錦江之星便捷酒店營銷策略創(chuàng)新研究報告ppt(51頁)-創(chuàng)新決策-閱讀頁
2024-09-08 04:25本頁面
【正文】 水平，波動不是很大。 ? 3 錦江之星的發(fā)展歷程 ? 第一階段： 1996年 — 1999年，這一階段為錦江之星的創(chuàng)始階段。這個階段，錦江之星的主要任務(wù)是打好基礎(chǔ)，建立模式，初步形成了錦江之星投資建造、設(shè)備用品、服務(wù)操作、經(jīng)營管理等一系列標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。 ? 第二階段： 2020年 — 2020年 5月，錦江國際集團重組，處于穩(wěn)步發(fā)展階段。 ? 第三階段： 2020年 6月 — 2020年底，是錦江之星的迅速發(fā)展階段，已開業(yè)的連鎖店從 15家發(fā)展到 45家，已簽約和籌建的項目達到踟家 (其中全資直營的有 39家，委托管理的有 17家，特許經(jīng)營的有 24家 )，錦江之星從 “ 長三角 ” 地區(qū)開始向全國拓展。錦江之星在北京、成都、重慶等重要城市已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。在未來一段時間內(nèi)，錦江之星仍將快速擴張，采用新建、收購或租賃改造、加盟等多種方式發(fā)展經(jīng)濟型連鎖酒店，特許經(jīng)營的酒店數(shù)量將超越自建和改造的酒店數(shù)量。其中，由于即將到來的上海世博會對經(jīng)濟型連鎖酒店強大的市場需求的影響，錦江之星在上海的擴張將大規(guī)模增長，上海是錦江之星最穩(wěn)固的擴張中心地。其中主要會加大華北、華南、華中、西南地區(qū)中心城市的擴張，培養(yǎng)區(qū)域中心城市巨大的輻射力和影響力。 新酒店開業(yè) 設(shè)備供應(yīng)商 商務(wù)公司等大客戶 公寓等 產(chǎn)業(yè)競爭對手 現(xiàn)有酒店間的競爭 驅(qū)動經(jīng)濟型酒店行業(yè)競爭的力量 ? 4 經(jīng)濟型酒店的消費者行為分析 ? 影響消費者行為因素確定 ? 對消費者偏好以及偏好影響因素的分析，本文以2020年錦江之星連鎖酒店入住的 600名客人的入住情況，分別以單因素以及雙因素相關(guān)來分析消費者對酒店產(chǎn)品消費的偏好，包括渠道選擇偏好、影響顧客選擇的因素分析和媒介影響分析等，以編制數(shù)據(jù)圖表，確定消費者偏好的動向和細分市場的結(jié)論。經(jīng)濟型酒店產(chǎn)品作為特殊的商品，在整個銷售過程中，可能要通過十分不同的途徑才能到達消費者那里。本地會員預(yù)訂入住錦江之星。 ? 以 600人為調(diào)查對象 156588013068752711020406080100120140160180品牌安全保險位置便利價格合理清潔服務(wù)良好折扣其它影響顧客選擇的因素分析 ? 媒介影響分析 ? 酒店產(chǎn)品的選購是一種習(xí)慣性行為，從圖可知，超過 30％的消費者屬于習(xí)慣性消費。吸引更多的消費者前來消費進而發(fā)展為酒店的會員。錦江之星連鎖酒店要想克服現(xiàn)存的營銷問題，從容應(yīng)對激烈的市場競爭，就要對傳統(tǒng)的營銷方法和思路進行改變和創(chuàng)新，使得自己的營銷策略更加適合自身的特點和市場要求。 ? 市場定位與產(chǎn)品策略 ? 錦江之星連鎖酒店作為上海的第一家經(jīng)濟型酒店，其在開業(yè)前對上海的酒店市場進行了充分的考察和調(diào)研，經(jīng)過調(diào)研酒店根據(jù)自身的位置和產(chǎn)品特點將酒店定位于面向商務(wù)散客和休閑旅游者。 ? 銷售渠道策略和促銷策略 ? 銷售渠道是酒店將產(chǎn)品成功銷售給客人的主要方式，而促銷則在一定時間內(nèi)或特殊時期采用特殊的銷售手段和方法使酒店的銷售出現(xiàn)一個高漲，增加酒店的經(jīng)濟收入。 ? 6 錦江之星連鎖酒店營銷創(chuàng)新方案的實施 ? 在制定出酒店的營銷創(chuàng)新方案后，我們還要將方案放在實際過程中進行檢驗，這樣才能發(fā)現(xiàn)方案是否有漏洞，是否與市場想適應(yīng)，只有適合市場和酒店需求的方案才能對酒店的營銷起到指導(dǎo)作用。本文研究的范圍僅限于錦江之星連鎖酒店處于擴張初期時的營銷現(xiàn)狀、問題、原因分析及創(chuàng)新方案的設(shè)計與實施，主要涉及到營銷活動管理、創(chuàng)新活動管理。 ?謝謝觀看！
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