【正文】 購觀念。要嚴(yán)格配套廠家、協(xié)力商戶資質(zhì)審定評(píng)價(jià)，爭(zhēng)取和最優(yōu)秀的商業(yè)伙伴聯(lián)手。 基于這樣的考慮，公司的采購職能模塊，應(yīng)由市場(chǎng)感覺好，專業(yè)能力強(qiáng)，宏觀思考力高的公司資深高層領(lǐng)導(dǎo)直接掌控。 產(chǎn)品成本的低線是市場(chǎng)決定的，不是企業(yè)制造成本控制能力決定的。 必須指出的是：降低企業(yè)成本的問題是全公司所有部門、員工的直 接責(zé)任，和君創(chuàng)業(yè)管理顧問公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 第 11 頁 共 17頁 決不僅僅是制造職能模塊一家的事情，必須本著“降低成本，人人有責(zé)”的指導(dǎo)思想一起做好它。 企業(yè)管理方面的戰(zhàn)略目標(biāo) 在近期，美星順峰將啟動(dòng)組織變革進(jìn)程，這包括： 搭建美星順峰的市場(chǎng)導(dǎo)向型組織架構(gòu)，以項(xiàng)目管理為基本脈絡(luò)，形成公司營(yíng)銷、研發(fā)、制造一體化的市場(chǎng)快速反應(yīng)能力。 。未來市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使美星順峰必須強(qiáng)化的“產(chǎn)品組合優(yōu)化”意識(shí)：對(duì)于那些市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)份額呈現(xiàn)衰退勢(shì)頭，而目前還維持著公司現(xiàn)實(shí)贏利能力的成熟產(chǎn)品，諸如灌裝速度速低于 10，000BPH以下的低速灌裝、常溫灌裝，我們要以寸土必爭(zhēng)的態(tài)度來守護(hù)。對(duì)于那些市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)份額眼前還不大，但市場(chǎng)趨勢(shì)好的未來產(chǎn)品，諸如無菌冷灌裝，我們要積極探索，伺機(jī)出動(dòng)。 “運(yùn)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)軌”工作 。在諸如產(chǎn)品質(zhì)量的行業(yè)認(rèn)證、產(chǎn)品環(huán)保功能與安全性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、市場(chǎng)行為的法律規(guī)范等等方面，都要主動(dòng)地從適應(yīng)具有中國(guó)特色的不成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，轉(zhuǎn)化到適應(yīng)國(guó)際慣例化的成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面去。在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中，我們要充分發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì) 所具有的影響力 —— 諸如民營(yíng)企業(yè)機(jī)制優(yōu)勢(shì)可能激發(fā)的員工創(chuàng)造力、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活力，美星順峰特有文化優(yōu)勢(shì)可能形成的企業(yè)凝聚力、整體戰(zhàn)斗力等 —— 盡力縮短企業(yè)成長(zhǎng)進(jìn)程，盡快完成二次創(chuàng)業(yè)階段的管理重組，使中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段所具有的一般潛在優(yōu)勢(shì)真正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使美星順峰的企業(yè)發(fā)展迅速、穩(wěn)妥而堅(jiān)實(shí)。從目前主要服務(wù)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、初創(chuàng)民營(yíng)企業(yè)，逐漸延伸到主要服務(wù)于大型企業(yè)、外商投資企業(yè)、成熟民營(yíng)企業(yè)；并最終成長(zhǎng)到讓大型企業(yè)、外商投資企業(yè)、成熟民營(yíng)企業(yè)認(rèn)可美星順峰為最佳合作伙伴。盡早確認(rèn)自有品牌的具體內(nèi)涵，宏揚(yáng)美星順峰的品牌知名度、夯實(shí)美星順峰的品牌美譽(yù)度，提高美星順峰的品牌文明度。力爭(zhēng)無形資產(chǎn)價(jià)值升值。 第八部分 成長(zhǎng)資源 根據(jù)美星順峰經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，在未來 3－ 5年內(nèi)，公司必須著重開發(fā)、培育、保護(hù)和增加以下資源： 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 第 13 頁 共 17頁 精英人才資源 ：公司依靠富于感召力的企業(yè)文化、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的人才延攬機(jī)制、能調(diào)動(dòng)員工勞動(dòng)積極 性的價(jià)值分配體系和令人心情舒暢的組織氛圍等激勵(lì)因素，來凝聚美星順峰的員工隊(duì)伍：這包括建設(shè)職業(yè)化素養(yǎng)較高的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍，壯大能級(jí)結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，精練富于經(jīng)驗(yàn)且忠誠可靠的員工技工隊(duì)伍。 