類似軟件內(nèi)容)-閱讀頁
2024-12-23 09:03本頁面
【正文】 模擬公司經(jīng)營目標 ? 提升公司品牌的銷售額。 ? 提升公司的營銷凈貢獻。 營銷小組的任務(wù) ? 有效利用市場調(diào)查報告提供的信息正確評估當前的市場機會和競爭者動態(tài)。 ? 根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定和調(diào)整具體的營銷決策。 營銷小組的工作 三個步驟： ? 分析市場機會和挑戰(zhàn) ? 發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略 ? 制定市場營銷計劃 SWOT分析 ? SWOT是指 “優(yōu)勢” (Strengths)、“弱勢” (Weaknesses)、“機會” (Opportunities)和 “威脅” (Threats)的第一個英文字母的縮寫。 要查看品牌知名度，請進行以下操作： 在學(xué)生的 “ 市場調(diào)查報告 ” 頁面，單擊 “ 品牌知名度 ” 按鈕。 如果要關(guān)閉當前窗口，請單擊 “ 關(guān)閉 ” 按鈕。公司知名度分別列出了市場上每一家公司在不同的細分市場人群中的知名度以及在所有被調(diào)查對象中的知名度總計。 消費者采購習慣 調(diào)查問卷提供給消費者市場中各種銷售渠道，然后被調(diào)查對象選擇他們習慣于通過哪一個渠道購買商品。消費者媒體習慣分別列出了不同的細分市場人群中通過不同的媒體渠道接受廣告信息的比例。品牌知名度分別列出了市場上每一個品牌在不同的細分市場人群中的采購傾向以及在所有被調(diào)查對象中的采購傾向總計。這種指標通過測量客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的期望、質(zhì)量認知、價值認知和滿意程度，測量決定滿意度的相關(guān)變量和最終形成的忠誠度等幾個方面，從多個角度對產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量進行整體評價。 銷售渠道占有率 銷售渠道占有率統(tǒng)計了通過各個銷售渠道銷售的所有品牌產(chǎn)品的總體數(shù)量，以及它們占整個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售數(shù)量的比例。 語義調(diào)查品牌感知數(shù)據(jù) “語義量表分析 ”基于利用語義差異量表問卷對消費者個體進行的調(diào)查和分析。 語義調(diào)查理想點 “語義量表分析 ” 基于利用語義差異量表問卷對消費者個體進行的調(diào)查和分析。重要程度是物理特性對消費者感知影響的重要程度。語義量表感知圖用圖表方式表現(xiàn)了語義調(diào)查的結(jié)果，每一個坐標軸代表一個物理特性，取值范圍從 1到 7。 多元分析感知數(shù)據(jù) “多元分析法” 通過對于個體的調(diào)查訪談得到他們對市場中所有的品牌的相似和偏好數(shù)據(jù)，然后進行統(tǒng)計分析。 多元分析理想點 “多元分析法” 通過對于個體的調(diào)查訪談得到他們對市場中所有的品牌的相似和偏好數(shù)據(jù)，然后進行統(tǒng)計分析。 多元分析感知圖 “多元分析法” 通過對于個體的調(diào)查訪談得到他們對市場中所有的品牌的相似和偏好數(shù)據(jù)，然后進行統(tǒng)計分析。每種默認的圖形代表一個細分市場的消費者在上述二維空間的需求理想點，每一個細分市場的圖形代表整個細分市場的需求的引力中心，其它各種的幾何圖形相應(yīng)于各個品牌在市場中的定位。 競爭對手財務(wù) (分銷總額百分比 ) 競爭對手財務(wù) (分銷總額百分比 )從市場營銷關(guān)心的角度統(tǒng)計了所有競爭公司在某個指定階段的銷售、生產(chǎn)庫存、市場運作等各方面的收入支出以及營銷工作在各個統(tǒng)計角度所做出的貢獻占分銷總額的百分比。 競爭對手銷售力量 競爭對手銷售力量統(tǒng)計了所有競爭公司的每款品牌在每個銷售渠道上投入的銷售力量、所有銷售人員總數(shù)，還有該決策季度所有公司銷售人員投入總數(shù)以及每款品牌、每個公司的平均投入人數(shù)。 競爭對手渠道支持 競爭對手渠道支持統(tǒng)計了所有競爭公司的每款品牌在每個銷售渠道上給與的固定支持費用、總的支持費用以及每個公司的所有品牌提供的總的支持費用，還有該決策季度所有公司產(chǎn)品在每個渠道內(nèi)總的支持費用、每個品牌或者公司平均投入的支持費用。隨著模擬練習的進程，市場調(diào)查的費用會跟隨地區(qū)市場的通貨膨脹率不斷上漲。 市場調(diào)查報告包括以下幾個部分： 消費行為調(diào)查 銷售渠道調(diào)查 多元分析 18
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