房地產(chǎn)項目操作失敗原因-免費閱讀
【正文】 開發(fā)商信譽不好（ 3%） “群眾的眼光是雪亮的”，對 房地產(chǎn)項目 來說，而群眾的言語是有殺傷 力的，如果開發(fā)商沒有良好的信譽，客戶就會考慮是不是開發(fā)商又在騙人？項目能不能順利交工？項目能象規(guī)劃的那樣嗎？等等一系列的疑問會困擾著消費者，這時他們是搖擺不定的，只要有稍微理想的項目，他們是不會選擇信譽不好的開發(fā)商所開發(fā)的項目的！ 促銷活動不合適（ 5%）一是不合適宜的促銷，比如樓盤 定位 是休閑養(yǎng)老的小區(qū)，你搞個買樓送電腦什么的，老人家甚至電腦都不會用，這個對他有吸引力嗎？二是促銷力度不夠，無論你的價格有多低，消費者都認為你還有很大的利潤，所以他們讓你一降再降，對于優(yōu)惠他們是不會滿足的，所以有些開發(fā)商提升銷售單價，加大折扣力度的促銷策略也是可取的。在對待競爭對手方面，一是要做到先下手為強，贏得市場先機，這是針對入市時間與自己相差不多的競爭對手時的方法；二是要運用“太極拳”原理，借力打力，要么等競爭對少把項目區(qū)域炒作的成熟時入市 ，要么等競爭對手把市場做得一塌糊涂的時候入市，充當救世主的角色。所以作為開發(fā)商就應該在園區(qū)規(guī)劃、戶型設計、綠化、容積率、物業(yè)管理等一切地產(chǎn)項目的細微之處做足文章
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