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中藥飲片生產(chǎn)線項目可行性研究報告-閱讀頁

2024-09-14 17:47本頁面
  

【正文】 的飲片為最終目的。所謂 “ 大品種 ” 是指中醫(yī)用量大的飲片品種,并 且應(yīng)該是已建立 GAP 基地的品種; “ 大市場 ” 是指立足全國、 23 著眼世界,要注重營銷戰(zhàn)略; “ 大企業(yè) ” 是指企業(yè)生產(chǎn)要上規(guī)模。 第四章 中藥飲片加工市場市場發(fā)展預(yù)測 及營銷策略 第一節(jié) 市場前景分析 中藥飲片是指在中醫(yī)藥理論指導(dǎo)下,根據(jù)辨證施治及調(diào)劑、制劑的需要,對中藥材進(jìn)行特殊加工炮制后的成品。隨著中藥飲片炮制理論的不斷完善和成熟,它已成為中醫(yī)臨床防病治病的重要手段,為中華民族的健康事業(yè)發(fā)揮著巨大作用。但隨著中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展,中藥飲片越來越暴露出它的弱點(diǎn)和不足。 運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),加強(qiáng)技術(shù)裝備和計算機(jī)等新技術(shù)的研究開發(fā),強(qiáng)化質(zhì)量控制手段,強(qiáng)化科技成果轉(zhuǎn)化,優(yōu)選一批已取得研究成果,有推廣應(yīng)用價值的項目,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級。適應(yīng)國際市場需要,完成單味中藥顆粒劑的研制和推廣應(yīng)用,奮力推出一批我國獨(dú)創(chuàng)的專利技術(shù)的名優(yōu)中藥飲片。形成若干個具有特色優(yōu)勢和國際競爭能力的現(xiàn)代化中藥飲片研究、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營集團(tuán),飲片生產(chǎn)企業(yè)實施 GMP,產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際水平。 第三節(jié) 中藥飲片加工市場營銷策略 一 、 對產(chǎn)品要吃透,要掌握產(chǎn)品的中藥成分,產(chǎn)品組方、組方來源、中醫(yī)各經(jīng)典文獻(xiàn)中的詳盡觀點(diǎn),以及西醫(yī)藥理學(xué)的藥效學(xué)分析。通過以癥狀為先導(dǎo)來推廣產(chǎn)品。 三 、 運(yùn)作好中藥品種要對營銷和市場吃透。由于營銷隊伍的管理很復(fù)雜,需要管理者有足夠的經(jīng)驗。很多中藥產(chǎn)品很好,但是卻被嚴(yán)重的區(qū)域串貨毀了。很多中藥公司都是一品獨(dú)大,就是因為一支隊伍賣多個產(chǎn)品,很多代表對于新產(chǎn)品了解不多,以至于產(chǎn)品銷不出去。 四、銷售費(fèi)用預(yù)測 首先,宏觀上合理規(guī)劃企業(yè)物流配送模式,微觀上合理規(guī)劃物流配送路線。在制定費(fèi)用預(yù)算制度的同時,應(yīng)合理規(guī)劃企業(yè)的配送模式,如按地理區(qū)域與不同的物流公司簽訂運(yùn)輸代理協(xié)議,按照客戶群描繪配送曲線,不允許擅自更改區(qū)域配送路線,不允許業(yè)務(wù)人員私自簽訂運(yùn)輸協(xié)議或與沒有資質(zhì)的運(yùn)輸公司合作等。 26 另外,就是要應(yīng)用先進(jìn)的科技設(shè)備、流通技術(shù),使設(shè)備科學(xué)化、組織規(guī)?;?、經(jīng)營行為科學(xué)化。一 些中小型醫(yī)藥商業(yè)公司將在未來激烈的競爭中慘遭淘汰,從國家的政策上也能看到這一點(diǎn),如新 GSP 的規(guī)定中就有類似的描述。建立現(xiàn)代物流配送體系存在利潤低、回報期長、投資不一定能獲得合理回報、受國家和當(dāng)?shù)卣哂绊懘蟮纫蛩?,企業(yè)在決策前一定要核算項目的利弊得失,同時還要考慮國內(nèi)物流基礎(chǔ)設(shè)施能否和行業(yè)發(fā)展配套、若干年后能否跟上行業(yè)潮流、項目實施后能否持續(xù)實現(xiàn)創(chuàng)新經(jīng)營、管理成本能否控制好、標(biāo)準(zhǔn)化程度高和現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量低的沖突能否妥善解決等問題,這是一個系統(tǒng)的、全面控制的 過程。管理需要細(xì)化,更需要創(chuàng)新。筆者提倡 “ 配 ” 和 “ 送 ” 相結(jié)合, “ 送 ”即完全由上游企業(yè)給下游客戶送貨到門,由于上游企業(yè)承擔(dān)一切費(fèi)用,因此對時效性和績效性要求都比較強(qiáng)烈,一旦出現(xiàn)問題,上游企業(yè)負(fù)全責(zé);而 “ 配 ” 的操作方式有很多,如客戶上門提貨、第三方物流代理配送、易貨等,一旦合同成立,風(fēng)險基本轉(zhuǎn)移,甚至不發(fā)生費(fèi)用。