【正文】 ；以便在有朝一日互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)形成氣候，電子商務(wù)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主流時(shí)，我們能夠及時(shí)地乘風(fēng)而上，搶占灘頭。 第三，賦予各地營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)人才做技術(shù)顧問(wèn)的人事權(quán)力，延伸有效的技術(shù)服務(wù)半徑，使美 星順?lè)宓募夹g(shù)服務(wù)作到覆蓋面廣、反應(yīng)速度快、成本合理。從美星順?lè)逅鶑氖碌男袠I(yè)情況看，“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”應(yīng)當(dāng)成為公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的戰(zhàn)略思想。如何發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì)，盡 早從小企業(yè)群中脫穎而出，成和君創(chuàng)業(yè)管理顧問(wèn)公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 第 4 頁(yè) 共 17頁(yè) 了美星順?lè)灞仨氈泵娴膰?yán)酷現(xiàn)實(shí)。但美星順?lè)逶凇罢?合社會(huì)資源”這一和君創(chuàng)業(yè)管理顧問(wèn)公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 第 3 頁(yè) 共 17頁(yè) 有遠(yuǎn)見(jiàn)的理念指引下，與大專(zhuān)院校、科研機(jī)構(gòu)結(jié)成緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，構(gòu)建了技術(shù)合作網(wǎng)絡(luò)；與合作伙伴形成雙贏互惠的共生關(guān)系；甚至從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里尋求人才資源。很顯然，這使美星順?lè)宓某砷L(zhǎng)進(jìn)程少走許多彎路。 美星順?lè)骞酒髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 2020年 2月 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問(wèn)公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 第 2 頁(yè) 共 17頁(yè) 第一部分 參照系統(tǒng) 1． 1 企業(yè)現(xiàn)狀 ：美星順?lè)骞疽呀?jīng)進(jìn)入“二次創(chuàng)業(yè)”的發(fā)展階段，謀求最佳的規(guī)模效益已成為公司當(dāng)前主要的歷史使命。不迷 戀政府特權(quán)，也沒(méi)有急功近利地追求多元的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。在很多時(shí)候、很多事情上它力不從心、捉襟見(jiàn)肘。 第四部分 戰(zhàn)略背景 對(duì)美星順?lè)寮磳⒅泵娴氖袌?chǎng)環(huán)境，我們要有辨證而清醒的認(rèn)識(shí)： 在加入世界貿(mào)易組織，卷進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)循環(huán)圈的今天，美星順?lè)骞舅媾R的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不容樂(lè)觀：一方面，擁有雄厚科技實(shí)力、豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大資本規(guī)模的跨國(guó)公司，憑借種類(lèi)全、功能新、品質(zhì)高的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，自上而下地威壓美星順?lè)?；另一方面，四處叢生的小機(jī)械制造商依仗價(jià)格低、經(jīng)營(yíng)活、客戶熟等市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與美星順?lè)鍔Z食爭(zhēng)利。 具體地說(shuō)，發(fā)育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的主要工作有： 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否，取決于營(yíng)銷(xiāo)理念的清晰與確切。 第二，引入項(xiàng)目經(jīng)理制度，以訂單為單位，形成公司市場(chǎng)導(dǎo)向型組織的結(jié)構(gòu)，整合公司總體市場(chǎng)應(yīng)變能力與協(xié)調(diào)能力。通過(guò)掌握國(guó)內(nèi)外名牌產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)代理權(quán)，使美星順?lè)迥軌蜃鞯綖榭蛻籼峁┓N類(lèi)全、功能新、品質(zhì)高的飲料灌裝機(jī)械成套設(shè)備的配套能力，以彌補(bǔ)自有產(chǎn)品在品種、功能、質(zhì)量方面的種種不足，鞏固美星順?lè)宓男袠I(yè)市場(chǎng)地位。