客戶經(jīng)理資格等級評審和業(yè)績管理辦法-閱讀頁
2025-04-27 12:30本頁面
【正文】 、儲蓄日均存款、同業(yè)日均存款等形成的模擬利潤；資產(chǎn)業(yè)務(wù)模擬包括五級分類結(jié)果為正常、關(guān)注類及有息收入次級類的收息、對公日均派生存款和貸款大戶管理等形成的模擬利潤；其它中間業(yè)務(wù)收入包括保函、承兌、代理、委托、代客理財、貼現(xiàn)等。我行內(nèi)部資金成本由我行資產(chǎn)、負債、成本、收益情況和其他綜合因素確定，按季予以公布；協(xié)議存款另行測算模擬利潤。客戶經(jīng)理行內(nèi)調(diào)動原則上不帶戶，純屬個人關(guān)系維系的客戶，由市行決定是否帶戶。作為客戶經(jīng)理招聘入行的，原則上進入本行應(yīng)立即參加業(yè)績考核，試用期滿仍達不到相應(yīng)等級要求的，可視情況延長三個月試用期或不予錄用。（一）全行參加客戶經(jīng)理業(yè)績考核以外的人員僅憑個人關(guān)系新開發(fā)的負債業(yè)務(wù)，100%算到個人名下，并參照本辦法享受有關(guān)獎金和費用，按季兌現(xiàn)。（三）對客戶經(jīng)理跨支行開發(fā)的對公業(yè)務(wù)，或市行及官員共開發(fā)后交客戶經(jīng)理維護地對公業(yè)務(wù)，按行內(nèi)協(xié)議的規(guī)定進行辦法進行分割計算。其中，客戶經(jīng)理下季度的績效工資系數(shù)和當(dāng)季的獎金系數(shù)由模擬利潤的對應(yīng)利潤的對應(yīng)檔次決定，總額扣除績效工資和獎金后的剩余部分即為客戶經(jīng)理營銷費用報銷限額。市行市場營銷部調(diào)整后的費用限額通知給客戶經(jīng)理本人，若無意見，按費用限額的80%通知支行行長和客戶經(jīng)理本人，客戶經(jīng)理在限額內(nèi)憑票報銷，其余20%由支行集中用于團隊營銷；若有意見，由市行市場營銷部提交行長確定。第六章 客戶經(jīng)理的待遇第二十三條 客戶經(jīng)理的待遇有基本工資（含福利）、績效工資、獎金、營銷費用四部分構(gòu)成。第二十四條 基本工資依據(jù)等級評審由人力資源部核定崗位工資及相應(yīng)福利。（二）客戶經(jīng)理營銷費用限額納入市行對客戶經(jīng)理所在支行的營銷費用總額進行管理?？蛻艚?jīng)理營銷費用額度=（客戶經(jīng)理考核期對公日均負債創(chuàng)造的模擬利潤*X+客戶經(jīng)理考核期儲蓄日均負債創(chuàng)造的模擬利潤*1+客戶經(jīng)理考核期日均貸款創(chuàng)造的模擬利潤*Y+客戶經(jīng)理考核期中間業(yè)務(wù)及貼現(xiàn)收入*1）*利潤費用率本人當(dāng)季獎金和下季績效工資總額當(dāng)對公日均存款=2億元，, 對公日均存款超出2億元部分，當(dāng)對公日均貸款=2億元， 對公日均貸款超出2億元部分，掛鉤比率為全行可供分配的營銷費用與參加業(yè)績考核的客戶經(jīng)理考核期創(chuàng)造的模擬利潤總和的比率，由市行統(tǒng)一確定。市行市場營銷部將調(diào)整后的費用限額通知給客戶經(jīng)理本人，若無意見，按費用限額的80%通知支行行長和客戶經(jīng)理本人，客戶經(jīng)理在限額內(nèi)憑票報銷，其余20%由支行集中用于團隊營銷；若有意見，由市行市場營銷部提交行長確
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