某小區(qū)十五棟樓策劃方案-資料下載頁
2025-02-27 06:51本頁面
【正文】 95%以上 開盤前為排號認購期（ 2個半月完成排號認購 60%） 三、營銷策略基本思路 （一）、基本營銷思路： 開盤至 25%銷售節(jié)點以項目整體形象為主，以中低層“低價高質(zhì)”的形象帶動購買者熱情，形成口碑，此階段應(yīng)以質(zhì)優(yōu)價實的優(yōu)勢性價比強勢入市。 25%— 55%銷售節(jié)點以項目樹立片區(qū)居住新形象為主要任務(wù)，提升項目品質(zhì)，主推主力戶型，拉動消費熱潮，形成搶購態(tài)勢。 55%— 80%銷售節(jié)點以項目持續(xù)品質(zhì)形象跟進為主，強 勢主推主力戶型，形成搶購稀缺性態(tài)勢。 80%— 95%以上清盤銷售節(jié)點以項目尾盤清空銷售為主要目的，適當時機以讓利優(yōu)惠促銷以達到銷售清盤回款目的。 （二）、媒體選擇及費用安排 宣傳推廣安排打破“本片區(qū)項目不常打廣告”的習(xí)慣性思維，選擇 DM 廣告為主要媒體，配合報紙進行炒作。 準備階段： 主要進行 售樓處及樣板房的修建及裝修、銷售資料的設(shè)計及印刷、各種戶外廣告的制作及發(fā)布、沙盤制作、售樓處內(nèi)部各種物品的配臵，前期少量報版形象廣告。 開盤至 25%銷售節(jié)點： 以項目整體形象為主，排號前的階段安排兩次主題形象廣告 及一次報軟新聞炒作。開始排號前以報紙為載體進行廣泛告知，安排形象廣告一次。開盤時進行開盤廣告炒作；開盤后到銷售節(jié)點完成前建議不再做報紙廣告宣傳，主要以 DM 廣告形式持續(xù)宣傳。開始排號當天安排大型社區(qū)性活動，邀請意向性客戶參加。 25%— 55%銷售節(jié)點： 以報紙為載體，告知銷售的火爆及強烈的市場認同度。期間不間斷地派發(fā) DM 廣告，并推出根據(jù)具體銷售情況調(diào)整出的新政策、新措施。 55%— 80%銷售節(jié)點： 推出珍藏戶型，形成第二波高峰。期間安排已購客戶的大型聯(lián)誼活動，深入挖掘“鄰里社區(qū)概念”。 80%— 95%以上清盤銷售節(jié)點： 通過 DM 廣告宣傳最后珍藏版戶型的推出，拉動持續(xù)購買熱潮，最后安排一次清盤廣告，同時宣傳開發(fā)商形象。 說明： 各階段的廣告安排視銷售實際情況進行及時、適當?shù)恼{(diào)整。 （三 ）、項目概念設(shè)計的整合推廣 作為房地產(chǎn)住宅項目，【】與所有的產(chǎn)品一樣，消費者對項目的了解主要通過對項目設(shè)計、居住理念的前期感性認識與入住后的切實感受共同達成，同時也因為在對產(chǎn)品信息一定認識的基礎(chǔ)上，加上銷售信息的強勢傳遞，最終產(chǎn)生購買行為。 整體策略概念設(shè)計 項目規(guī)劃理念 +居住理念 1 產(chǎn)品前期整體概念認識 +銷售信息 2 形成購買欲望，產(chǎn)生初次購買行為 +居住概念信息傳遞 3 堅定購買決心，肯定初次購買行為，產(chǎn)生二次購買行為。 營銷推廣流程圖 、作整體推廣規(guī)劃計劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性； 制定進入目標市場的整體規(guī)劃 找準目標客戶進行宣傳 全面開展促銷活動 分析現(xiàn)狀，進行必要調(diào)整 促銷活動計劃（ 充分考慮人員、價格、服務(wù)等組合） 廣告計劃 軟性 硬性 、在項目執(zhí)行過程中將嚴格按照上述流程圖進行，但可根據(jù)市場變化而調(diào)整。 、 以形象定位的理念為宗旨，進行一系列宣傳，即遵循 AIDAS 原理： Attention—— 引起注意 Interesting—— 產(chǎn)生興趣 Desire—— 引發(fā)欲望 Action—— 促使購買行為 Satisfaction—— 達到滿意 、通過宣傳，保持整個促銷活動的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷售活動推向高潮，并在宣傳的同時樹立起自己的品牌。 、 營銷方式 可通過廣告、活動行銷、新聞報道、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)銷售人員與客戶進行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達成共識，促成銷售。 、 營銷重點分析 強調(diào)社區(qū)化居住體系。 強調(diào)價格優(yōu)勢。 強調(diào)該項目在區(qū)域內(nèi)的稀缺性。 突出智能化的 居家環(huán)境。 突出人性化的物業(yè)管理。 （四）、推廣主題及衍 生 第四部分 廣告設(shè)計
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