【正文】 ，智在用兵。他著作了中國軍事書籍中最偉大的一部 《孫子兵法》。 疾如風(fēng)，徐如林，侵蝕如火，不動(dòng)如山。每天美國軍方的軍官都要讓軍員們自學(xué)并在演習(xí)上靈活運(yùn)用！這本書的魅 力無盡呀！可是在和平社會(huì)中，這本書可不是就成為費(fèi)書了嗎？不是的。所以我去實(shí)踐了一下。何老師進(jìn)了我家，說：“帥浩均，我們先做一套卷子吧！”我說：“老師，我們是在學(xué)奧數(shù)，為什么要做一套課本卷呢？”他說：“你不要小看課本，奧數(shù)其實(shí)是從課本里研究出來的！”我不服氣，就生著氣做了一套卷子，結(jié)果何老師一改我才得了 79 分，我驚訝地叫著，我回家把卷子給何老師看了一下，他說：“第一你心態(tài)不靜，沒有練習(xí)也沒有冷靜思考才沒考好！ ”我一下子找到了方法，就開始用這三種辦法，我二單元考試考了 100 分。 我記住了這句話，生活中也可以用到《孫子兵法》，這真是一本好書呀！ 篇三：孫子兵法讀后感 《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。 初讀 《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。 商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。 用人之道。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。“視卒如愛子”（地形篇）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之? 企業(yè)文化。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動(dòng)，簡而言之“算也”。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！ “故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”（軍勢(shì)篇）其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。 激勵(lì)機(jī)制。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”（虛實(shí)篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。 “故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。 《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。 篇四：孫子兵法讀后感 孫子在他的兵法思想中，論述了對(duì)待不同的敵人要采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在激烈的商業(yè)競爭中 ，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自己在市場中所處的地位，對(duì)于強(qiáng)弱不同的競爭對(duì)手，要采取不同的商業(yè)策略，以求在市場中贏得一席之地。 “攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應(yīng)用。當(dāng)然這種“奇”既指出奇的經(jīng)營思想、出奇的產(chǎn)品，也包括出奇的銷售方式等等。 對(duì)于企業(yè)來講，競爭的核心問題就是時(shí)間的競爭。所以在商業(yè)活動(dòng)中一定要爭分奪秒，充分利用有限的時(shí)間，把握稍縱即逝的商機(jī)；否則錯(cuò)過了商機(jī)，不僅會(huì)造成人力、物力的巨大浪費(fèi)，而且還有可能使企業(yè)陷入危險(xiǎn)的境地。精明的企業(yè)家最善于借助他人的力量“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”、“借錢生財(cái)”，從而來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營計(jì)劃，往往能收到事半功倍的 效果。因此，要想取的競爭的勝利，就要提高企業(yè)的管理智慧，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這才是企業(yè)最高的戰(zhàn)略目標(biāo)。 對(duì)于企業(yè)來講，擁有了優(yōu)秀的管理人才，還要為他們營造一個(gè)良好的工作環(huán)境，從而讓他們充分地發(fā)揮作用。 俗話說：“用人不疑，疑人不用”。 企業(yè)界常說：“人無我有，人有我優(yōu)，人有我轉(zhuǎn)”的經(jīng)營秘訣，其核心思想就是要出奇制勝。如果只是一味地仿效別人，而不知?jiǎng)?chuàng)新求變，那么企業(yè)最終將會(huì)失去市場。在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要，否則，任何一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，都會(huì)因停滯不前而被市場淘汰?？傊灰欣谶_(dá)到自己的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。 “兵不厭詐”在商戰(zhàn)中，設(shè)下圈套，從而達(dá)到自己 的商業(yè)目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。 第五篇：孫子兵法讀后感 《孫子兵法》高屋建瓴指導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)管理 —— 讀《孫子兵法》之感悟 摘要：“商場如戰(zhàn)場”是因?yàn)閮烧唛g有很多類似可比之處。美國哈佛大學(xué)商學(xué)院和日本松下等許多知名公司都把它作為培訓(xùn)企業(yè)經(jīng)理和中層管理人員的必讀教材 。