x仁藥業(yè)集團管理模式及組織架構(gòu)(ppt32)-管理模式-閱讀頁
2024-09-08 11:48本頁面
【正文】 預算 匯總平衡 審批 執(zhí)行 控制 考核分析 主要活動 根據(jù)年度規(guī)劃，確定年度經(jīng)營目標 ?確定責任中心（投資中心、利潤中心和成本中心） ?分解經(jīng)營目標 根據(jù)經(jīng)營分解目標，制定本部門預算方案 ?各部門自己依據(jù)預算報告控制經(jīng)營活動 ?財務部和運營保障部負責各部門的控制 ?總裁對財務部和運營保障部進行控制 主要產(chǎn)出 集團年度目標 各部門年度目標 預算方案草案 各部門預算方案 集團預算方案 集團預算季報 各部門預算月報 年度預算執(zhí)行情況考核報告 董事局 批復 批復 總裁 審定 批復 指導 指導 批復 協(xié)調(diào) 指導 審定 總裁辦公會 討論 討論 討論 協(xié)調(diào) 討論 財務管理部 參與制定 參與制定 制定 制定 執(zhí)行 執(zhí)行 參與 運營保障部 參與制定 參與制定 制定 配合 執(zhí)行 執(zhí)行 參與 其它部門 參與制定 參與制定 制定 配合 執(zhí)行 參與 年度經(jīng)營預算管理流程 25 需求確認 立項申請 初步論 證 可行性 研究 審批 組織實施 主要活動 ?新產(chǎn)品、新項目的開發(fā)，新型業(yè)務開發(fā)，創(chuàng)立基建項目，屬于本流程范圍。 對項目的技術(shù)經(jīng)濟效益、技術(shù)路線、投資預算等綜合論述 對項目的可行性進行初步預審，選擇預期較好的項目 對項目進行深入調(diào)查、必要的外部調(diào)研 確定項目立項 落實項目負責人和實施計劃 主要產(chǎn)出 項目立項意向書 項目立項建議書 項目可行性研究報告 項目開題報告和開題合同 董事局 審批 總裁 協(xié)調(diào) 指導 總裁辦公會 執(zhí)行 參與 集團各管理部 協(xié)調(diào) 參與 協(xié)調(diào) 參與 協(xié)調(diào) 集團各事業(yè)部 協(xié)調(diào) 參與 協(xié)調(diào) 參與 協(xié)調(diào) 研發(fā)部門或相關(guān)部門 執(zhí)行 執(zhí)行 參與 執(zhí)行 參與 執(zhí)行 重大項目決策管理流程 26 目 錄 ? 組織架構(gòu)設計的思路 ? 匯仁總體組織架構(gòu) ? 集團中心關(guān)鍵業(yè)務流程 ? 銷售渠道整合的思路 27 分公司為 OTC所轄單位 ,內(nèi)設一名專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理負責醫(yī)藥代表管理 OTC營銷部 處方藥營銷部 大 區(qū) 經(jīng) 理 大 區(qū) 經(jīng) 理 OTC產(chǎn)品市場部 OTC產(chǎn)品銷售部 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 專業(yè)產(chǎn)品市場部 分公司 執(zhí)行經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 ….. ….. 專業(yè)銷售經(jīng)理 OTC與處方藥營銷部的渠道資源共享 28 ? 分公司為 OTC所轄單位，為藥品銷售提供必要的辦公平臺，專業(yè)銷售經(jīng)理歸專業(yè)產(chǎn)品銷售部全權(quán)領導，專業(yè)銷售經(jīng)理下轄醫(yī)藥代表。 ? 醫(yī)藥公司為生產(chǎn)廠家提供藥品流通過程所必須的經(jīng)營平臺，實現(xiàn)資金結(jié)算及分銷庫存。 ? OTC營銷部業(yè)務代表負責下屬醫(yī)藥公司和藥店的客戶管理。 OTC與處方藥營銷部的渠道資源共享 29 匯仁 XX醫(yī)藥公司 OTC銷售部 OTC銷售部 大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 銷售代表 銷售代表 OTC產(chǎn)品銷售經(jīng)理 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理 銷售代表 銷售代表 在匯仁 XX醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi)： 制造業(yè)營銷部在醫(yī)藥公司相應部門設一名 產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負責制造業(yè)產(chǎn)品銷售 醫(yī)藥代表 制藥與醫(yī)藥流通銷售環(huán)節(jié)的資源共享 30 ?在匯仁 XX醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi)，制造業(yè)營銷部在醫(yī)藥公司相應部門內(nèi)設一名產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負責制造業(yè)產(chǎn)品銷售。 ?醫(yī)藥公司為制造業(yè)的產(chǎn)品銷售提供經(jīng)營平臺及辦公平臺。在醫(yī)藥公司倉儲運輸基礎上，可逐步建立一省范圍內(nèi)的物流配送中心。 ?OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理全權(quán)歸醫(yī)藥公司領導。 ?問題： ?醫(yī)藥品銷售需要兩個必要條件：票據(jù)結(jié)算與倉儲配送。雖可通過租用形式獲得，但代理產(chǎn)品的銷售量未必支持租用費用。在產(chǎn)品暢銷時，經(jīng)銷商一般會給予較好合作，銷售不暢時極易出現(xiàn)結(jié)款困難甚至無法收回貨款。 制藥與醫(yī)藥流通銷售環(huán)節(jié)的資源共享
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