某小區(qū)十五棟樓策劃方案-閱讀頁
2025-03-19 06:51本頁面
【正文】 項目內(nèi)部景觀與建筑本身保持一致，形成良好的內(nèi)部氛圍。 半圍合式建筑外部只需建造綠化隔離帶。以上景觀及功能的營造，成本較低，卻是最有效的提高項目品質(zhì)的直接途徑。內(nèi)部形成四通八達(dá)的人行通道。 車位規(guī)劃： 車位應(yīng)盡量滿足業(yè)主居住 需求，達(dá)到 1： 左右。同時使室內(nèi)車庫對應(yīng)的一樓內(nèi)側(cè)位置形成中小戶型，增大項目戶型面積區(qū)間，提煉出又一宣傳點。這樣規(guī)劃極大的方便了業(yè)主的生活，使項目做到了人性化的設(shè)計，但同時保證了小區(qū)的安全性。 戶型： 在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，中小型戶型在市場受到青睞，實用性戶型更是供不應(yīng)求，而且在對此區(qū)域其它項目購房者的訪問中，大多表示愿意購買空間運用合理，功能齊全的 40— 60 平米左右的兩室兩廳單衛(wèi)和 70 平米以上的三室兩廳單衛(wèi)。最后，結(jié)合本項目本身的經(jīng)濟 性及建筑規(guī)劃指標(biāo)，建議采用如下戶型面積及戶型配比： 戶型 面積（㎡） 所占比例 兩室一廳單衛(wèi) 35— 55 30% 兩室兩廳單衛(wèi) 60— 70 25% 兩室兩廳單衛(wèi) 錯層 60— 75 30% 三室兩廳雙衛(wèi) 錯層 70— 90 15% 植物配置（園林組團化概念）： 園林方面需要提出的是：園林與建筑的有機結(jié)合，為居住環(huán)境營造多元化、立體化的氛圍。 在工程建筑質(zhì)素上必須要受到同等高度的重視，真正做到建筑與自然和諧共生、移步一景、戶戶朝陽、開窗見景的效果。因此，本項目要取得最終成功，在銷售初期就必須一炮走紅，務(wù)求使本項目在片區(qū)內(nèi)成為動力區(qū)樓市又一焦點。 （二）、推廣銷售策略 由于項目所處的區(qū)域環(huán)境缺乏在售的高品質(zhì)商品房樓盤，本項目的出現(xiàn)，填補了這一真空地帶，供求現(xiàn)狀的稀缺性使得本項目仍具有很大的吸引力。 建議在開盤前排號認(rèn)購時，營造 強烈氛圍，刺激目標(biāo)客戶群排號熱情，以達(dá)到于項目正式開盤前完成簽約客戶儲備，指導(dǎo)項目順利開盤。 在定價策略上鑒于本項目在公開發(fā)售前，綠化、配套、景觀等設(shè)施不能完善呈現(xiàn)。 盡可能地在吸引多些買家及在初級階段吸引部分炒家介入，迅速提高項目知名度和追捧效應(yīng)。 以【】改變?nèi)藗儗ζ瑓^(qū)居住劣勢環(huán)境印象。 （二）、銷售目標(biāo)： 總目標(biāo)：完成住宅銷售總?cè)蝿?wù)及分階段的銷售指標(biāo)，并根據(jù)工程建設(shè)需要，制定各階段的銷售計劃，確保工程建設(shè)在各階段的資金需求，力爭銷售產(chǎn)值最大化。 25%— 55%銷售節(jié)點以項目樹立片區(qū)居住新形象為主要任務(wù)，提升項目品質(zhì)，主推主力戶型，拉動消費熱潮，形成搶購態(tài)勢。 80%— 95%以上清盤銷售節(jié)點以項目尾盤清空銷售為主要目的，適當(dāng)時機以讓利優(yōu)惠促銷以達(dá)到銷售清盤回款目的。 準(zhǔn)備階段： 主要進行 售樓處及樣板房的修建及裝修、銷售資料的設(shè)計及印刷、各種戶外廣告的制作及發(fā)布、沙盤制作、售樓處內(nèi)部各種物品的配臵，前期少量報版形象廣告。開始排號前以報紙為載體進行廣泛告知，安排形象廣告一次。開始排號當(dāng)天安排大型社區(qū)性活動，邀請意向性客戶參加。期間不間斷地派發(fā) DM 廣告，并推出根據(jù)具體銷售情況調(diào)整出的新政策、新措施。期間安排已購客戶的大型聯(lián)誼活動，深入挖掘“鄰里社區(qū)概念”。 說明： 各階段的廣告安排視銷售實際情況進行及時、適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 整體策略概念設(shè)計 項目規(guī)劃理念 +居住理念 1 產(chǎn)品前期整體概念認(rèn)識 +銷售信息 2 形成購買欲望，產(chǎn)生初次購買行為 +居住概念信息傳遞 3 堅定購買決心，肯定初次購買行為，產(chǎn)生二次購買行為。 、 以形象定位的理念為宗旨，進行一系列宣傳，即遵循 AIDAS 原理： Attention—— 引起注意 Interesting—— 產(chǎn)生興趣 Desire—— 引發(fā)欲望 Action—— 促使購買行為 Satisfaction—— 達(dá)到滿意 、通過宣傳，保持整個促銷活動的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷售活動推向高潮，并在宣傳的同時樹立起自己的品牌。 、 營銷重點分析 強調(diào)社區(qū)化居住體系。 強調(diào)該項目在區(qū)域內(nèi)的稀缺性。 突出人性化的物業(yè)管
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