自考本科銷售客戶管理復(fù)習(xí)資料-閱讀頁
2025-01-05 22:55本頁面
【正文】 統(tǒng)可采用哪些模式？ 答：主要有兩種模式：自建模式和外包模式。 2021年 2月份開的店 今天寫貼也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì) 有人在幫派上問我怎么做淘寶 因?yàn)?平時(shí)淘寶店比較忙 ,那是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我還沒睡在做著枯燥無味的推廣 ,在學(xué)習(xí) PS 的制做 ,在研究同行們的策略 ,內(nèi)心在掙扎是關(guān)店還是繼續(xù)干下去 .淘寶需要的精力是無限的 ,根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點(diǎn)，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣 如果你知道自己的定位，那么恭喜你的淘寶小店成功了一半。 這一個(gè)過程需要很大的毅力和堅(jiān)持。試想一下，一個(gè)店開著，而沒有營業(yè)員，怎么會(huì)有顧客光顧呢 ?網(wǎng)店也是如此，開著店，而店主不在，即使顧客看好了商品，無法與您交談，光臨你的店又何必呢 ? 如果專職的話每天 9點(diǎn)上班 12點(diǎn)下班鐵打不動(dòng)不管有沒有生意 沒生意推廣 裝修 學(xué)習(xí) 思考 每天花 2個(gè)小時(shí)裝修 3小時(shí)學(xué)習(xí) 這里的學(xué)習(xí)是要學(xué)圖片制做 學(xué)習(xí)同行是怎么做的 ,他們不會(huì)告訴你但是多看看總能看出他們是怎么做的為什么這么做 ,這么做有什么好處 半個(gè)小時(shí)靜靜的思考 (時(shí)間不要太長(zhǎng)不然想的都是白想 ) 下一步怎么做 1個(gè)小時(shí)上貨 每天定時(shí)上貨 余下的時(shí)間就是推廣 2上貨 為什么要每天定時(shí)上貨 因?yàn)槟忝刻於加行仑浬霞苡行┤丝吹侥愕牡炅擞锌赡軙?huì)再進(jìn)來看一下 這次不買下次有可能會(huì)買 也增加了關(guān)注度每天都上貨也就是說每天就會(huì)有有到期商品這一點(diǎn)很重要。所以每天都有到期商品，就會(huì)每天都有商品排在前面。 因此店鋪的商品品種要多，選擇的時(shí)間最好是在中午的 12點(diǎn)到 13點(diǎn)，晚上 8點(diǎn)到 10點(diǎn)這段時(shí)間，這段時(shí)間最多人上網(wǎng)。有免費(fèi)的，也 有付費(fèi)的。加 q之后要細(xì)心回答并幫助客戶，到一定程度放鏈接。 秘訣二：郵件推廣 : qq群郵件推廣。 qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點(diǎn)擊發(fā) 送，群內(nèi)所以成員都能收到你的來信 。 兩種途徑都要注意軟文的撰寫。 備注：找人配套銷售一定要有禮貌以 “ 交朋友 ” 的方式說服別人，并說服對(duì)方也能從中獲利，這 樣對(duì)方答應(yīng)的幾率也要高一點(diǎn)。兩個(gè)問題： ，發(fā)完不到半分鐘就沒了 一丶努力發(fā)貼 帖子的維護(hù)，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒人看一樣沒用，要注意維護(hù)，既：別人頂了你要附和，沒人頂要自己頂！ 發(fā)貼不要只發(fā)水貼哦，最好發(fā)主題貼，多發(fā)些能夠吸引大家的貼，回貼呢也不要三兩個(gè)字就完事，首先要認(rèn)真看貼的內(nèi)容，有針對(duì)性地發(fā)表一下自己的意見丶看法，爭(zhēng)取使你的回貼給人留下印象，而且要找新貼回，沙發(fā)坐不上，板凳也可以啊，呵呵，很少有人會(huì)愿意一頁一頁翻下去 看回貼內(nèi)容的，有很多人跟貼的熱門貼就算我們回了，被人看到的機(jī)會(huì)也是少之又少的。而且最好是動(dòng)畫，因?yàn)榍皟商炜戳艘粋€(gè)調(diào)查貼，普遍反映動(dòng)畫簽名檔更吸引人，而且動(dòng)畫的還可以展示更多的內(nèi)容，所以一定要充分利用它們，說不定誰就會(huì)被你的簽名檔吸引到你的小店里呢。 秘訣五：間接網(wǎng)站推廣： 各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場(chǎng)丶財(cái)經(jīng)丶跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布信息，距離不遠(yuǎn)可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。 秘 訣七：淘寶社區(qū)推廣： 在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個(gè)人都有可能成為你的潛在客戶。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁，那么你的店鋪的瀏覽量也會(huì)不斷的上升，帶來流量的同時(shí)也會(huì)可能帶來成交的機(jī)會(huì)哦！發(fā)表精華帖子還可以給你帶來 10個(gè)銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的 一些活動(dòng)還有機(jī)會(huì)得到更多的銀幣，我們可以用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳我們店鋪的作用。或者站外的一些平臺(tái)，像效果好點(diǎn)的優(yōu)惠社，折 800等的免費(fèi)活動(dòng)。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店 鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。淘寶社區(qū)中有一個(gè)超級(jí)買家秀，如果一個(gè)賣家說他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會(huì)相信，但是一個(gè)買家說那個(gè)賣家產(chǎn)品怎么好，大家一般都會(huì)相信，特別是買家和賣家沒有任何關(guān)系的時(shí)候，所以你要向買家提供這方面的信息，如果買家愿意通過這種方式來展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費(fèi)推廣了。選擇好的有優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣，寶貝圖片要清晰；標(biāo)題重點(diǎn)突出； 簡(jiǎn)單明了（突出寶貝優(yōu)勢(shì)），選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價(jià)格也要有一定的優(yōu)勢(shì)在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對(duì)便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準(zhǔn)度強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高）。同時(shí)也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況報(bào)名直通車的相關(guān)活動(dòng)（如：淘寶首頁熱賣單品；時(shí)尚頻道 熱賣單品；女人頻道 熱賣單品等）設(shè)定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià)，如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這 時(shí)你的店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量，從而促成成交。這個(gè)推廣我還沒有用過，所以這里不詳細(xì)介紹。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費(fèi)用）；也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告（特點(diǎn)投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊 后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用）。如果你不夠時(shí)間或不擅長(zhǎng)的話，可以找人幫你。 一是關(guān)鍵字，相應(yīng)的，我們應(yīng)該在寶貝描述中多添加買家搜索頻率高的關(guān)鍵詞，當(dāng)然要在不違反相關(guān)規(guī)定的前提
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