注意培養(yǎng)采購人員的操作習(xí)慣,要有運(yùn)輸成本意識,能定時配送的就定時配送,還要不斷教育和引導(dǎo)客戶按自己的要求來完成交易,盡量不送貨上門。筆者所負(fù)責(zé)的公司在處理配送業(yè)務(wù)時,大部分都是配多送少,盡量找客戶方的回程車,很少專門包車配送,這樣可以大大降低運(yùn)輸成本。日常管理 中,大多數(shù)企業(yè)都把物流費(fèi)用計入費(fèi)用欄目,而現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)會計中則沒有將其作為單獨(dú)的項目,所以大部分企業(yè)沒有把其作為控制目標(biāo),缺乏成本控制意識,直接導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)輸成本居高不下。 因此,簽訂嚴(yán)格的物流配送協(xié)議,并嚴(yán)格規(guī)定物流費(fèi)用結(jié)算和報銷憑正規(guī)票據(jù),杜絕業(yè)務(wù)人員和管理人員現(xiàn)金結(jié)算,雙方結(jié)算物流費(fèi)用也以支票或等價支票的方式進(jìn)行,這樣可以最大程度地減少運(yùn)輸費(fèi)用被截留的現(xiàn)象。 有法律意識,在委托配送前一定要簽訂沒有法律風(fēng) 險的代理協(xié)議,同時不貪圖省事,把各項手續(xù)(發(fā)貨單、委托人與被委托人簽字、隨貨同行單、藥檢報告、收貨確認(rèn)書或回執(zhí)等)備齊,否則也會給配送帶來不少的麻煩,直接產(chǎn)生配送費(fèi)用,導(dǎo)致物流成本增加。在當(dāng)前醫(yī)藥商業(yè)公司微利經(jīng)營的情況 28 下,物流成本控制更應(yīng)該常抓不懈,這樣才能提高公司的整體效益。隨其炮制理論的不斷完善和成熟,目前它已成為中醫(yī)臨床防病、治病的重要手段。 2020 年,中國中藥飲片加工行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值26,999,653,000 元,比上年同期增長了 %;實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入 24,169,037,000 元,比上年同期增長了 %;實現(xiàn)累計利潤總額1,451,344,000 元,比上年同期增長了 %。 中藥飲片技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)模糊,質(zhì)量參差不齊是 制約中藥飲片出口的重要因素。 中藥作為天然植物藥的代表,應(yīng)該有良好的行業(yè)成長性。澳大利亞、歐盟、加拿大等西方發(fā)達(dá)國家對中醫(yī)藥或傳統(tǒng)醫(yī)藥實行立法管理,英國已啟動中醫(yī)藥捆綁立法程序。 國家對中藥產(chǎn) 業(yè)的高度重視,消費(fèi)者對天然藥物的青睞,國際市場出口的大幅度增加,中藥飲片產(chǎn)業(yè)的增長成為現(xiàn)實,構(gòu)建行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)已不是夢想。整頓飲片市場被確立為今年國家藥監(jiān)局三大治理重點(diǎn)之一,此前國家制定了一系列相關(guān)法規(guī),對飲片的批準(zhǔn)文號、包裝、銷售許可等都作了新規(guī)定 ,有實力的中藥生產(chǎn)廠商將進(jìn)入飲片投資領(lǐng)域或加大飲片投資力度,從而改變中藥飲片長期以來的手工作坊生產(chǎn)模式。為扶植我國的中藥飲片產(chǎn)業(yè),國家曾制定一系列優(yōu)惠 30 政策,如對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)加工生產(chǎn)中藥飲片的銷售收入免征收產(chǎn)品稅;加工中藥飲片取得的加工費(fèi)收入免收營業(yè)稅;獨(dú)立核算的專業(yè)中藥飲片加工廠免征所得稅 5 年等等,但這些措施并不能挽救正規(guī)飲片廠的銷售頹勢,對大多數(shù)已投入了資金和設(shè)備的企業(yè)來說,生產(chǎn)飲片已成為食之無味、棄之可惜的一塊 “ 雞肋 ” 。沒有系統(tǒng)完整的中藥飲片炮制規(guī)范,也沒有制定出中藥 飲片質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn),以致飲片的生產(chǎn)加工五花八門,市場上的飲片以次充好、以假充真比比皆是。其中規(guī)定,具有生產(chǎn)中藥飲片許可證的企業(yè),在確定了最佳的中藥飲片加工生產(chǎn)路線和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之后,才有資格申報中藥飲片批準(zhǔn)文號。