【正文】 H2S 原油+H2S+% IPC2 原油 +H2S+% IPC2 原油H2S+% IPC2 原油+H2S+1% IPC2 含 H2S 量 1237ppm 712ppm 608ppm 379ppm 0ppm H2S 減少量 525ppm 104ppm 229ppm 379ppm 例 2． 樣品 原油 + H2S 原油 + H2S+ %IPC2 原油 + H2S+ %IPC2 原油 + H2S+ %IPC2 原油 + H2S +1%IPC2 含 H2S 量 3166ppm 2670ppm 1937ppm 1451ppm 1042ppm H2S 減少量 496ppm 733ppm 486ppm 409ppm *產(chǎn)品特點(diǎn) （ 1）與原油防腐劑、緩蝕劑、破乳劑等混合使用，互不影響，不引入對(duì)原油質(zhì)量不利的因素。 （ 3）除硫過程簡(jiǎn)單，無需在采 油設(shè)備上附加大型設(shè)備，操作簡(jiǎn)單，尤其適用于海上采油平臺(tái)。 *產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 與市場(chǎng)上現(xiàn)有的一些除硫手段相比，本產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)為： 1． 根據(jù)本產(chǎn)品為液態(tài)，穩(wěn)定性好，運(yùn)輸方便等特點(diǎn)可以直接在油井上進(jìn)行前期除硫，做到“既采既除”，有效防止硫化氫對(duì)采、輸油設(shè)備的腐蝕和對(duì)環(huán)境的嚴(yán)重污染。 3． 與其他催化脫硫方法相比，成本低廉，相對(duì)添加量少，并且脫除硫化氫效率高。 （ 2）生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單，操作簡(jiǎn)便，生產(chǎn)能力強(qiáng)。 *技術(shù)壁壘 目前市場(chǎng)上尚無類似的技術(shù)和產(chǎn)品，至少擁有 2~3 年的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。目前，用于脫除對(duì)石油化工產(chǎn)品質(zhì)量影響較大的有機(jī)硫成分的新型脫硫劑正在研制中，我們將在其研制成功后推向市場(chǎng)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 17 四、營(yíng) 銷策略 定價(jià)策略 石油作為二十一世紀(jì)的重要能源，其用途越來越廣，產(chǎn)量也相應(yīng)與日俱增。產(chǎn)品投產(chǎn)后，主要是面向石油開采企業(yè)。這樣不僅能夠引起采油企業(yè)對(duì)本產(chǎn)品的青睞，而且能夠擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，從而獲取最大化的利潤(rùn)，為產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)，提供足夠的資金后盾。 由于本產(chǎn)品具有 3 年的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，所以當(dāng)市場(chǎng)上有新產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，公司生產(chǎn)規(guī)模已擴(kuò)大，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本也將有大幅度的降低，此時(shí)我們會(huì)采取降價(jià)策略估計(jì)每公斤為 9 元。 促銷策略 石油脫硫劑作為一種高新技術(shù)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上都還是一片空白，因此應(yīng)借助媒體加大宣傳力度，引起開發(fā)商的關(guān)注。所以，我們將在專業(yè)性的報(bào)刊雜志上刊登廣告，例如《中國(guó)石油報(bào)》、《 amp。同時(shí)，我們還將請(qǐng)權(quán)威的科研機(jī)構(gòu)對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行鑒定和論證，提高產(chǎn)品的認(rèn)知程度。如果石油開發(fā)商對(duì)本產(chǎn)品滿意，再進(jìn)行購(gòu)買。 最后，網(wǎng)絡(luò)宣傳。 銷售渠道 銷售作為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的主要環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)企業(yè)和廠商之間起著橋梁和紐帶的作用。