市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)訓(xùn)之市場(chǎng)營(yíng)銷策略-閱讀頁(yè)
2025-01-26 22:49本頁(yè)面
【正文】 樹立公司有錯(cuò)必糾 ， 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的正面形象 。 然而 ， 在全國(guó)設(shè)置了十幾個(gè)辦事處 ，花費(fèi)了巨大成本拋出去的看家產(chǎn)品并沒(méi)有得到其他地區(qū)消費(fèi)者的青睞 ， 全國(guó)一年的銷售額還不如上海的一半 。 你認(rèn)為老余瓜子采取的市場(chǎng)戰(zhàn)略怎么樣 ？ 其開發(fā)的新產(chǎn)品為什么會(huì)遭遇市場(chǎng)失敗 ？ 面對(duì)這種局面 ， 假如現(xiàn)在聘用你為老余食品有限公司的總 經(jīng)理 ， 你將如何幫助老余瓜子走出困境 ？ 【 詳見案例 】 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬（ 2） 失敗的原因： 第一 ， 市場(chǎng)調(diào)查研究不夠 ， 其產(chǎn)品可能因不符合拓展市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)口味和習(xí)慣而失敗 。 第三 ， 在實(shí)力并不強(qiáng)大時(shí) ， 盲目擴(kuò)張 ， 造成產(chǎn)品推廣缺乏后勁 。 第五 ， 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)估計(jì)不足 ， 缺乏應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的有效手段 。 其次 ， 加強(qiáng)市場(chǎng)研究 ， 有針對(duì)性地開發(fā)出適應(yīng)各地市場(chǎng)需求的品種 。 第四 ， 加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究 ， 制定強(qiáng)有力的應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 。 要求： 精心進(jìn)行新產(chǎn)品推銷說(shuō)服話術(shù)準(zhǔn)備 。 （ 50分 ） 【 詳見案例 】 實(shí)訓(xùn)四：話術(shù)演練 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 這個(gè)新產(chǎn)品不是你們產(chǎn)品中最好的 ， 為什么我還要進(jìn)呢 ？ 沒(méi)有消費(fèi)者提出買這個(gè)產(chǎn)品 ， 肯定賣不好 。 這種規(guī)格在我的店里賣不動(dòng) 。 我為什么要幫助你們來(lái)推出這種產(chǎn)品呢 ？ 這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)太低了 ， 我們不賣 。 我作不了主 ， 得老板娘說(shuō)了算 。 紅豆集團(tuán)為什么在這樣短的時(shí)間里能以驚人的速度飛速發(fā)展 ， 并創(chuàng)出名牌 ？ 這除了實(shí)行全面質(zhì)量管理 ， 確保產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)良外 ， 主要得力于紅豆集團(tuán)實(shí)施了名牌戰(zhàn)略 。 自 1992年開始 ， 紅豆集團(tuán)就開了我國(guó)企業(yè)之先河 ， 第一個(gè)設(shè)立了由 7人組成的商標(biāo)科 ， 這支隊(duì)伍的首要任務(wù)就是負(fù)責(zé)在國(guó)際國(guó)內(nèi)的商標(biāo)注冊(cè) 。 案例思考與討論： 為什么紅豆人能自豪地宣稱：不管將來(lái)中國(guó)服裝市場(chǎng)是幾分天下 ，紅豆都能占其一 ？ 其發(fā)展說(shuō)明了什么 ？ 我們從中獲得哪些有益啟迪 ？ 實(shí)訓(xùn)五：案例分析 1 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 在市場(chǎng)上，名牌是產(chǎn)品質(zhì)量可靠的象征，是企業(yè)形象不同凡響的體現(xiàn)，是消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)最方便的指南。最新信息表明：發(fā)達(dá)國(guó)家名牌企業(yè)向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，已由輸出產(chǎn)品、輸出資本發(fā)展到輸出名牌。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)局將是名牌瓜分天下，形勢(shì)逼迫我們爭(zhēng)創(chuàng)名牌，只有實(shí)施名牌戰(zhàn)略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。從 80年代開始，該廠就依靠科技抓產(chǎn)品上檔升級(jí)，他們組成攻關(guān)小組，經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，“無(wú)鉛松花皮蛋新工藝”正式通過(guò)部級(jí)鑒定，并獲得部級(jí)科技二等獎(jiǎng)。與此同時(shí)，該廠又投資 480多萬(wàn)元，進(jìn)行設(shè)備更新和技術(shù)改造。產(chǎn)品不僅走俏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)，深受美國(guó)、日本、韓國(guó)等 11個(gè)國(guó)家和地區(qū)客戶的青睞。 