另外,部分地區(qū)開始對中藥飲片廠實施 GMP 認(rèn)證。 二、競爭對手實力及優(yōu)劣勢 幾千年來,中藥的服藥方法以湯劑為主,湯劑的基礎(chǔ)就是中藥飲片。而其中的 “ 炮制 ” 大有講究, “ 炮制 ” 的得法不得法直接影響中藥的效用。這種個體零散的生產(chǎn)方式不僅無法保證飲片質(zhì)量,而且它還以其低廉的價格擠占了大部分飲片市場,使飲片廠生產(chǎn)的飲片只能蝸居一隅。 這種狀況在國家大力整治飲片市場的背景下絕不會長久, 部分企業(yè)的出局是必然的,而現(xiàn)在應(yīng)是飲片行業(yè)集中做強(qiáng)的好時機(jī),規(guī)范飲片市場有望使有些企業(yè)重獲生機(jī),也使有些企業(yè)看到商機(jī)。產(chǎn)品領(lǐng)域包括各類中藥材種植,中藥材 收購銷售 、中藥飲片的生產(chǎn)和銷售。 企業(yè)現(xiàn)在崗人員 49 人,其中本科 1 人,大專 4 人,中專 12 人,初級技術(shù)職稱 10 人,普通工人 122 人。 32 整體環(huán)境整潔,道路暢通 ,無積塵積水,無污染因素。 企業(yè)全面推行 GAP 和 GMP 認(rèn)證,秉承“科學(xué)管理,精心制造,優(yōu)質(zhì)服務(wù),質(zhì)量第一”的質(zhì)量方針,全面建立質(zhì)量管理體系。在品牌競爭和品牌營銷的時代 , 企業(yè)要獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展就必 須尋求并實施品牌戰(zhàn)略。最終創(chuàng)出名牌產(chǎn)品。項目投資利潤率為%,投資利稅率為 %,年平均利潤總額為 2195。 主要設(shè)備裝置 設(shè)備名稱 型號 價格 產(chǎn)能 滾筒式炒藥機(jī) CY700 萬元 50~200 kg/h 滾筒式炒藥機(jī) CY500 萬元 30~120 kg/h 溫控式煅藥鍋 DY600 1 萬元 20kw 離心旋料式切片機(jī) QP150 9800 元 200~900 kg/h 蒸 煮 鍋 ZZ700 萬元 24kw 蒸 煮 鍋 ZZ500 萬元 16kw 轉(zhuǎn)盤式切藥機(jī) ZQY100 萬元 200~500 kg/h 直切式切藥機(jī) QYJ200 萬元 20~600kg/h 熱風(fēng)循環(huán)烘箱 HXI 萬元 24kw 熱風(fēng)循環(huán)烘箱 HXO 萬元 14kw 洗 藥 機(jī) XY700 2 萬元 300~1000 kg/h 篩 選 機(jī) SX4 8000 元 200~800 kg/h 自動磨刀機(jī) MD500 8000 元 全自動蒸汽發(fā)生器 6000 元 45 第六章 項目組織與實施 第一節(jié) 管理制度建設(shè)情況 河北四瑞藥業(yè) 有限公司對內(nèi)部管理進(jìn)行了強(qiáng)化,完善了規(guī)章制度。 抓好班子建設(shè),注重發(fā)現(xiàn)人才,把懂管理、有創(chuàng)新開 拓、勇于吃苦、敢于負(fù)責(zé)、作風(fēng)正派的同志選配到部門領(lǐng)導(dǎo)崗位,形成堅強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。 抓好隊伍建設(shè)。 完善規(guī)章制度。完成 公司的業(yè)務(wù)質(zhì)量控制、內(nèi)部管理以及 各項規(guī)章制度的修訂完善工作 ,包括《工資分配制度》及相應(yīng)配套《差旅費(fèi)報銷制度》和工商年檢工作。 第二節(jié) 質(zhì)量保證體系建設(shè)情況 堅持誠信為本、完善質(zhì)量控制程序 隨著 公司 的 不斷壯大,產(chǎn)量成倍增長,產(chǎn)品質(zhì)量越來越成為關(guān)系到企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,因此公司 繼續(xù)把質(zhì)量工作列入公司的頭等大事常抓不懈,建立健全公司的質(zhì)量控制制度 ,教育公司全體員工樹立質(zhì)量意識,做到有 損于行業(yè)及 公司 形象的話不說、違法的事不做。 切實落實公司制定的 生產(chǎn) 質(zhì)量控制程序,從嚴(yán)把關(guān),不走過場。 第三節(jié) 勞動定員與培訓(xùn) 企業(yè)根據(jù) GMP 規(guī)范的要求,對企業(yè)的負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門負(fù)責(zé)人以及從事生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備、供應(yīng)、銷售、財務(wù)、人事部等部門的管理人員和操作工人均進(jìn)行了不同內(nèi)容、不同要求、不同方式的培訓(xùn)。每個員工均經(jīng)過多次不同內(nèi)容的培訓(xùn)。每一位員工均建有個人培訓(xùn)檔案。 