老字號藥業(yè)王老吉通過品牌營銷實現(xiàn)跨越式發(fā)展-閱讀頁
2024-09-24 20:27本頁面
【正文】 對這個藥品品牌的想法，同時還可以 分享品牌帶來的附加服務，真正感覺到品牌的價值。 數(shù)據(jù)庫營銷。收到廣告的人也會覺得自己受到尊重從而加強對品牌的忠誠度。 優(yōu)質產品是顧客對藥品品牌忠誠的前提條件，優(yōu)質的產品是優(yōu)秀品牌的根基。品質低劣的企業(yè)，平均每天喪失 20%的市場份額，相反高品質產品企業(yè)的市場占有率每年按 6%的幅度增加。王老吉藥業(yè)總共進行了以下的生產創(chuàng)新：首先是生產觀念的創(chuàng)新，生產是為了提高社會大眾的生活素質。此外，生產工藝創(chuàng)新，采用先進的 超臨界二氧化碳萃取、離心薄膜縮、真空冷凍干燥等技術進行生產，借助恒溫、恒濕、無菌操作，效率極高。有著 170 多年歷史的王老吉，始創(chuàng)于廣州，解放前夕才遷往香港。 做技術練內功雖是做好品牌的關鍵，但遠不是全部。比如在羊城藥業(yè)，由于藥品擴展本身的特點，雖然通過近幾年的飛速發(fā)展，整個王老吉品牌的銷售規(guī)模仍停留在 億元左右。這其實也是很多業(yè)內關心的話題，如果別人把租用品牌做大了， 喧賓奪主 怎么辦？ 作為王老吉的真正東家，隨著該企業(yè)決策層知識產權意識的提高，羊城藥業(yè)重新啟用 王老吉 這個在嶺南家喻戶曉的老字號作 為企業(yè)的名稱，就成為該企業(yè)實施知識產權戰(zhàn)略的一個重要舉措，又能最大限度利用品牌效應。改為 王老吉 這個在嶺南家喻戶曉的名稱后，不但可以表明羊城藥業(yè)是 王老吉 真正的主人，而且整個羊城藥業(yè)現(xiàn)有幾十種其他醫(yī)藥品種，也可大受品牌之益。 王老吉藥業(yè)有心拓展包括港澳在內的東南亞市場，但發(fā)現(xiàn)王老吉商標早已被香港同興藥業(yè)有限公司注冊，甚至在日本、法國及加拿大等市場。合資公司由香港同興藥業(yè)有限公司出資 (增資 )16888 萬元，占 %的股權；王老吉原來的母公司廣州藥業(yè)所持的股份由 %下降到 %，剩余股份為職工持股。而這與王老吉藥業(yè)一直向往的 中藥走出國門 的目標不謀而合。 產業(yè)鏈的上下延伸。據(jù)王老吉藥業(yè)負責人表示，王老吉藥業(yè)有進入醫(yī)療器械、生物制藥、醫(yī)藥流通等領域的計劃，已充分利用已經(jīng)建立起來的王老吉的品牌效應。 五、品牌營銷對老字號藥業(yè)的振興致關重要 從王老吉的發(fā)展看，目前市場和營銷是老字號藥業(yè)面對的兩個主要問題。雖然老字號藥業(yè)的產品在 人們心目中認知度較高，產品質量可靠，這是它們的優(yōu)勢所在。 王老吉 取得大發(fā)展的根本是營銷創(chuàng)新。 如今 王老吉 已經(jīng)充滿信心，提出了 要做中國的可口可樂 的旗號，決心走向世界。做好老字號品牌可以借鑒以下幾條途徑： 加大傳播。然而，這種口頭的傳播方式限制了品牌傳播的速度和廣度，現(xiàn)在許多老字號藥業(yè)一般都屬于地域性品牌，在地方上算得上是名牌，但出了自己的 地盤 就基本上沒人知道了，因此必須改變固有的宣傳模式和傳播觀念。 更新形象。為使老字號煥發(fā)新的活力，老字號可以利用現(xiàn)代 VI、 CI理論更新自己的品牌形象。 增加產品。但是，百年前是絕活，百年后不一定還是絕活。對于消費者而言，現(xiàn)在可供選擇的同類產品很多，老 字號已經(jīng)失去了它的優(yōu)勢。老字號最寶貴的是它的文化內涵。老字號的品牌文化有繼承問題，也有融合問題。充分運用文化鏈這個手段，使老字號在新時期持續(xù)煥發(fā)新的活力。由于歷史的原因，老字號的商標在實際中往往并不統(tǒng)一。企業(yè)重名現(xiàn)象在全國上下俯拾皆是。這種 寄生 現(xiàn)象不解決，老字號的品牌運作將無從進行。
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