【正文】 綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課 程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 簡單應用：銷售團隊的現(xiàn)狀。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本 科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 簡單應用：銷售團隊發(fā)展過程中， 6個不同時期的不同特點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊 管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （四）銷售團隊對銷售成員的影響。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （ 2）社會標準化傾向的含義及表現(xiàn)。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學 考試指導委員會 制定 Ⅰ課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （ 4）從眾行為的含義及表現(xiàn)。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 簡單應用 ：（ 1）從眾行為的積極作用。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 第二章 銷售團隊的組建 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點 《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 一、學習目的與要求 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈 冊顧霄撕損群間問 通過本章的學習，學生應該了解銷售團隊的組建過程；掌握銷售團隊的招聘原則、招聘途徑、招聘程序、招聘手段、招聘標準；了解銷售團隊的成員配置。 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“ 銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （二）與企業(yè)發(fā)展階 段相切合 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 125江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 企業(yè)的幾個發(fā)展階段及對銷售人員的要求。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （四）與銷售人 員的個性相吻合 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 與銷售人員的個性相吻合的含義和作用。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 125江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 內容包括：銷 售區(qū)域檢查；分析市場情況；分析企業(yè)銷售情況；分析其他區(qū)域市場的銷售團隊；分析企業(yè)經營的理念。包括：職位頭銜及職務描述、所負責區(qū)域、薪酬水平、預計成本、可能的人員變動、預計業(yè)績狀況、進入時間。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚 群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 第三節(jié) 招聘途徑 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （一）大專院校及職業(yè)技術學校 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 具體實施方法及特點；應屆畢業(yè)生的特點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （三）職業(yè)介紹所 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 具體實施方法、特點。江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （五）各種媒體廣告 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管 理”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 具體實施方法、特點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （七）獵頭公司 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 具體實施方法、特點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 第四節(jié) 招聘程序 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （一）通過簡歷進行第一輪篩選 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高 臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 主要工作內容：閱讀簡歷、資料審核、篩選等；應注意的問題。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“ 銷 售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （三）洽談工作合同和待遇問題 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現(xiàn)慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 工作內容：體檢、洽談