金融資本資源： 充分利用國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)資本市場(chǎng)，設(shè)計(jì)融資工具，構(gòu)建融資機(jī)制，開發(fā)融資網(wǎng)絡(luò)，提高金融資本資源擁有 規(guī)模。 第九部分 核心優(yōu)勢(shì) 根據(jù)美星順峰公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，在未來 3－ 5年內(nèi)，美星順峰公司將逐漸形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿和超越的，能夠保障美星順峰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，能使美星順峰提升組織能率的企業(yè)文化有待于全體美星順峰人對(duì)企業(yè)文化的精心呵護(hù)與提煉。今后在這個(gè)問題上一定要保持更新理念的敏感性，不斷地與頭腦中的慣性思維、自以為是、故步自封等錯(cuò)誤理念作斗爭(zhēng)，以保證企業(yè)接受新理念的環(huán)境條件；以保持企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的高度適應(yīng)。這包括：對(duì)客戶需求的及時(shí)感受能力，迅捷安全的商品配送能力，針對(duì)客戶特殊需要的個(gè)性化商品的二次開發(fā)能力，隨叫隨到、善解難題的技術(shù)服務(wù)能力。這樣發(fā)揮知識(shí)資本的決定性作用，增加經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的科技、文化含量，提高知識(shí)創(chuàng)新的組織效能，將成為重要的管理命題。 能規(guī)避過度競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)界整合能力 為適應(yīng)社會(huì)組織化程度日益提高的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)現(xiàn)實(shí)，避免由激烈的市場(chǎng)壓力所引發(fā)的同行間過度競(jìng)爭(zhēng)，美星順峰要具有業(yè)界盟主的自我要求。這一方面的能力將日顯重要。公司將在不斷提升“飲料 灌裝機(jī)械成套設(shè)備供應(yīng)”這個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力的基礎(chǔ)上，按照市場(chǎng)同一性，技術(shù)同一性、資源同一性原則盡早考慮產(chǎn)業(yè)多元化問題。這種努力一方面是為企業(yè)添加新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面也是在為有能力的骨干員工提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。 第十一部分 價(jià)值理念 ；企業(yè)的員工激勵(lì)機(jī)制要建筑在充分尊重員工個(gè)人利益的基礎(chǔ)之上。 ，在此基礎(chǔ)上建立起來的員工激勵(lì)機(jī)制實(shí)施“功績(jī)主義”：以業(yè)績(jī)多寡論英雄；在業(yè)績(jī)面前人人平等。 ，在激勵(lì)機(jī)制中貫徹按勞分配的法律原則，力求使勞動(dòng)者的勞動(dòng)得到合理的回報(bào)。 ，將有意識(shí)地推動(dòng)員工發(fā)展個(gè)人興趣、拓展個(gè)人能力、提升個(gè)人機(jī)會(huì)，積極鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，把為行業(yè)、員工帶來進(jìn)步作為企業(yè)文化的立足點(diǎn)。公司的“薪點(diǎn)制”報(bào)酬體系的實(shí)施對(duì)象為除享受年薪制的人員以外的員工，即：基層管理人員、一般專業(yè)技術(shù)工作者、普通員工。 精神激勵(lì) 這包括個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)、榮譽(yù)褒獎(jiǎng)、權(quán)力授與等。 公司的“員工持股計(jì)劃”的關(guān)注重點(diǎn)是：第一，直接承擔(dān)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)責(zé)任者；第二，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理有重大影響的企業(yè)主管、專業(yè)技術(shù)帶頭人；第三，對(duì)企業(yè)發(fā)展有重要?dú)v史貢獻(xiàn)的員工。 重要理念 為了使員人個(gè)人利益與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益形成直接的正相關(guān)關(guān)系，公司在公司范圍內(nèi)實(shí)施工資總額核定制度。逐步實(shí)現(xiàn)先有營(yíng)業(yè)額、利稅額的增長(zhǎng)，再有員工工資總額的增長(zhǎng)；先有勞動(dòng)生產(chǎn)率的增長(zhǎng)，再有員工工資總額的增長(zhǎng)的原則。 美星順峰機(jī)械集團(tuán)公司 2020年 1月 10日