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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)項(xiàng)目操作失敗原因(文件)

 

【正文】 至在項(xiàng)目的銷售過(guò)程中,領(lǐng)導(dǎo)的思想會(huì)阻礙 項(xiàng)目 定位 、廣告推廣、促銷活動(dòng)的實(shí)施,致使項(xiàng)目銷售受到不良影響。一是現(xiàn)場(chǎng)的人員,可以憑借優(yōu)秀的銷售經(jīng)理進(jìn)行管理與指導(dǎo);二是房源控制,不要把朝向好、戶型好、面積適中的房源全部放出,要有計(jì)劃,而一個(gè)小區(qū)優(yōu)秀的、能夠吸引買(mǎi)家的房源是相當(dāng)有限的,你全賣(mài)光了,剩余的房源拿什么吸引客戶 項(xiàng)目的工程進(jìn)度慢( 3%) 曾經(jīng)操作過(guò)一個(gè)項(xiàng)目,工程進(jìn)度慢的“驚人”,單凈載一項(xiàng)就做了 2 個(gè)月,期間很多客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)參觀,有的甚至來(lái)了幾次,銷售人員做介紹時(shí)客戶說(shuō)的最多的就是等你的項(xiàng)目起來(lái) 3 層我再買(mǎi),還有的客戶對(duì)銷售人員說(shuō):“你們房子怎么還是個(gè)坑???”,銷售人員只有多費(fèi)口舌解釋:我們是要拿精品工程,地基做的好啊!稍有常識(shí)的人都知道這是借口而已。當(dāng)然,前提你有足夠的實(shí)力。當(dāng)然,針對(duì)同類項(xiàng)目沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)實(shí)力的消費(fèi)者不是項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群,但如果是因?yàn)槲飿I(yè)的性價(jià)比不夠理想,造成物業(yè)售價(jià)過(guò)高,是非常不利于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng) 的 的 。 市場(chǎng)
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