這不僅降低了產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用，而且降低了產(chǎn)品積壓的風(fēng)險(xiǎn)和成本，使企業(yè)資金能夠周轉(zhuǎn)。 針對(duì)我國(guó)油田分布不集中的特點(diǎn)，我們將在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立大型的銷售網(wǎng)絡(luò)，以滿足大中小油田的生產(chǎn)需要。 產(chǎn)品銷量預(yù)測(cè) 我們的產(chǎn)品包括 IPC1和 IPC2兩種型號(hào) 。其銷售量預(yù)測(cè)如下： 圖四 五年內(nèi)預(yù)計(jì)銷售量 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 19 五、公司運(yùn)作 、法律結(jié)構(gòu) 有限責(zé)任公司 、產(chǎn)權(quán) 廈門大學(xué)技術(shù)作價(jià) 200 萬(wàn)元入股，占總資本的 20% 。 、公司名稱 新世紀(jì)有限公司 、公司宗旨 造就綠色石油工業(yè)，共創(chuàng)輝煌“新世紀(jì)”！ 、組織機(jī)構(gòu) 公司機(jī)構(gòu) 公司采用直線式組織結(jié)構(gòu)。 主要機(jī)構(gòu)職能 （ 1） 董事會(huì) ：董事會(huì)是由公司全體董事參加的、法定的，常設(shè)的業(yè)務(wù)執(zhí)行機(jī)關(guān)，除公司依法破產(chǎn)、解散和清算外，持續(xù)存在并依法實(shí)行其職權(quán)： ①制定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案； 股東會(huì) 董事會(huì) 總經(jīng)理 監(jiān)事會(huì) 人事辦公室 科研部 生產(chǎn)部 財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷部 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 20 ②制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算，決算方案； ③制定公司的利潤(rùn)分配和彌補(bǔ)虧損方案； ④制訂公司增減注冊(cè)資本的方案及發(fā)行公司債券的方案； ⑤擬訂公司合并、分立、解散的方案； ⑥決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置； ⑦ 聘任或解聘公司經(jīng)理，根據(jù)經(jīng)理的提名、聘任或解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)； ⑧制定公司的基本管理制度。召集、主持董事會(huì)會(huì)議，檢查董事會(huì)決議的實(shí)施情況，簽署公司的債券。 總經(jīng)理列席董事會(huì)會(huì)議： （ 3） 人事辦公室 ：人事辦公室是負(fù)責(zé)企業(yè)的辦公秩序及行政事務(wù)管理的行政控制部門； ①文件的擬、收、發(fā)、存； ②召開會(huì)議、會(huì)議紀(jì)要； ③掌?。洪_具一切企業(yè)對(duì)外證明；加蓋公章； 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 21 ④法律事務(wù)：證書申辦、地方關(guān)系，合同條款審查； ⑤檢查：檢查公司的一切 程序是否得到執(zhí)行； ⑥后勤：職工生活、衛(wèi)生、項(xiàng)目組后勤； ⑦公司大事記； ⑧統(tǒng)計(jì)：為企業(yè)提供多項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字； ⑨保衛(wèi)：公司本部的消防和安全； ⑩項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)消防和安全措施與檢查。 ①會(huì)計(jì)：財(cái)務(wù)處理、稅務(wù)、工商事務(wù)處理，應(yīng)付款，信用調(diào)查，信用判斷、控制、財(cái)務(wù)報(bào)表，并提出財(cái)務(wù)建議； ②出納：收款、付款、報(bào)銷； ③成本控制：守價(jià)、比價(jià)、成本計(jì)算，監(jiān)督預(yù)算，監(jiān)督項(xiàng)目采購(gòu)，合同經(jīng)濟(jì)條款審查、折舊、報(bào)損、報(bào)失、檢查合同執(zhí)行情況，監(jiān)督資金計(jì)劃的執(zhí)行； ④倉(cāng)儲(chǔ)：原材料、材 料、設(shè)備、物品的收發(fā)、存，公司所有固定資產(chǎn)的定期盤存，管理物品帳，項(xiàng)目剩余材料，申請(qǐng)大宗項(xiàng)目訂貨； ⑤采購(gòu)：公司所需物品采購(gòu)，簽訂大宗項(xiàng)目訂貨合同。 （ 6） 生產(chǎn)部 ：是負(fù)責(zé)公司的日常生產(chǎn)管理的職能部門。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 22 （ 7） 科研部 ：根據(jù)市場(chǎng)上的需求來開發(fā)新產(chǎn)品，并改進(jìn)生產(chǎn)工藝，同時(shí)防范技術(shù)泄密。 生產(chǎn)管理 由于此項(xiàng)目屬于化工類，因此應(yīng)把較大的注意力放在廠房的選擇和生產(chǎn)過程。產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中會(huì)有少量的廢水排出，因此應(yīng)安裝廢水的回收裝置，真正做到在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，又能保證環(huán)境不受污染。公司將注入一定量的資金用于中東地區(qū)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。因此，公司在原料取得方面不會(huì)有太大風(fēng)險(xiǎn)，但為了防范于未然，公司將在初期，經(jīng)過一定的評(píng)估，與幾個(gè)較大型的原料生產(chǎn)商保持業(yè)務(wù)關(guān)系，以穩(wěn)定原料來源并從中選擇幾家作為公司的主要供應(yīng)商。在進(jìn)行多個(gè)供應(yīng)商的比較選擇中，公司一方面可保證原料購(gòu)買的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另一方面也可保證在出現(xiàn)違約時(shí)，能及時(shí)從其它供應(yīng)商處獲得原料來源。 新產(chǎn)品的市場(chǎng)接受風(fēng)險(xiǎn) 本產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外為首創(chuàng)，在產(chǎn)品投入市場(chǎng)初期，我們將會(huì)遇到以下困難： （ 1）一些使用單位對(duì)該產(chǎn)品心懷疑慮，短時(shí)間內(nèi)不肯接受本產(chǎn)品。 針對(duì)這 些困難，我們會(huì)把我們的產(chǎn)品送到廠家，請(qǐng)其試用，在得到認(rèn)可后，再與其發(fā)展并擴(kuò)大業(yè)務(wù)關(guān)系，同時(shí)將本產(chǎn)品送報(bào)上級(jí)部門檢驗(yàn)，獲得權(quán)威部門認(rèn)可。同時(shí)，我們將派營(yíng)銷人員到各個(gè)油田推薦本產(chǎn)品，并憑借優(yōu)良的品質(zhì)和周到的服務(wù)來吸引廠商。而本產(chǎn)品無需另置設(shè)備，且價(jià)格低廉、脫 硫速度快，在海上，陸地均能安全、高效地使用。 今后，我們還將不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，并積極開發(fā)新產(chǎn)品，當(dāng)企業(yè)的生產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，我們將努力通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本，下調(diào)價(jià)格，從而使產(chǎn)品更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 許可證審批風(fēng)險(xiǎn) 考慮到我公司的產(chǎn)品生產(chǎn)部門為化工廠，若在兩年內(nèi)無法獲得辦廠許可 證或批準(zhǔn)時(shí)間延誤到三、四年，這將給我們的銷售帶來一定困難。 資本退出風(fēng)險(xiǎn) 我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者。本公司會(huì)把投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)放在十分重要的位置。而且，雖然中國(guó) 股市實(shí)現(xiàn)了弱型效率，但仍存在大量不規(guī)范操作和許多不穩(wěn)定因素，而且經(jīng)濟(jì)危機(jī)已證明，當(dāng)衍生工具市場(chǎng)不能準(zhǔn)確反映企業(yè)價(jià)值時(shí)，其市場(chǎng)動(dòng)蕩會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購(gòu)產(chǎn)生的收益較之 IPO 要差一些，但收購(gòu)也創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 25 有其優(yōu)越性； 1） IPO 市場(chǎng)對(duì)企業(yè)要求很高，而收購(gòu)則不同。 