四種營銷戰(zhàn)略一-閱讀頁
2024-11-03 13:48本頁面
【正文】 道 。 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 找到領(lǐng)先者強(qiáng)勢中的弱點(diǎn) ， 并攻擊此弱點(diǎn) 。 還是不想看案例 還想看案例 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 舉例： 領(lǐng)先者都是卓越而成功的公司 ， 要找出他們的弱點(diǎn)并不容易 。 ” 就是不想看案例 再看案例 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 舉例： 福特汽車公司排在第二位，有條件發(fā)起進(jìn)攻，對(duì)象是誰呢？應(yīng)該是通用，因?yàn)橥ㄓ谜加惺袌?。而事?shí)正好相反。 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) 結(jié)論：因此，決不要和一個(gè)受傷的野獸較量。 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 第二位和三位的公司可以只專注在一種或幾種產(chǎn)品或服務(wù)上 。二戰(zhàn)中 ， 進(jìn)攻通常都是在非常狹小的陣地上發(fā)起的 ， 有時(shí)僅在一條小路上 。 因?yàn)樵谡w上不占優(yōu)勢 ， 只能運(yùn)用集結(jié)兵力 ， 達(dá)到局部優(yōu)勢 。 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) ? 值得強(qiáng)調(diào)的是 ， 成功的進(jìn)攻戰(zhàn)為數(shù)不多 。 注意一下公司的歷史 ， 不難看到 ， 隨著時(shí)間的推移 ， 市場占有率到達(dá)一點(diǎn)就凍結(jié)不變了 ， 就像第一次世界大戰(zhàn)中 ， 作戰(zhàn)被迫轉(zhuǎn)入了塹壕戰(zhàn)時(shí) ， 戰(zhàn)績僅以碼來計(jì)算 ， 而非英里 。 一 .進(jìn)攻戰(zhàn) 最終結(jié)論：進(jìn)攻戰(zhàn)適用于最有謀略和技巧的營銷人員，同時(shí)也取決于領(lǐng)先者的 “ 配合 ” ，如遇到重大人事更迭、重大策略失誤時(shí)，就是最好的進(jìn)攻
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