某小區(qū)十五棟樓策劃方案-wenkub.com
2025-02-23 06:51 本頁(yè)面
【正文】 突出人性化的物業(yè)管理。 、 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)分析 強(qiáng)調(diào)社區(qū)化居住體系。 整體策略概念設(shè)計(jì) 項(xiàng)目規(guī)劃理念 +居住理念 1 產(chǎn)品前期整體概念認(rèn)識(shí) +銷(xiāo)售信息 2 形成購(gòu)買(mǎi)欲望，產(chǎn)生初次購(gòu)買(mǎi)行為 +居住概念信息傳遞 3 堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)決心，肯定初次購(gòu)買(mǎi)行為，產(chǎn)生二次購(gòu)買(mǎi)行為。期間安排已購(gòu)客戶的大型聯(lián)誼活動(dòng)，深入挖掘“鄰里社區(qū)概念”。開(kāi)始排號(hào)當(dāng)天安排大型社區(qū)性活動(dòng)，邀請(qǐng)意向性客戶參加。 準(zhǔn)備階段： 主要進(jìn)行 售樓處及樣板房的修建及裝修、銷(xiāo)售資料的設(shè)計(jì)及印刷、各種戶外廣告的制作及發(fā)布、沙盤(pán)制作、售樓處內(nèi)部各種物品的配臵，前期少量報(bào)版形象廣告。 25%— 55%銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)以項(xiàng)目樹(shù)立片區(qū)居住新形象為主要任務(wù)，提升項(xiàng)目品質(zhì)，主推主力戶型，拉動(dòng)消費(fèi)熱潮，形成搶購(gòu)態(tài)勢(shì)。 以【】改變?nèi)藗儗?duì)片區(qū)居住劣勢(shì)環(huán)境印象。 在定價(jià)策略上鑒于本項(xiàng)目在公開(kāi)發(fā)售前，綠化、配套、景觀等設(shè)施不能完善呈現(xiàn)。 （二）、推廣銷(xiāo)售策略 由于項(xiàng)目所處的區(qū)域環(huán)境缺乏在售的高品質(zhì)商品房樓盤(pán)，本項(xiàng)目的出現(xiàn)，填補(bǔ)了這一真空地帶，供求現(xiàn)狀的稀缺性使得本項(xiàng)目仍具有很大的吸引力。 在工程建筑質(zhì)素上必須要受到同等高度的重視，真正做到建筑與自然和諧共生、移步一景、戶戶朝陽(yáng)、開(kāi)窗見(jiàn)景的效果。 戶型： 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，中小型戶型在市場(chǎng)受到青睞，實(shí)用性戶型更是供不應(yīng)求，而且在對(duì)此區(qū)域其它項(xiàng)目購(gòu)房者的訪問(wèn)中，大多表示愿意購(gòu)買(mǎi)空間運(yùn)用合理，功能齊全的 40— 60 平米左右的兩室兩廳單衛(wèi)和 70 平米以上的三室兩廳單衛(wèi)。同時(shí)使室內(nèi)車(chē)庫(kù)對(duì)應(yīng)的一樓內(nèi)側(cè)位置形成中小戶型，增大項(xiàng)目戶型面積區(qū)間，提煉出又一宣傳點(diǎn)。內(nèi)部形成四通八達(dá)的人行通道。 半圍合式建筑外部只需建造綠化隔離帶。在外觀及大門(mén)的設(shè)計(jì)上，應(yīng)做到有氣魄，有氣勢(shì)，有區(qū)別，使小區(qū)成為“三高產(chǎn)品”，即性?xún)r(jià)比高、品質(zhì)高、產(chǎn)品附加值高。而投資者看中的就是此片區(qū)的良好出租率及不可估量的增值空間。 其中重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群體為第 3 項(xiàng)。 主題命名： 二、目標(biāo)消費(fèi)群體定位 （一）定位 項(xiàng)目周邊常住人口。這部分客戶心理需求中對(duì)人身安全、心理隱私、和心理歸屬的感覺(jué)極為強(qiáng)烈，他們需要一個(gè)價(jià)格適中，但是又能體現(xiàn)其身份的良好居所。 第二部分 項(xiàng)目定位 一、產(chǎn)品定位 一個(gè)項(xiàng)目若要成功開(kāi)發(fā)需要有正確的市場(chǎng)定位，這個(gè)定位將貫穿該項(xiàng)目設(shè)計(jì)、建設(shè)、宣傳、銷(xiāo)售的始終，是整個(gè)項(xiàng)目的靈魂。 機(jī)會(huì)點(diǎn)： （ 1）項(xiàng)目附近的項(xiàng)目，大部分基本上已經(jīng)全部清盤(pán)，市場(chǎng)遠(yuǎn)期供應(yīng)量較小。 因此，心理距離將是該項(xiàng)目推廣中首先要解決的問(wèn)題 。 （ 2）項(xiàng)目處于內(nèi)街位置，給宣傳推廣上帶來(lái)一定難度。 （ 4） 周邊樓盤(pán)的包裝、營(yíng)銷(xiāo)水平都普遍一般，本項(xiàng)目完全市場(chǎng)化的針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)操作容易在市場(chǎng)上找到突破口。 綜述： 該區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的典型特征： ※ 新開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目較多且密集； ※ 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)質(zhì)素普遍較低； ※ 該區(qū)未來(lái)開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃較為樂(lè)觀發(fā)展空間大。具體分析項(xiàng)目周邊以及附近的另外 5 個(gè)項(xiàng)目可以得到以下情況： 、樂(lè)民、樂(lè)松、樂(lè)福等項(xiàng)目系哈電置業(yè)開(kāi)發(fā)，其規(guī)模優(yōu)勢(shì)、小區(qū)內(nèi)的綠化景觀優(yōu)勢(shì)等是其他幾個(gè)項(xiàng)目所不能比擬的，但是由于其大部分已近尾盤(pán)銷(xiāo)售期，因而對(duì)本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不大。 我們自信我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是最優(yōu)秀的，我們可以通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、豐富經(jīng)驗(yàn)以及智慧的靈感，為一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出最合適的包裝和銷(xiāo)售方案，最終使它成為一個(gè)最成功的商品。前 言 “決斷于謀劃，善行于智慧” ， 受貴司的委托， 至誠(chéng)公司本著與開(kāi)發(fā)商“真誠(chéng)合作、聯(lián)手雙贏”的精神 為其在旭東街區(qū)域的項(xiàng)目進(jìn)行全程營(yíng)銷(xiāo)策劃，經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的調(diào)查研究及分析，形成了此報(bào)告。 第一部分 項(xiàng)目概況 一、項(xiàng)目地理位置評(píng)估 項(xiàng)目位置 哈爾濱市動(dòng)力區(qū)電塔街、旭東街交匯處。 、樂(lè)東一街區(qū)無(wú)論是
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