老字號(hào)藥業(yè)王老吉通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展(存儲(chǔ)版)
【正文】 護(hù)以及延伸的問(wèn)題了，對(duì)此，王老吉藥業(yè)采取了如下主要措施： 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 更改廠名。 羊城 這個(gè)商標(biāo)，在廣州各行各業(yè)至少有 300 家企業(yè)擁有，但 王老吉 只有一個(gè)。通過(guò)增資，同興藥業(yè)成為王老吉藥業(yè)的股東后，王老吉藥業(yè)可憑借同興藥業(yè)龐大的海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大王老吉藥業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但也必須根據(jù)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不斷創(chuàng)新，不能倚老賣(mài)老，要開(kāi)發(fā)適合各類(lèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品；以前只憑口碑宣傳的方法已經(jīng)不能符合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的要求，對(duì)此，老字號(hào)應(yīng)該確立自己的品牌個(gè)性，加大傳播力度。例如 王老吉 就是通過(guò)了傳播創(chuàng)新，突破地域限制，走向全國(guó)。相當(dāng)多的老字號(hào)今天仍舊在倚老賣(mài)老，以單一的產(chǎn)品來(lái)維系整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。 品牌保護(hù)。不僅僅是因?yàn)橛腥?搭便車(chē) ，更重要的是怕人 倒牌子 ，這有待于企業(yè)來(lái)進(jìn)一步理清地域性和全國(guó)性企業(yè)名稱(chēng)管理的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)品牌的正名統(tǒng)一。就是在繼承老字號(hào)蘊(yùn)涵的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，融合現(xiàn)代優(yōu)秀的文化，如包裝文化、廣告文化和經(jīng)營(yíng)理念等，做到古為今用、洋為中用，形成傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化相融合的 文化鏈 。很多老字號(hào)活到今天，靠的是 一招鮮 。長(zhǎng)期以來(lái)，老字號(hào)藥業(yè)主要憑借口頭傳播建立聲譽(yù)。老字號(hào)的經(jīng)營(yíng)觀念已經(jīng)陳舊，需要引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理制度，進(jìn)行股份制改造；營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，要解決的是品牌傳播和產(chǎn)品問(wèn)題。 據(jù)了解，同興藥業(yè)海外零售和中藥方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，并在香港、東南亞擁有龐大的中藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。但做飲料，由于行業(yè)特征，卻可以迅速達(dá)到甚至超過(guò)這樣的規(guī)模。其次是產(chǎn)品創(chuàng)新，跟進(jìn)時(shí)代步伐，推出王老吉廣東涼茶顆粒、王老吉無(wú)糖沖劑、王老吉清涼茶（綠色紙盒軟包裝）、王老吉潤(rùn)喉糖、王老吉清潤(rùn)飴等系列產(chǎn)品。王老吉藥業(yè)通過(guò)各種方式，得到一些藥品品牌忠實(shí)消費(fèi)者的資料，包括他們的姓名、住址、職業(yè)等，分析這些資料，將新產(chǎn)品介紹、促銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)明，寄給那些可能回應(yīng) 信箱廣告 的人。忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是留住忠誠(chéng)顧客最直接有效的方法，它不但能提高一個(gè)品牌的價(jià)值，同時(shí)能讓消費(fèi)者感覺(jué)到自己的忠誠(chéng)得到了回報(bào)。 隨著紅色王老吉的快速發(fā)展和消費(fèi)者對(duì) 王老吉 降火功能的認(rèn)可，王老吉藥業(yè)也借勢(shì)宣傳推廣 王老吉的其他產(chǎn)品。 （二） 傳播創(chuàng)新。 開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi) 永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。紅色王老吉以 金銀花、甘草、菊花等 草本植物熬制，有淡淡中藥味，對(duì)口味至上的飲料而言，的確存在不小障礙，加之 元 /罐的零售價(jià)，如果不能使紅色王老吉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，必然在飲料市場(chǎng)上無(wú)法取得突破。 三、 王老吉 圍繞品牌的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到 5 年的時(shí)間里，攜手加多寶公司，依托紅色 王老吉 ，王老吉藥業(yè)走出了困 境，讓一個(gè)享有 170 余年歷史品牌的老字號(hào)企業(yè)重新煥發(fā)了春光。 二、 王老吉 的困境 80 年代中期到 90 年代初，羊城藥業(yè)（王老吉前身）也曾創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績(jī)：排名全國(guó)中成藥 50 強(qiáng)，產(chǎn)值 1 個(gè)億，利潤(rùn) 1000 萬(wàn)。 王老吉 最早是在 1828 年由王澤幫（乳名 阿吉 ）所創(chuàng)，在廣州市十三行路靖遠(yuǎn)街開(kāi)設(shè)了一間王老吉涼茶鋪，專(zhuān)營(yíng)水碗涼茶。但據(jù)目前的統(tǒng)計(jì)資料表明，我國(guó)大約 70%的老字號(hào)已銷(xiāo)聲匿跡，而幸存下來(lái)的大部分經(jīng)營(yíng)情況也是岌岌可危，經(jīng)濟(jì)效益好的只有 10%左右，形成規(guī)模
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1