【正文】 悲劇的發(fā)生時段，不知道這其中還是有很多待解決的潛在問題，重新站在決策者、影響者、使用者、評估者的角度上進(jìn)行 重新思考、重新排列，列出可能會存在的問題和疑慮，先自己進(jìn)行分析和解決，多余朋友、同事、領(lǐng)導(dǎo)溝通自己列出的這些問題進(jìn)行分析，當(dāng)然準(zhǔn)備的多了到了客戶那底氣就多了一份自信。第二步互動談判和如何推動簽約 :以前的做法很單純?nèi)缓笞匀坏赝苿雍灱s 。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進(jìn)行妥協(xié)、交換并讓步。只要掌握了客戶的需求進(jìn)行妥協(xié)和交換，就可以得到滿意的價格了，所以這一點也得加強(qiáng)練習(xí)。 第二步強(qiáng)化關(guān)系和信息回饋 :我認(rèn)為即使客戶和你簽約了合作了，這個時侯才是你真正服務(wù)的開始，所以我很 反對以前的一錘子買賣，所以在以后的工作中要加強(qiáng)重視客戶的信息回饋，不好該如何調(diào)整，好的應(yīng)當(dāng)保持，我希望這一點公司也能給予足夠的支持。 四、 2021年個人的目標(biāo)額度 ( 全年的目標(biāo)額度 額度 )2021 年自己的目標(biāo)是 69萬，平均每個月 萬，每周 萬左右 ,要完成此目標(biāo)額自己將要準(zhǔn)備： 2021 年自己準(zhǔn)備涉足的行業(yè)為：服務(wù)業(yè)、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓(xùn)、金融、證券、銀行、食品。 4 月已投資擔(dān)保、婚紗攝影、奶制品為主， 3 月份每天抽出半小時了解婚紗攝影及奶制品行業(yè)資訊，在網(wǎng)上也留意次訊息。 7 月教育培訓(xùn) (瑜伽、樂器、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校 )、食品飲料為主 8 月飲料、啤酒、出國留學(xué)為主 9 月啤酒飲料、紅酒、月餅茶葉茶具為主 1 10月以禮品、家具、花卉市場為主 1 11月以白酒、投資擔(dān)保為主 1 12月以白酒、裝修裝飾及材料為主 五、對公司的管理意見和團(tuán)隊建設(shè)意見 (自己剛進(jìn)入公司時間不足一個月，以下內(nèi)容僅代表個人觀點 )： 為了提高工作效率應(yīng)減少業(yè)務(wù)人員填寫公司單據(jù)的時間，會議期間應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行會議幾率，達(dá)到簡單高效，加長會 議中的客戶分析時間。 多分享團(tuán)隊成員成功和失敗的經(jīng)歷經(jīng)驗，加強(qiáng)對新員工的一對一幫帶工作 (最好責(zé)任到人 )。 應(yīng)多組織員工的集體活動，彼此增加之間的情感，讓我們真正的體現(xiàn)出團(tuán)隊凝聚力的價值所在。 紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) (四 )2021 年 12 月 23 日，茅臺葡萄酒公司 2021 年工作總結(jié)、先進(jìn)表彰暨 2021 年營銷工作大會在河南鄭州隆重召開，本次會議對 2021 年的具體工作進(jìn)行了總結(jié)并對先進(jìn)集體、先進(jìn)個人等進(jìn)行了表彰，會議還圍繞即將到來的 2021 年 (“十二五”的開局之年 )的工作進(jìn)行愿景展望和具體部署。會上，公司總經(jīng)理鐘懷利發(fā)表了重要講話，深刻解讀了茅臺葡萄酒的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀態(tài)勢、政策精神和社會貢獻(xiàn) 。公司副總經(jīng)理陳亞西做公司 2021 年工作總結(jié)及 2021 年的工作安排并主持宣布公司先進(jìn)集體、先進(jìn)個人和優(yōu)秀通訊員的表彰 。2021 年，經(jīng)過公司的上下齊心、艱苦奮斗，取得了豐碩的成果。實現(xiàn)銷售收入 億元，同比增加 8020 萬元，增幅 %，占集團(tuán)公司下達(dá)任務(wù) 億元的 %。據(jù)葡萄酒行業(yè)數(shù)據(jù)顯示： 2021 年末按銷售業(yè)績品牌排名，公司已跨入國內(nèi)行業(yè)前 10 強(qiáng)行列。公司新增員工 23 人，其中 16 人為本科學(xué)歷?！笆晃濉钡膸啄?，公司各項經(jīng) 濟(jì)指標(biāo)連續(xù)保持 33%以上的增長，高于行業(yè) 22%的增長 ?！笆晃濉逼陂g累計實現(xiàn)銷售收入 億元是“十五”期間累計銷售收入 萬元的 倍，并且徹底彌補(bǔ)了 2021 年之前 萬元的累計虧損，最終走出陰霾，曙光初照。公司累計媒體發(fā)文 42 篇。在為四川、西北片區(qū)鐘春 閩同志 (因患白血病 )捐助上，公司全體員工和部分經(jīng)銷商朋友踴躍捐款共計 27萬。 總經(jīng)理鐘懷利還在現(xiàn)場對全體與會人員進(jìn)行了紅酒知識的專題講座，他指出：每一名片區(qū)人員都要具備過硬的紅酒知識，能在本區(qū)域的品鑒會、新品發(fā)布會等活動現(xiàn)場積極擔(dān)當(dāng)講師，傳播葡萄酒文化，對公司品牌的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 第四篇： XX年紅酒業(yè)務(wù)員工作計劃 XX 年紅酒業(yè)務(wù)員工作計劃 工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、制定指標(biāo)、完成時間、解決方案和步驟方法等。