某小區(qū)十五棟樓策劃方案(已改無錯字)
2023-04-11 06:51:56 本頁面
【正文】 戶型 面積（㎡） 所占比例 兩室一廳單衛(wèi) 35— 55 30% 兩室兩廳單衛(wèi) 60— 70 25% 兩室兩廳單衛(wèi) 錯層 60— 75 30% 三室兩廳雙衛(wèi) 錯層 70— 90 15% 植物配置（園林組團(tuán)化概念）： 園林方面需要提出的是：園林與建筑的有機結(jié)合，為居住環(huán)境營造多元化、立體化的氛圍。風(fēng)格自然化、園林主題化，局部不同的園林與建筑風(fēng)格融合一體，相輔相成，形成多個園區(qū)景點，都有其相應(yīng)主題，為其塑造特殊的文化背景，以人格化配置，特色綠 色景觀。 在工程建筑質(zhì)素上必須要受到同等高度的重視，真正做到建筑與自然和諧共生、移步一景、戶戶朝陽、開窗見景的效果。 五、項目價格定位 通過對本項目所處地理位置、周邊環(huán)境和周圍居民的消費水平的分析，以及對同地段同檔次樓盤的調(diào)查，我們認(rèn)為本項目應(yīng)以“低價高質(zhì)”的形象推向市場，因此在價格定位上我們建議隨著工期的進(jìn)度采用“低開高走”的策略，對價格作出以下定位（基價）： 內(nèi)部認(rèn)購期： 2021 元 /m2 開盤期： 2100 元 /m2 主體封頂： 2200 元 /m2 外立面完工： 2250 元 /m2 現(xiàn)房： 2300 元 /m2 六、項目理念定位 第三部分 營銷推廣概要 一、 整體銷售策略 （一）、總體策略及目標(biāo) 通過上述的綜合分析，可以明確本項目在地理位置、周邊環(huán)境及自身規(guī)劃、素質(zhì)方面都有一定的可塑造性，但是在周邊環(huán)境及交通等方面都有一定的欠缺。因此，本項目要取得最終成功，在銷售初期就必須一炮走紅，務(wù)求使本項目在片區(qū)內(nèi)成為動力區(qū)樓市又一焦點。繼而再以不同的媒介及炒家的宣傳使本項目不斷升溫，配合并推動本項目的銷售，并使發(fā)展商為社會所認(rèn)知，在哈爾濱市房地產(chǎn)市場建立起自 身形象品牌之余，使項目銷售不斷創(chuàng)造出佳績。 （二）、推廣銷售策略 由于項目所處的區(qū)域環(huán)境缺乏在售的高品質(zhì)商品房樓盤，本項目的出現(xiàn)，填補了這一真空地帶，供求現(xiàn)狀的稀缺性使得本項目仍具有很大的吸引力。 綠色家園 智能家園 健康家園 幸福家園 理 念 哈市“首席鄰里社區(qū)” 鑒于本項目所處區(qū)域特性，在銷售策略上采取“低開高走”的價格策略，即采用低價形式、高品位形象推出，制造項目質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢性價比，營造銷售氣勢和良好的客戶印象，在配合鮮明的主題廣告宣傳、大型推廣活動、及發(fā)展商、代理商、承建商強檔組合，高素質(zhì)、高速度的建筑工程相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣銷售。 建議在開盤前排號認(rèn)購時，營造 強烈氛圍，刺激目標(biāo)客戶群排號熱情，以達(dá)到于項目正式開盤前完成簽約客戶儲備，指導(dǎo)項目順利開盤。 公開發(fā)售策略上，以部分低價特別優(yōu)惠從排號認(rèn)購開始，通過客戶口碑，把排號認(rèn)購的方式消息傳播出去，制造搶購的聲勢，令本項目知名度在短時間倍升。 在定價策略上鑒于本項目在公開發(fā)售前，綠化、配套、景觀等設(shè)施不能完善呈現(xiàn)。建議本項目以 2021 元 /㎡的低價推出，以“物超所值”、“價廉質(zhì)高”的確切形象，搶奪該區(qū)域的購房客戶，這也是入市發(fā)售最為謹(jǐn)慎、穩(wěn)妥的策略之一，在測試市場承受力及項目吸收力后，進(jìn)一步作好其它樓層的價格調(diào) 整，使均價一路走高。 盡可能地在吸引多些買家及在初級階段吸引部分炒家介入，迅速提高項目知名度和追捧效應(yīng)。 二、整體銷售階段劃分 （一）產(chǎn)品形象： 樹立【】片區(qū)居住之典范形象。 以【】改變?nèi)藗儗ζ瑓^(qū)居住劣勢環(huán)境印象。 營造【】片區(qū)居住新印象。 （二）、銷售目標(biāo)： 總目標(biāo)：完成住宅銷售總?cè)蝿?wù)及分階段的銷售指標(biāo)，并根據(jù)工程建設(shè)需要，制定各階段的銷售計劃，確保工程建設(shè)在各階段的資金需求，力爭銷售產(chǎn)值最大化。 分階段目標(biāo) 時間 比例 物業(yè) 開盤后 1月 開盤后 3月 開盤后 6月 開盤后 8月 住宅 完成銷售 25% 完成銷售 55% 完成銷售 80% 完成銷售
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