相比較而言，西方管理思想是技術(shù)的。 關(guān)鍵詞：孫子兵法企業(yè)管理哲學(xué) 曾聽過這樣一句話“你若想成為管理人才，必須讀《孫子兵法》”，這無疑對(duì)我這個(gè)學(xué)管理出身的人很有吸引力，加之近年來《孫子兵法》的一波一波的熱潮，使我對(duì)此書的魅力更有了好奇。 一、商場與戰(zhàn)場的比較 （一）商場與戰(zhàn)場的共同之處： 都有對(duì)抗性競爭；都是為了爭奪某種利益；都要展開有目的、有計(jì)劃、有組織的活動(dòng)；都要運(yùn)用戰(zhàn)略與策略；都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等整體實(shí)力的較量；抗?fàn)庍^程都 要耗費(fèi)大量資源、成本很高；雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用；都要講究天時(shí)、地利、人和；都要堅(jiān)持以道貫術(shù)。 表現(xiàn)形式不同，商場上是產(chǎn)品與服務(wù)的競爭，而戰(zhàn)場上是武力較量。難一》）。 《孫子兵法” 1 企業(yè)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤最大化，這就決定了在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)之間不可比避免激烈甚至是慘烈的競爭，“商場如戰(zhàn)場”此言不虛。如何能在兇險(xiǎn)的市場競爭搏殺中，順應(yīng)潮流、把握商機(jī)、揚(yáng)長避短、力爭主動(dòng)，獲取成功，這就涉及到人的決定因素。僅基于兩者的這兩項(xiàng)共性，兵法足以從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的角度來指導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)管理，即便兩者有所不同，也只是在表現(xiàn)形式上有所差別，不影響兵法對(duì)企業(yè)管理的指導(dǎo)性。我認(rèn)為《始計(jì)篇》對(duì)各業(yè)界都具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性，它從戰(zhàn)略的高度高屋建瓴地對(duì)戰(zhàn)事作了“廟算”，并據(jù)此可推斷出戰(zhàn)事的結(jié)果。那如何“廟算”？孫子曰“經(jīng)之 以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！逼髽I(yè)的強(qiáng)盛之路也離不開孫子所說的五大要素。就企業(yè)內(nèi)部而言，“道”即是要求企業(yè)必須上下同欲，也就是要營造所有員工認(rèn)同并堅(jiān)持執(zhí)行的企業(yè)文化建設(shè)，這樣才可能做到所有人以企業(yè)為家，以公司的發(fā)展壯大為榮，克服一切困難“出生入死”。就企業(yè)外部來說，“道”主要體現(xiàn)在企業(yè)是否有社會(huì)責(zé)任感，是否符合社會(huì)道義等負(fù)面，只是唯利是圖而喪失責(zé)任的企業(yè)是談不上有“道”的，也凝聚不了人心，最終只能像“三鹿”那樣轟然垮臺(tái) 。這是企業(yè)面臨的客觀環(huán)境，是不以人的主觀意志為轉(zhuǎn)移的。再比如，我國改革開放政策出臺(tái)之時(shí)，能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)勇于打破鐵飯碗下海經(jīng)商，必將能攫取屬于自己的一桶金，也免得若干年后被“下崗”的命運(yùn)。臺(tái)灣的宏基集 團(tuán)在開始開拓歐洲市場時(shí)，派臺(tái)灣人去做不成功，后來實(shí)施公司管理本地化的策略后收到了成效。所以，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要和市場需求的企業(yè)，才可能做到百年基業(yè)。所謂“智”，就是智慧，對(duì)于企業(yè)管理者而言，“智”首要的也是更重要的在把握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，具有遠(yuǎn)見卓識(shí)上，唯有那些“能從三萬英尺的高度來看這家公司”的管理者，才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。對(duì)自己都沒信心、沒信念的管理者如何能指望下屬聽命于他呢？而“士為知己者死”，管理者對(duì)下屬講信義，才能抓住下屬的心，增強(qiáng)自身的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，也才能更好的施展拳腳。所謂“勇”，就是管理者要敢闖敢拼，勇于創(chuàng)新與開拓，要有理性的冒險(xiǎn)，突破企業(yè)發(fā)展中的瓶頸。“仁”與“嚴(yán)”優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將有助于提升管理者的領(lǐng)導(dǎo)威信和人格魅力?！扒?制”，就是企業(yè)的編制、規(guī)章制度，所謂沒有規(guī)矩不成方圓，沒有制度的約束，在企業(yè)很小、人員不多的時(shí)候可能沒有什么大問題，但是企業(yè)發(fā)展了，機(jī)構(gòu)龐大了，這個(gè)“法”的作用就凸顯了，它影響了企業(yè)能否健康持續(xù)的發(fā)展?！爸饔谩?，就是企業(yè)的后勤保障，主要是企業(yè)的運(yùn)作資金這塊，這在很大程度上決定了企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)時(shí)的抗擊打能力。 （五）唯有“擇人而任勢(shì)”，方能推動(dòng)企業(yè)迅速發(fā)展。