員工的培訓(xùn)工作在質(zhì)量保證部的監(jiān)控下由 人事部 負(fù)責(zé)。 對質(zhì)量保證及質(zhì)量檢驗人員, 由市級以上藥檢所培訓(xùn)、考核持證上崗。 通過培訓(xùn),全體員工素質(zhì)有了較大提高,取得了良好的效果。 二、項目組織管理 前期階段 成立項目工作領(lǐng)導(dǎo)小組,辦公室負(fù)責(zé)完成項目前期的考察論證、立項、設(shè)計等各項準(zhǔn)備工作和資金籌措工作。由項 48 目領(lǐng)導(dǎo)小組公開招標(biāo)決定施工隊伍,聘請有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行工程量管理和監(jiān)理工作,并積極協(xié)調(diào)解決項目建設(shè)中的具體事宜。 工程建設(shè)進(jìn)度表 序號 階段 周期 進(jìn)度(月) 10 11 12 1 2 3 4 5 1 定 點(diǎn)、立項、可行性研 究 2 規(guī)劃設(shè)計、審批 3 施工圖審查、審批 4 施工 5 配套項目施工 6 職工培訓(xùn) 7 竣工驗收 第 七 章 環(huán)保及安全 問題的解決方案 第一節(jié) 廢棄物排放標(biāo)準(zhǔn) 該企業(yè)建成后,運(yùn)營過程中產(chǎn)生的廢棄物及廢水廢渣經(jīng)單獨(dú)處理可達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn) 項目的環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及排放標(biāo)準(zhǔn) : 環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) GB30951996 一級標(biāo)準(zhǔn) 地面水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) GB383888 二類標(biāo)準(zhǔn) 49 大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn) GB162971996 二級標(biāo)準(zhǔn) 污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn) GB89781996 工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn) GB1234890 三類標(biāo)準(zhǔn) 第二節(jié) 環(huán)境影響及對策: 擬建的項目廠區(qū)附近沒有放射源和有害氣體的影響。該企業(yè)加強(qiáng)管理,嚴(yán)禁粗放式施工,建筑工地四周設(shè)置圍欄,土堆、料堆要有遮蓋,裝卸土、材料嚴(yán)禁拋灑,及時清掃施工現(xiàn)場,撒水防塵。由于施工期間造成的揚(yáng)塵,噪聲污染是短期的、局部的,工程竣工后即可消失,故對環(huán)境影響不大。 生產(chǎn)污水 生產(chǎn)車間的污水,主要是生產(chǎn)過程中的沖選水和對藥材的浸泡水,這種污水屬中等有機(jī)污水,無毒 ,含有對人體健康有害的一些病菌,污水每個工作日的排放量約為 126 立方米。 ① 排放標(biāo)準(zhǔn):本工程排放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 《 水污染物排放標(biāo)準(zhǔn) (試行 )》 50 中排入 地表水及匯水范圍的水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)中的二級標(biāo)準(zhǔn) . 其主要指標(biāo)如下 : COD : 60 mg/I BOD : 20 mg/I SS : 50 mg/I PH : 6 .0 — 8 .5 色度 : 50 倍 ② 處理的方法:生產(chǎn)污水屬有機(jī)污水,需要進(jìn)行處理方可排放。 第三節(jié) 環(huán)境安全保護(hù)方案 (一)、環(huán)境保護(hù) 項目的環(huán)境保護(hù)按《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》、《建設(shè)項目環(huán)境保護(hù)設(shè)計規(guī)定》等有關(guān)法律、法令和規(guī)定,采取必要的治理措施保護(hù)環(huán)境。 (二)、安全衛(wèi)生 51 依據(jù)《職業(yè)健康安全管理體系規(guī)范》 (GB/ T280012020)等規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn),貫徹安全第一、預(yù)防為主的方針,確保職工在生產(chǎn)過程中的安全和健康
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