2） IPO 市場(chǎng)非常不穩(wěn)定，相比之下，收購(gòu)就顯得穩(wěn)健得多了。而收購(gòu)則相反，被收 購(gòu)企業(yè)可以從收購(gòu)的企業(yè)那里獲得大量技術(shù)、管理和資金上的支持。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 26 七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 一．基本財(cái)務(wù)假定 1. 公司存貨均以產(chǎn)成品形式存在，各年存貨為各年產(chǎn)量的 1/12。 3. 公司應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)期為 30 天，應(yīng)付帳款分別為各年原材料的 1/12。 6. 加工每噸原油脫硫劑的原料成本為 3500 元，水電費(fèi)為 850 元。 8. 公司開辦費(fèi)為 20 萬(wàn)元， 5 年攤銷。 10. 公司從第二年起以 30%比例分紅。 12. 公司即建設(shè)即投產(chǎn)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 37 八、附錄 一、團(tuán)隊(duì)介紹 1．指導(dǎo)老師及組員 指導(dǎo)老師 ： 陳鴻博 廈門大學(xué)化學(xué)系教授 組員 ： 李 旗 組長(zhǎng) 廈門大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系 98 級(jí)本科 工作 認(rèn)真，有魄力，負(fù)責(zé)組織，協(xié)調(diào)小組工作，及計(jì)劃書公司運(yùn)作及管理部分。 劉志滔 廈門大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系 98 級(jí)本科 積極工作，踏實(shí)勤奮，辦事效率高，負(fù)責(zé)計(jì)劃書營(yíng)銷部分。 傅 強(qiáng) 廈門大學(xué)化學(xué)系 98 級(jí)本科 思維活躍，工作效率高，知識(shí)面廣，負(fù)責(zé)計(jì) 劃書技術(shù)部分和電子版 。 楊 熠 廈門大學(xué)管理學(xué)院，理財(cái)學(xué) 99 級(jí)碩生。負(fù)責(zé)計(jì)劃書財(cái)務(wù)部分 朱燕玲 集美大學(xué)財(cái)金系 99 級(jí)本科 性格活躍，善于演講。 名譽(yù)組員 ： 李 彬 廈門大學(xué)化學(xué)系 99 級(jí)博士 楊展鵬 廈門大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系 99 級(jí)本科 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 保密文件，請(qǐng)勿外傳！ 38 2．團(tuán)隊(duì)精神： 我們小組稟著團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、求實(shí)、創(chuàng)新的精神，分工協(xié)作，積極配合，力求精益求精。 3．小組特色 ： 小組是一個(gè)充滿活力與實(shí)力的集體。七人各有特長(zhǎng)，都以極強(qiáng)的敬業(yè)精神投入到本次大賽，將為我所學(xué)轉(zhuǎn)為為我所用，爭(zhēng)做時(shí)代的弄潮兒，共創(chuàng)輝煌“新世紀(jì)”！ 二、隊(duì)徽及含義： 我們的隊(duì)徽如下： 含義：首先，它象一把利箭，喻意著 小組“一矢中的”，抓住當(dāng)今的焦點(diǎn)問題以及對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握；其次，它與“ Economic”的第一個(gè)字母“ e”相似，表示我們推出的產(chǎn)品既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用；再者，它如一只信鴿，給人帶來綠色環(huán)保意 識(shí)；最后， 小組 —— 即將展翅高飛的雛鷹，憑借自身的實(shí)力，憧憬并努力開拓美好的未來。 四、市場(chǎng)調(diào)研總結(jié) 我們小組利用暑假期間分為四組對(duì)勝利油田，大港油田，南海西部油田及上海金山石化，福建煉油廠進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。更重要的是由此我們得出了較為樂觀的結(jié)論 —— 我們的產(chǎn)品有著較強(qiáng)的市場(chǎng)價(jià)值。Gas》 六、特別鳴謝 。 。