我們從中獲得如下幾點(diǎn)有益啟示： （ 一 ） 商品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是科技競(jìng)爭(zhēng) ， 而科技競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是人才競(jìng)爭(zhēng) （ 二 ） 要善于向科技要產(chǎn)品質(zhì)量 ， 爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品 。 秦池酒廠原是山東省臨胞縣的一家生產(chǎn) “ 秦池 ” 白酒的企業(yè) ， 1990年 3月份正式領(lǐng)到工商執(zhí)照 。 1996年以 次成為 “ 標(biāo)王 ” 。 “ 一個(gè)縣級(jí)小企業(yè)怎么能生產(chǎn)出 15億元銷售額的白酒 ？ ” 北京 《 經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 》 的記者提出了質(zhì)疑 ， 標(biāo)王在成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)之時(shí)卻沒(méi)想到由此而帶來(lái)滅頂之災(zāi) 。 實(shí)訓(xùn)五：案例分析 3 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 一個(gè)連任兩屆央視 “ 標(biāo)王 ” 的產(chǎn)品緣何走向沒(méi)落 ？ 一位業(yè)內(nèi)人士把秦池現(xiàn)象歸結(jié)為：秦池＝瘋狂的廣告＋簡(jiǎn)單的勾兌 ， 就是這注定了秦池的失敗 。 實(shí)訓(xùn)五：案例分析 3 上一頁(yè) 下一頁(yè) 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 產(chǎn)品策略 理 論 實(shí) 訓(xùn) 一、 產(chǎn)品組合策略 二、 市場(chǎng)生命周期與營(yíng)銷策略 三、 新產(chǎn)品開發(fā)策略 實(shí)訓(xùn)一 ： 層次結(jié)構(gòu)分析 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 ?整體概念 /核心 /形式 /附加 ?產(chǎn)品組合概念 /優(yōu)化方法 /策略 ?概念 /特點(diǎn) /營(yíng)銷策略 ?概念 /意義 /原則 /程序 /策略 ?概念與作用 /策略 / ?概念和功能 /設(shè)計(jì) /策略 ?神態(tài)自然，角色扮演逼真 ?角色扮演自然 ,內(nèi)容熟練，語(yǔ)言流利，有一定可信度 ?知識(shí)運(yùn)用得當(dāng)，言之有理 四、品牌策略 五、包裝策略 實(shí)訓(xùn)四：話術(shù)演練 實(shí)訓(xùn)五：案例分析 ?指認(rèn)復(fù)述準(zhǔn)確，印象深刻 ?說(shuō)明了什么，為什么 ?啟示 退出 理論 實(shí)訓(xùn) 謝 謝 :20:5004:2023::20 04:2023:20::20:50 2023年 2月 3日星期五 4時(shí) 20分 50秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 04:20:5004:20:5004:202/3/2023 4:20:50 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 04:20:5004:20:5004:20Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 3日星期五 上午 4時(shí) 20分 50秒 04:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 4時(shí) 20分 :20February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 4時(shí) 20分 50秒 上午 4時(shí) 20分 04:20: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:20:5004:20:5004:202/3/2023 4:20:50 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 04:20:5004:20:5004:20Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 3日星期五 上午 4時(shí) 20分 50秒 04:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時(shí) 20分 :20February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 20分 50秒 上午 4時(shí) 20分 04:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 04:20:5004:20:5004:202/3/2023 4:20:50 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:20:5004:20:5004:20Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :20:5004:20:50February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 4時(shí) 20分 :20February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 4時(shí) 20分 50秒 上午 4時(shí) 20分 04:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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