業(yè)務(wù)員的配備： 4 個區(qū)域為原則，招收 4 名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。 選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作 (配合力度 )。財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定 。c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性 。 二、通路終端建設(shè) 。 1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則 。 3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。 5)在重點區(qū)域市 場進(jìn)行精耕細(xì)作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢 ? 三、廣告宣傳 。 1)在廣告宣傳上應(yīng)以“ XX 紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點，針對目標(biāo)消費群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。 3)根據(jù) XX 地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“ XX 紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。 5)在報紙宣傳上把握兩點： a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“ XX 紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“ XX 紅” 。 為了擴(kuò)大報紙宣傳的效果，可舉行 “看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。而我們對“ XX 紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。 五、日常管理： 作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手： 1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“ XX 紅酒”在 XX 市場的知名度，提升其市場銷量。 3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。 紅酒業(yè)務(wù)員工作計劃篇二 努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面 (尤其是白酒營銷方面 )的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。 進(jìn)一步拓展銷售渠道 xx 市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以 及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展?，F(xiàn)就今年來所做的工作總結(jié)如下。對于《酒類 流通管理辦法》中的核心要求，即對經(jīng)營戶辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》作為重點宣傳，先后三次在電視臺以文字配音，滾動字幕等形式，公告辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》的目的、意義及相關(guān)要求。從去年開始至今全縣先后舉辦 3 期酒類從業(yè)人員培訓(xùn)班和現(xiàn)場培訓(xùn)，一是解讀《酒類流通管理辦法》 。三是學(xué)習(xí)申領(lǐng)、使用《酒類流通隨附單》的管理工作告知書 。五是實行“隨附單”前庫存商品情況統(tǒng)計表的填制 。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使廣大酒類經(jīng)營者對《酒類流通管理辦法》以及“辦法”的兩個核心內(nèi)容的認(rèn)識有了提高，為下一步推行“隨附單”制度奠定了良好的基礎(chǔ)。一是對未辦理《酒類流通備案登記證》的酒類經(jīng)營戶督促其按規(guī)定辦證 。 四是嚴(yán)格執(zhí)行散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識制度，要求全縣所有的白酒生產(chǎn)企業(yè)必須在自己盛裝散裝酒容器上粘貼全市統(tǒng)一標(biāo)識。 六是認(rèn)真做好酒類生產(chǎn)企業(yè)、酒類批發(fā)戶的《酒類產(chǎn)銷許可證》、國家名白酒經(jīng)營者的《國家名白酒證》的發(fā)放和年檢工作。實行日常檢查和重大節(jié)日檢查結(jié)合，一般檢查和重點檢查相結(jié)合，單獨執(zhí)法與聯(lián)合執(zhí)法相結(jié)合，主動出擊和舉報線索出擊相結(jié)合的方式開展執(zhí)法檢查活動，截止 20 年 1 月，共出動執(zhí)法人員 80 人次，檢查超市、餐飲、賓館、名酒專賣店、酒類批零點 300 余家，查處無證經(jīng)營 12 家，無酒類流通隨附單 10 起，查處假冒國家名白酒 40 余瓶，過期變質(zhì)酒 60 余瓶，查封不合格桶裝酒 50件，并對相對責(zé)任人采取了警告、罰款等行政處罰手段。 