房地產(chǎn)項(xiàng)目操作失敗原因-閱讀頁(yè)
2024-09-30 10:15本頁(yè)面
【正文】 賣點(diǎn)，那么你只能依 *一個(gè)強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)完成項(xiàng)目的快速銷售。等到項(xiàng)目真的起來(lái) 3 層的 時(shí)候，銷售人員做回訪，對(duì)方的回答卻是：我已經(jīng)在別的地方買完了。 開發(fā)商信譽(yù)不好（ 3%） “群眾的眼光是雪亮的”，對(duì) 房地產(chǎn)項(xiàng)目 來(lái)說(shuō)，而群眾的言語(yǔ)是有殺傷 力的，如果開發(fā)商沒(méi)有良好的信譽(yù)，客戶就會(huì)考慮是不是開發(fā)商又在騙人？項(xiàng)目能不能順利交工？項(xiàng)目能象規(guī)劃的那樣嗎？等等一系列的疑問(wèn)會(huì)困擾著消費(fèi)者，這時(shí)他們是搖擺不定的，只要有稍微理想的項(xiàng)目，他們是不會(huì)選擇信譽(yù)不好的開發(fā)商所開發(fā)的項(xiàng)目的！ 促銷活動(dòng)不合適（ 5%）一是不合適宜的促銷，比如樓盤 定位 是休閑養(yǎng)老的小區(qū)，你搞個(gè)買樓送電腦什么的，老人家甚至電腦都不會(huì)用，這個(gè)對(duì)他有吸引力嗎？二是促銷力度不夠，無(wú)論你的價(jià)格有多低，消費(fèi)者都認(rèn)為你還有很大的利潤(rùn)，所以他們讓你一降再降，對(duì)于優(yōu)惠他們是不會(huì)滿足的，所以有些開發(fā)商提升銷售單價(jià)，加大折扣力度的促銷策略也是可取的。 以上所列各項(xiàng)都會(huì)對(duì)新上市項(xiàng)目的銷售有所影響，但不是絕對(duì)的，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況參照對(duì)比，以便在項(xiàng)目銷售過(guò)程中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，快速實(shí)現(xiàn)資金回籠，為實(shí)現(xiàn) 房地產(chǎn)開發(fā) 企業(yè)的下一步戰(zhàn)略目標(biāo)奠定基
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