兵勢(shì)篇》說“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”。在企業(yè)合作伙伴選擇上也要選擇信譽(yù)好，擁有與政府和顧客良好關(guān)系，具有創(chuàng)新能力和拓展能力的企業(yè)?！缎熊娖氛f：“兵非益多也，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵、取人 而已。企業(yè)發(fā)展要“擇人”，還要“任勢(shì)”，即利用強(qiáng)勁的勢(shì)頭。《始計(jì)篇》說：“勢(shì)者，因利而制權(quán)也。為了使企業(yè)迅速發(fā)展，可以采取各種各樣的造勢(shì)方法，如轉(zhuǎn)換機(jī)制、引進(jìn)外資、兼并破產(chǎn)企業(yè)、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品等。 （六）“知彼知己”，方能保證決策順利 實(shí)施，立于不敗之地 孫子的名言“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，是戰(zhàn)爭中科學(xué)的真理。 外部環(huán)境 (“彼” )包括的內(nèi)容很多，主要有以下幾方面： 自然條件，如氣候、地理、水文、資源等，這為選擇廠址提供重要的依據(jù)； 政治動(dòng)態(tài)，如國家形勢(shì)，政府政策法令對(duì)企業(yè)經(jīng)營有哪些限制和要求等； 經(jīng)濟(jì)狀況，如國家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者的收入水平和消費(fèi)方式等； 科技信息，如世界科技現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)、本企業(yè)生產(chǎn)所需技術(shù)設(shè)備如何引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)等； 市場需求，如目前何種產(chǎn)品短缺、何種產(chǎn)品過剩、客戶的需求狀況等； 競爭對(duì)手，主要對(duì)手、潛在對(duì)手的數(shù)量、分布、生產(chǎn)規(guī)模、資金、技術(shù)、發(fā)展動(dòng)向、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道等，都應(yīng)清楚地了解。 只有對(duì)上述“彼”和“己”的各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，才能如《地形篇》所說“動(dòng)而不迷，舉而不窮”，揚(yáng)長避短，提高決策的自覺性，減少盲目性，使企業(yè)沿著正確的航道順利前進(jìn)。正是建立在情報(bào)的充分收集和分析基礎(chǔ)上的決策，因此才能在競爭中運(yùn)用各種手段百戰(zhàn)而不殆。 有意識(shí)地建立起這樣一種機(jī)制，能夠更加準(zhǔn)確地、及時(shí)地、動(dòng)態(tài)地掌握企業(yè)的內(nèi)部矛盾，更大限度地做到兵法中的“知己”的要求。正確的做法是隨時(shí)掌握它，并把它控制在一個(gè)預(yù)定的合理的程度內(nèi)。這些問題包括，員工之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作問題，杜絕小幫派，小團(tuán)體；工作之間的銜接問題，掌握現(xiàn)有制度的不合理之處并適時(shí)改進(jìn)；掌握個(gè)別部門個(gè)別人陽奉陰違可能形成的局部勢(shì)力；調(diào)查那些依靠部門自律解決不了，而又出于各種原因而不暴露的問題；因制度尚不健全而發(fā)生的新問題；需要在有利于集體利益的前提下解決而得不到解決的問題；調(diào)查企業(yè)內(nèi)部的安全隱患，這里不僅僅指的是防火、防盜。通過必要的手段防止組織內(nèi)部技術(shù)秘密外泄，由于平常的基礎(chǔ)工作，即使是發(fā)生了各種泄密問題，也能在第一時(shí)間查出結(jié)果，降低風(fēng)險(xiǎn)。平時(shí)有準(zhǔn)備，關(guān)鍵時(shí)刻成功的機(jī)會(huì)就大的多。外部信息收集包括：一是對(duì)法律法規(guī)的收集，定期更新，當(dāng)前的國家和社會(huì)正在向法制化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化過度。二是對(duì)供 應(yīng)方和同行業(yè)競爭對(duì)手的變動(dòng)要及時(shí)掌握，這個(gè)掌握可以通過多種渠道來實(shí)現(xiàn)。更多的是漫天飛的企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、聯(lián)系名片。 建立這樣一種機(jī)制是對(duì)部門信息的一種校正，是高層決策的重要參考因素，建立這樣的一套信息收集系統(tǒng)，并不意味著取代部門的“依據(jù)當(dāng)前條件，解決自身問題”的責(zé)任。同時(shí)也能夠防止個(gè)別部門長期抓某項(xiàng)工作，時(shí)間一久形成了信息和業(yè)務(wù)壟斷。 比較而言，《孫子兵法》重哲學(xué)，西方管理思想重技的，《孫子兵法》是從戰(zhàn)略上全面解構(gòu)戰(zhàn)爭，西方管理思想比較 偏重于管理某一方面的。正因《孫子兵法》里“有取之不盡的經(jīng)營戰(zhàn)略資源”，它在海外如火如荼地流行起來了。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上我們要更多地運(yùn)用《孫子兵法》的宏觀視野，在具體管理中，要好好學(xué)習(xí)西方管理的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)與可操作性。 參考文獻(xiàn)： 孫曉玲編武漢出版社《三國人才成功術(shù)與人間決勝謀略》 1994 年 1 月付朝解放軍出版社《管理思想史》 2021年 3 月