批發(fā)經(jīng)營戶領(lǐng)取“隨附單”后，不主動給進(jìn)貨的零售戶或酒店開具“隨附單”，主要是怕銷量大要多交稅收。 開“隨附單”嫌麻煩，業(yè)務(wù)員送貨、 進(jìn)貨者不主動索要也就不主動開具，認(rèn)為是私人生意，一手錢一手貨，不需要單據(jù)。有待于強(qiáng)化監(jiān)管處罰力度后才能逐步改變。 三、今后工作方向 繼續(xù)抓好酒類流通市場檢查的制度化、規(guī)范化建設(shè)。 春節(jié)前后，集中力量，加大對雜牌酒、假冒酒、未取得《酒類流通隨附單》的酒的打擊力度，主要 在大中型超市、居民集中安置點、城鄉(xiāng)結(jié)合部、小商店、小酒店進(jìn)行嚴(yán)格檢查，進(jìn)一步規(guī)范酒類市場，做到不留死角、全方位管理。對領(lǐng)取、使用執(zhí)行《酒類流通隨附單》好的酒類經(jīng)營戶通過媒體向社會公告，對拒不按規(guī)定執(zhí)行的經(jīng)營戶也進(jìn)行公告，以此促進(jìn)他們服從管理，推進(jìn)“隨附單”的全面正常使用。 紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)【二】 在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆 一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析 (一 )、業(yè)績回想 年總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù) 。 奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點地區(qū)市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作 。重要原因有 a、上半年的重點市場定位不明 白不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了 ! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實力小 。 新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制訂的 6個的目標(biāo)還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。 二、個人的成長和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，年 我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。 學(xué)習(xí)才能、對市場的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了 。 對整體市場認(rèn)識的高度有待提升 。 三、工作中的失誤和不足 平邑市場 雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有必定市場的，況且通過 一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡， 最后導(dǎo)致合作失敗，功敗垂成。 紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)【三】 2020 年，注定是不平凡的一年。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。 以市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了 3 個新客戶，到年底止，總計銷售金額為 28 萬美金。 。年成功把品牌產(chǎn)品銷售到，就目前來說，銷售情況良好。 重點為客戶和客戶的跟蹤和服務(wù)。 二、總結(jié)現(xiàn)在 的提高。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。 。以年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機(jī)器少一臺就是那種機(jī)器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。生于憂患，死于安樂，如果年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。近年，葡萄酒禮盒的發(fā)展勢頭蓋過白酒禮盒，其中進(jìn)口葡萄酒禮盒又以精好包裝和響亮的名頭吸引滅消耗 者。 有多年酒類營銷經(jīng)驗的朱玉增對《每日經(jīng)濟(jì)舊事 (微博 )》記者表示，春節(jié)前，配有高檔禮盒包裝的進(jìn)口葡萄酒銷量很好，特別是冠有“拉菲”名頭的產(chǎn)品特別多，原本在法國賣 2 歐元的葡萄酒，進(jìn)入中國市場當(dāng)前，加上一個漂亮的禮盒包裝，冠以“某某拉菲”的名字就賣到好幾百元。而記者發(fā)現(xiàn)，這類葡萄酒的售價普遍在五六百元乃至七八百 元。 據(jù)金緯介紹，進(jìn)口葡萄酒可分四種情況：第一種是純粹的國內(nèi)酒。這種酒的成本在 10 元以內(nèi) 。第三種是國外的“酒商