華泰證券客戶經(jīng)理績效管理辦法[20xx版-閱讀頁
2024-10-03 11:58本頁面
【正文】 理綜合表現(xiàn)確定。相關(guān)標準如下： 月凈新增有效 月凈新增客戶資產(chǎn) Z1（萬元） 基本業(yè)績薪華泰證券營銷管理系列制度 / 15 10 戶（戶） 一類地區(qū) 二類地區(qū) 三、四類地區(qū) 酬 比例 T 0 0 0 0 8 0＜ S＜ 2 0＜ Z1＜ 40 0＜ Z1＜ 32 0＜ Z1＜ 24 15 2≤ S＜ 4 40≤ Z1＜ 100 32≤ Z1＜ 80 24≤ Z1＜ 60 18 4≤ S＜ 8 100≤ Z1＜ 300 80≤ Z1＜ 240 60≤ Z1＜ 180 21 8≤ S＜ 12 300≤ Z1＜ 600 240≤ Z1＜ 480 180≤ Z1＜ 300 25 S≥ 12 Z1≥ 600 Z1≥ 480 Z1≥ 300 30 計算說明： （ 1） 每月根據(jù)業(yè)績，對照 月 凈 新增有效戶、月 凈新增資產(chǎn) 兩項標準， 就大 取對應(yīng)基本業(yè)績薪酬 比例 ； （ 2） 資深客戶經(jīng)理、團隊經(jīng)理，月新增業(yè)績對應(yīng)的 基本業(yè)績薪酬比例 T，保底為 18%； （ 3） 當(dāng)市場發(fā)生重大變化時，由經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部根據(jù)市場情況對客戶數(shù)、資產(chǎn)增量指標和基本業(yè)績薪酬比例進行修正、發(fā)布。 傭金率 Y 傭金率調(diào)整系數(shù) P1 Y≤ ‰ 1 ‰ C≤ ‰ ‰ C≤ 2‰ C2‰ 股基交易 傭金率 =三個月內(nèi)開發(fā)的客戶 當(dāng)月 的傭金 /當(dāng)月 股基 交易量 合 規(guī)展業(yè)系數(shù) P2，由營業(yè)部根據(jù) 客戶經(jīng)理 是否發(fā)生違規(guī)、違紀的情況予以確定。 根據(jù)營業(yè)部日常管理的規(guī)定，若 客戶經(jīng)理 不能遵守 培訓(xùn)、考勤 以及營業(yè)部相關(guān)規(guī)定 等方面 要求 的， 為一般違規(guī) ，由營業(yè)部自行確定合規(guī)系數(shù) 。 （ 2） P3 系數(shù) 在 0～ 。 凈創(chuàng)收超額獎勵比例 t 根據(jù)客戶經(jīng)理產(chǎn)生的凈創(chuàng)收，對基本業(yè)績薪酬比例進行調(diào)整。 第二十八條 在基本薪酬、業(yè)績薪酬之外， 根據(jù) 客戶經(jīng)理 的實際華泰證券營銷管理系列制度 / 15 12 貢獻， 按照以下標準 ， 按月發(fā)放各項津貼 。 其他類別的員工、證券經(jīng)紀人轉(zhuǎn)客戶經(jīng)理，不享受該入職津貼。 新開單個客戶資產(chǎn) Z2（萬） 開戶津貼（元） ≤ Z2≤ 1 50 1Z2≤ 5 100 5Z2≤ 30 200 30Z2≤ 100 300 100Z2≤ 500 500 500Z2≤ 1000 800 Z21000 1000 公司可根據(jù)各階段工作重點，組織營銷活動，對津貼項目、津貼數(shù)額進行調(diào)整 。 獎金池的來源為 客戶經(jīng)理和員工型經(jīng)紀人月 應(yīng)計 薪酬中扣除一定比例， 扣除比例 上限不超過所有客戶經(jīng)理、員工型經(jīng)紀人所創(chuàng)造凈創(chuàng)收的 4%。 以獎金池形式進行薪酬重新分配，營業(yè)部需報公司批準后實施。 營銷團隊的成員可包括客戶經(jīng)理和員工型經(jīng)紀人。 團隊經(jīng)理可在內(nèi)部競聘的基礎(chǔ)上，由中級客戶經(jīng)理級別及以上級別人員擔(dān)任。 第三十二條 團隊經(jīng)理 個人業(yè)績 根據(jù)其 自身所任職級，按照各級客戶經(jīng)理 的標準執(zhí)行。 管理津貼 由 基本 津貼和浮動津貼組成。 營業(yè)部制定團隊整體業(yè)績時，應(yīng)根據(jù) 營業(yè)部自身發(fā)展要求、營銷團隊實際能力進行確定，但不得低于按團隊成員所處級別確定的維持指標與團隊成員數(shù)量的乘積。 團隊經(jīng)理 本人不納入基本津貼的人數(shù)計算， 個人業(yè)績 不納入團隊業(yè)績， 不 參與凈創(chuàng)收的提成，也不納入計算團隊工作任務(wù) 的 完成率。 第三十四條 當(dāng) 營銷團隊 連續(xù) 三 個季度 不能完成 團隊績效指標時 ，營 業(yè)部應(yīng)及時解聘該團隊經(jīng)理 職務(wù)； 當(dāng) 營銷團隊 連續(xù) 兩 個季度團隊業(yè)績指標完成率不足 80%時，營業(yè)部應(yīng)解聘該團隊經(jīng)理 職務(wù)； 當(dāng) 單一 季度團隊業(yè)績低 于營業(yè)部安排任務(wù)指標的 50%時， 營業(yè)部應(yīng)解聘其團隊經(jīng)理職務(wù) 。 第 七 章 附則 第三十六條 各營業(yè) 部 可 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，在本辦法的基礎(chǔ)上制定細則， 更改考核標準、底薪標準、提成比例、各項津貼標準 等。公司批復(fù)后，由相關(guān)人員 直接在營銷人員考核 管理 系統(tǒng)中予以固定。 第三十八條 客戶經(jīng)理 薪酬每月 15日前發(fā)放，發(fā)放 日逢公休日或節(jié)假日提前或順延發(fā)放。 第四十條 客戶經(jīng)理 違反法律、法規(guī)或公司制度， 或者 按照勞動合同或其他協(xié)議發(fā)生的需由 客戶經(jīng)理 支付的款項或經(jīng)濟賠償，可從客戶經(jīng)理 薪酬中扣除 。 第四十二條 本辦法的解釋權(quán)歸華泰 證券股份有限公司，公司 有權(quán)根據(jù)證券市場的變化對相關(guān)條款進行調(diào)整。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1