【正文】 頻率是 A、每月數(shù)次 B、三個月一次 C、半年一次 D、一年一次 E、只在節(jié)假日購買 F、幾乎不買 通過哪種方式讓你會對新產(chǎn)品的購買 A、買一送一 B、打折 C、禮品贈送 D、參與活動 E、其他 與同類白酒啤酒相比，您認為葡萄 酒所面臨的不利因素是： A、價格太高 B、不適宜中國人口味 C、無法辨別好壞 D、開啟飲用不便 您平時會選什么品牌的紅酒（多選題） A、張裕 B、長城 C、紫軒 D、拉斐酒莊 E、王朝 F、其他品牌 您選擇的紅酒比較注重（多選題） A、價格 B、產(chǎn)地產(chǎn)區(qū) C、品牌 D、酒品口味 E、他人推薦、口碑、知名度 F、特定年份、收藏價值 1您一般在什么情況下購買紅酒？（多選題） A、親友之間的贈禮品 B、商務(wù)應(yīng)酬、公關(guān)手段 C、員工福利 D、投資品、收藏品 E、日常就餐飲 F、健康養(yǎng)生的生活 方式 1您是從什么渠道了解您所選購的紅酒（多選題） A、家人親戚朋友介紹 B、參加酒會等活動 C、電視廣告等媒體 D、從報紙、雜志廣告獲知 E、銷售人員、導(dǎo)購 F、戶外促銷活動 G、網(wǎng)絡(luò) H、其他 1您認為市面上的紅酒產(chǎn)品（多選題） A、中、低端紅酒品類繁多，缺乏品牌支撐，選購無從下手 B、價格體系混亂，進口酒售價標準不一 C、注重形象包裝，但酒品質(zhì)難以保障 D、銷售渠道眾多，缺乏具備品質(zhì)保障的專業(yè)銷售賣場 占用了您的寶貴時間，我們非常感謝您的配合！ 被調(diào)查者簽 名： 第三篇：紅酒市場調(diào)查問卷 紅酒產(chǎn)品市場調(diào)查問卷 基本信息： 1）性別：□男□女 2）你的年齡階段 A1828B2939C4049D5059E60 以上 3）收入來源： A 工資； B 子女； C 退休金； D 社會保險類； E 其它投資 4） .您婚否？ A 已婚 B 未婚 5）居住情況： A 獨居； B 與配偶一起； C 與子女一起； 問卷主體： ）您是否買過紅酒？ A 經(jīng)常買 B 偶爾買 C 從沒買過 ）您覺得紅酒屬于什么樣類型的飲品？ A 健康飲品 B 市場飲品 C 普通飲品 D 奢侈品 E 其他（） ）您一般從哪里了解到某種品牌的紅酒？（可多選） A 網(wǎng)絡(luò) B 電視廣告 C 報紙雜志 D 銷售人員導(dǎo)購 E 戶外促銷 F 家人朋友介紹 G 其他（） ）您知道飲用紅酒有哪些好處么？（多選） A 增進食欲 B 滋補 C 助消化 D 防治心血管病 E 預(yù)防癌癥 F 防治抑制脂肪吸收 ）您經(jīng)常在什么場合飲用紅酒？（可多選） A 家里休息時 B 就會派對 C 酒吧夜店 D 中餐廳 E 西餐廳 F 其他（） ） 您認為最能讓您記住一個紅酒品牌的因素有哪些？（多選） A 口味 B 外包裝 C 廣告 D 促銷活動 E 其他 ）您買紅酒主要是因為？（可多選） A 喝葡萄酒健康 B 可以顯示身份地位 C 味道好 D 商務(wù)宴請 E 送人 ）如果您買酒，選擇什么價位的葡萄酒酒？ A50 元以下 B50100C100300D300500E5001000F1000 元以上 ）影響您選擇紅葡萄酒的最重要因素是？ A 價格 B 品牌 C 口感 D 產(chǎn)地 E 年份 F 包裝 G 購買方便程度 H 其他（） ）您經(jīng)常在什么地方購買紅酒？ A 商店超市 B 酒類專賣店 C 酒吧 D 飯點 E 網(wǎng)上 F 其他（） ）您偏好哪個產(chǎn)區(qū)的紅葡萄酒？ A 法國 B 意大利 C 智力 D 德國 E 澳大利亞 F 中國 G 其他（） ）您一般通過什么方式了解紅葡萄酒？ A 聽親戚朋友介紹 B 報紙雜志 C 電視廣告 D 網(wǎng)絡(luò) E 其他（） ） .您經(jīng)常與誰一起飲用紅葡萄酒？ A 家人 B 同事 C 一個人 D 朋友 E 其他（） ）您在給身邊的人送禮物時一般會選擇： A 食品類； B 服裝類； C 生活輔助類； D 保健器械； E 娛樂休閑類； F 其他（） ）您多長時間飲一次紅葡萄酒？ A 每天 B 一周一次 C 一周 25 次 D 一月一次 E 一月 2 次 F 兩月一次 G 其他 ）您的月薪大致是？ A1500 以下 B15001999C20214000D40016000E60018000F8001以上 ）您的職業(yè)是？ A 個體戶 B 公務(wù)員 C 技術(shù)人員 D 研究人員 E 家庭主管 F 學(xué)生 G 其他 ）您的收入更愿意使用在以下哪些方面： □醫(yī)藥保??