因此，遵循“追隨最好的、追隨到最好”的思路，盡快形成迅捷、經(jīng)濟(jì)、成功率高的研發(fā)能力，謀求效益最大化，是真正明智的。 盡管美星順?lè)迥壳暗难邪l(fā)力量還很弱小，但為企業(yè)的未來(lái)大發(fā)展計(jì)，著眼未來(lái)產(chǎn)品的前瞻性研發(fā)不容忽視。 所謂“構(gòu)筑信息通道”，是指在保守商業(yè)秘密的前提下，加快必要的市場(chǎng)信息溝通。為此，要選派學(xué)術(shù)能力強(qiáng)、工作效率高的專(zhuān)門(mén)人才承擔(dān)此項(xiàng)管理工作。飲料灌裝機(jī)械自身有兩點(diǎn)特征值得注意：一方面它的通用部件比重大，而通用部件的科技含量門(mén)檻是低的；一方面它的總裝個(gè)性比較強(qiáng)，而關(guān)鍵部件的科技含量門(mén)檻是高的。如果能夠提升制造線的柔性，把關(guān)鍵部件的制造功能、成機(jī)的總裝調(diào)試功能與研發(fā)工作的實(shí)驗(yàn)功能結(jié)合起來(lái)，可能更有利于總體制造成本的下降。 產(chǎn)品成本的低線是市場(chǎng)決定的，不是企業(yè)制造成本控制能力決定的。未來(lái)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使美星順?lè)灞仨殢?qiáng)化的“產(chǎn)品組合優(yōu)化”意識(shí)：對(duì)于那些市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)份額呈現(xiàn)衰退勢(shì)頭，而目前還維持著公司現(xiàn)實(shí)贏利能力的成熟產(chǎn)品，諸如灌裝速度速低于 10，000BPH以下的低速灌裝、常溫灌裝，我們要以寸土必爭(zhēng)的態(tài)度來(lái)守護(hù)。在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中，我們要充分發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì) 所具有的影響力 —— 諸如民營(yíng)企業(yè)機(jī)制優(yōu)勢(shì)可能激發(fā)的員工創(chuàng)造力、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活力，美星順?lè)逄赜形幕瘍?yōu)勢(shì)可能形成的企業(yè)凝聚力、整體戰(zhàn)斗力等 —— 盡力縮短企業(yè)成長(zhǎng)進(jìn)程，盡快完成二次創(chuàng)業(yè)階段的管理重組，使中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段所具有的一般潛在優(yōu)勢(shì)真正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使美星順?lè)宓钠髽I(yè)發(fā)展迅速、穩(wěn)妥而堅(jiān)實(shí)。 第八部分 成長(zhǎng)資源 根據(jù)美星順?lè)褰?jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，在未來(lái) 3－ 5年內(nèi)，公司必須著重開(kāi)發(fā)、培育、保護(hù)和增加以下資源： 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問(wèn)公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 第 13 頁(yè) 共 17頁(yè) 精英人才資源 ：公司依靠富于感召力的企業(yè)文化、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的人才延攬機(jī)制、能調(diào)動(dòng)員工勞動(dòng)積極 性的價(jià)值分配體系和令人心情舒暢的組織氛圍等激勵(lì)因素，來(lái)凝聚美星順?lè)宓膯T工隊(duì)伍：這包括建設(shè)職業(yè)化素養(yǎng)較高的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍，壯大能級(jí)結(jié)構(gòu)合理的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，精練富于經(jīng)驗(yàn)且忠誠(chéng)可靠的員工技工隊(duì)伍。今后在這個(gè)問(wèn)題上一定要保持更新理念的敏感性，不斷地與頭腦中的慣性思維、自以為是、故步自封等錯(cuò)誤理念作斗爭(zhēng)，以保證企業(yè)接受新理念的環(huán)境條件；以保持企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的高度適應(yīng)。這一方面的能力將日顯重要。 ，在此基礎(chǔ)上建立起來(lái)的員工激勵(lì)機(jī)制實(shí)施“功績(jī)主義”：以業(yè)績(jī)多寡論英雄；在業(yè)績(jī)面前人人平等。 精神激勵(lì) 這包括個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)、榮譽(yù)褒獎(jiǎng)、權(quán)力授與等。 美星順?lè)鍣C(jī)械集團(tuán)公司 2020年 1月 10日