房地產(chǎn)項(xiàng)目操作失敗原因-免費(fèi)閱讀
【正文】 開發(fā)商信譽(yù)不好（ 3%） “群眾的眼光是雪亮的”，對(duì) 房地產(chǎn)項(xiàng)目 來說，而群眾的言語(yǔ)是有殺傷 力的，如果開發(fā)商沒有良好的信譽(yù)，客戶就會(huì)考慮是不是開發(fā)商又在騙人？項(xiàng)目能不能順利交工？項(xiàng)目能象規(guī)劃的那樣嗎？等等一系列的疑問會(huì)困擾著消費(fèi)者，這時(shí)他們是搖擺不定的，只要有稍微理想的項(xiàng)目，他們是不會(huì)選擇信譽(yù)不好的開發(fā)商所開發(fā)的項(xiàng)目的！ 促銷活動(dòng)不合適（ 5%）一是不合適宜的促銷，比如樓盤 定位 是休閑養(yǎng)老的小區(qū)，你搞個(gè)買樓送電腦什么的，老人家甚至電腦都不會(huì)用，這個(gè)對(duì)他有吸引力嗎？二是促銷力度不夠，無論你的價(jià)格有多低，消費(fèi)者都認(rèn)為你還有很大的利潤(rùn)，所以他們讓你一降再降，對(duì)于優(yōu)惠他們是不會(huì)滿足的，所以有些開發(fā)商提升銷售單價(jià)，加大折扣力度的促銷策略也是可取的。在對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，一是要做到先下手為強(qiáng)，贏得市場(chǎng)先機(jī)，這是針對(duì)入市時(shí)間與自己相差不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)的方法；二是要運(yùn)用“太極拳”原理，借力打力，要么等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少把項(xiàng)目區(qū)域炒作的成熟時(shí)入市 ，要么等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把市場(chǎng)做得一塌糊涂的時(shí)候入市，充當(dāng)救世主的角色。所以作為開發(fā)商就應(yīng)該在園區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、綠化、容積率、物業(yè)管理等一切地產(chǎn)項(xiàng)目的細(xì)微之處做足文章
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