；□改善飲食；□美化個人形象；□休閑娛樂； □留給子女；□儲蓄投資；其它 ）您對酒品類還有什么意見與建議（價格銷售方式等均可）？ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 非常感謝您寶貴的時間和意見，如愿意接受我們今后的隨訪和產(chǎn)品 試 用 ， 請 留 下 姓 名 與 電 話 。因為中國人買你的紅酒，不是用來“喝”內(nèi)容，只是用來 “裝”品味和面子，提高身份與檔次，這里排除那一小部分真正的品酒專家和愛酒之人。而該行業(yè)全球年均增長速度僅 1％。 同樣，進口葡萄酒的量也是在強勁增長。 中國的葡萄酒市場包含了國產(chǎn)葡萄酒和進口葡萄酒二部分市場，即中國的葡萄酒市場不是獨立的存在，開放的中國市場已經(jīng)和世界葡萄酒市場相連一體。 根據(jù) 2021 年 1 月份國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)， 2021 年全年葡萄酒產(chǎn)量為 96萬噸，增速 %，較 08 年回升 個百分點。從 2021 年 5 月開始，葡萄酒的產(chǎn)量開始轉(zhuǎn)正，進入四季度，葡萄酒的產(chǎn)量增速一度超過白酒，成為釀酒行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。而且進口紅酒的市場越來越大。而價位較高的干紅 銷量并不大。 進口紅酒的數(shù)量每年以 10%20%的份額上升，其中法國紅酒最受紅酒“粉絲”青睞，銷量占到近 60%，其次是德國。 湖南紅酒市場發(fā)展原因： ，需另辟道路 ：味蕾情結(jié)、面子情結(jié) ，是白酒、啤酒等無法攀比的。王朝、張裕、長城這三大品牌在湖南的銷售額都控制了湖南葡萄酒市場 50％以上的市場份額。長城、張裕在長沙市場的表現(xiàn)雖然不及王朝，但在一些區(qū)域市場卻都有上佳表現(xiàn)。 關(guān)于張裕 張裕的市場主要集中在懷化等湘西地區(qū)。香格里拉是近兩年來在湖南市場增長最快的葡萄酒品牌，他在湖南市場有出色表現(xiàn)，主要是因為香格里拉與金六福的淵源關(guān)系。該公司在營銷方式上采取了差異化戰(zhàn)略，避開被三大品牌牢牢控制的商超、酒店市場而主攻夜場，從而有不俗表現(xiàn)。 其他的二線品牌在湖南市場處于一種難以為繼的尷尬局面。 湖南紅酒市場商家動態(tài) 年底，葡園紅酒坊現(xiàn)身長沙，兼售國產(chǎn)、進口紅酒。然而，它們的存在似乎 并不能滿足整個市場的需求。長 沙紅酒市場迎來了全新的消費格局。 湖南市場紅酒銷售方式變化 年前，長沙紅酒的銷售渠道還只有超市和酒店兩種。 ，通過最簡單的渠道直接與經(jīng)銷商合作，減少了代理商、酒店進場等中 間加價環(huán)節(jié)，降低成本，專做個人消費。 ，占據(jù)了有利市場。酒店、商超、酒店基本上由王朝主導(dǎo)。 湖南紅酒市場消費對象分析 湖南葡萄酒的消費群體可大致分三種： 第一種，理智型消費者，也就是專業(yè)型消費者，大家對葡萄酒非常熟悉，知道它各種各樣的風(fēng)格，知道它如何去健康消費，怎么樣合理地去消費，大部分人受西洋文化的影響，或者是受西方發(fā)達國家的影響，懂得葡萄酒如何消費。 ，只要我喝了以后對我的心血管有 好處，我的心臟病少發(fā)作一兩次就 值了。這部分人引用葡萄酒只是起一個保健作用或者是起一個預(yù)防作用，這是屬于健康型消費者。 第三類消費群體，我們叫做時尚型消費群體。 一種是覺得喝紅酒能夠給自己帶來面子。 湖南紅酒市場的發(fā)展現(xiàn)狀實際上 和這個分類密切相關(guān)。他們共占了紅酒市場很大一部分比例。 三、針對龍巖紅酒市場分析： 根據(jù)龍巖市的基本情況及紅酒市場的基本狀況可以分析出，該地區(qū)紅 酒氛圍較好、紅酒消費能力較強、紅酒忠實消費者較多的基本情況，我們一方面應(yīng)針對我們的系列產(chǎn)品加強招商，選擇有實力的并有意向做的代理商或經(jīng)銷商來做我們的產(chǎn)品，另一方面也應(yīng)該對我們的經(jīng)銷商及代理商加以價格、廣告及服務(wù)方面的支持，通過這樣的方式促使我們產(chǎn)品進入市場的進程加快，同時也使消費者對我們的系列產(chǎn)品進行認可；作為這邊市場負責人，我也應(yīng)該加強自己對市場現(xiàn)有情況的判斷，多和酒業(yè)市場上的經(jīng)銷商或代理商接觸與聯(lián)系，協(xié)助我們產(chǎn)品的代理商及經(jīng)銷商開發(fā)市場，進行產(chǎn)品分銷及其業(yè)務(wù)人員的培