新城控股集團(tuán)項目公司營銷團(tuán)隊薪酬績效管理制度-閱讀頁
2024-09-29 09:25本頁面
【正文】 公歷的當(dāng)月 1 日起至月未止 ）的最后一天； 年度傭金的結(jié)算日為自然年（全款到賬當(dāng)日起 公歷 12 月 31 日） ， 在職期間未到該年自然年結(jié)束，不結(jié)算當(dāng)年自然年計提部分傭金。 （ 4） 在計提周期內(nèi)，由于個人原因提出離職申請者以及嚴(yán)重違紀(jì)被解除勞動合同者將扣除未計提傭金 ； （ 5）每月 銷售人員 傭金結(jié)算確認(rèn)方式，以 明源 中輸入且已全款到賬房源，未輸入 明源 則不可結(jié)算。 見習(xí)期 銷售人員 的 提成處理 見習(xí)期 銷售人員 加入，第一個月為試用考核期，拓展業(yè)務(wù)時由 項目營銷經(jīng)理 安排銷售組長或資深 銷售人員 帶領(lǐng)見習(xí)期 銷售人員 共同拓展銷售，成功售出后業(yè)績算見習(xí)期 銷售人員 的績效成績，銷售組長或資深 銷售人員 與見習(xí)期 銷售人員 各按 50%計提傭金；以 ‰ 計算，不跳點(diǎn)。 定晉級及降級規(guī)定 銷售團(tuán)隊晉升階梯圖 晉級條件及定級標(biāo)準(zhǔn) （ 1） 銷售人員 級別 申請條件 能力要求 定晉級要求 見習(xí) 通過公司招聘程序 具備 較好的表達(dá)能力和溝通能力； 通過入職宣導(dǎo)和崗前培訓(xùn) ,并考核合格 初級 見習(xí)期一個月，無銷售經(jīng)驗(yàn)者至少有三個月見習(xí)期方可申請晉級； 見習(xí)期績效表現(xiàn)良好，無投訴記錄。 報名申請經(jīng)審批且通過 項目公司 、 集團(tuán)市場營銷中心 統(tǒng)一組織的定級考試 中級 擁有一年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷； 半年內(nèi)有二次以上銷冠記錄 能夠?qū)κ袌黾肮鞠嚓P(guān)政策進(jìn)行解析； 能夠熟練運(yùn)用銷售技巧，有較強(qiáng)的銷售力； 報名申請經(jīng)審批且通過 項目公司 、 集團(tuán)市場營銷中心 統(tǒng)銷售人員 銷售組長 策 劃 晉升路徑 項目營銷經(jīng)理 項目公司營銷部經(jīng)理 銷售助理 10 績效考核無不良記錄。 熟悉 房地產(chǎn)市場營銷、市場調(diào)查、項目定位、價格制定和價格策略、項目市場推廣及房地產(chǎn)銷售、租賃等方面知識與技巧 掌握 房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、城市規(guī)劃、環(huán)境、建筑工程、房地產(chǎn)測繪、金融、保險、統(tǒng)計、會計、法律、心理學(xué)等方面相關(guān)知識。 能夠?qū)︿N售結(jié)算信息進(jìn)行統(tǒng)計分析； 有較強(qiáng)的行政管理能力； 報名申請經(jīng)審批且通過 項目公司 、 集團(tuán)市場營銷中心 統(tǒng)一組織的定級考試和 中心 專業(yè)復(fù)審 （ 3）銷售組長 申請條件 能力要求 定晉級要求 中級及以上級別的 銷售人員/資深銷售助理； 績效考核無不良記錄。 報名申請經(jīng)審批且通過中 國房地產(chǎn) 職業(yè)經(jīng)理人 資格 認(rèn)證（中級）考試 （ 5） 項目營銷經(jīng)理 級別 申請條件 能力要求 定晉級要求 見習(xí) 銷售組長 或策劃 ； 績效考核無不良記錄。 績效考核無不良記錄。 （ 3）除初級 銷售人員 每月安排定級考核外，其他崗位的定晉級時間原則上安排在每年的 2月和 8 月。 13 人員調(diào)動 銷售團(tuán)隊 工作人員需在案場工作滿三個月后方可進(jìn)行調(diào)動； 銷售團(tuán)隊 工作人員調(diào)動需由 項目公司營銷部 提交書面申請，報營銷中心審批、行政中心備案 后方可執(zhí)行。 考核實(shí)施 依據(jù)考核評分表，由各相關(guān)人員每月 2 日前根據(jù)被考核人上月實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行評分并反饋銷售管理條線；銷售管理條線每月 3日前將 被考核人上月績效考核評分表作為工資表的附件，確認(rèn)無誤后上報營銷中心審核，經(jīng)營銷中心總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，抄送行政人事中心。 考核內(nèi)容及占比 第一部分： 銷售金額、簽約金額、回款金額的實(shí)際完成率，比例不超過 50%。 考核結(jié)果應(yīng)用 人員績效考核結(jié)果為定級、晉級、降級、淘汰的主 要評定指標(biāo) ； 績效申訴 員工對績效考核結(jié)果或執(zhí)行過程有異議可與其考核人溝通解決，若經(jīng)溝通仍有異議者，可向 集團(tuán)市場營銷中心 及行政人事中心申訴。 銷售組長、銷售人員的考核 銷售團(tuán)隊采用絕對的優(yōu)勝劣汰機(jī)制進(jìn)行考核， 即各案場每季度 銷售業(yè)績 以 銷售金額計算 排名靠后的三名 銷售人員 直接 解除勞動合同 （已認(rèn)購未全款到賬部分 的 月 14 度傭金待全款到賬后結(jié)算、年度傭金和結(jié)算傭金不再結(jié)算） ；一年中銷售額三季度低于同一案場 另一組別的銷售組長降為銷售人員。
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