中國嬰幼兒奶粉行業(yè)調(diào)研報告(doc)-食品飲料-閱讀頁
2024-09-05 12:19本頁面
【正文】 在選擇奶粉的時候，有 ％會把奶粉的品牌因素作為選用配方奶粉最主要的原因，接著是因為營養(yǎng)豐富而選用，占了 ％，其次是通過親友介紹。 調(diào)查顯示，超市依然是家長購買嬰兒奶粉最為主要的渠道，占 ％，而越開越多的母嬰專賣店也占有一定的比例，達(dá) ％，近年流行起來的網(wǎng)店也有 %的占有率，證 明大家對網(wǎng)店方便快捷的方式正逐漸接受。在購買嬰兒奶粉方面，有一半的用戶選用超過兩種或以上的奶粉品牌，家長們最注重的是奶粉是否對嬰兒智力有幫助，而花費(fèi)方面每月大概在 300500元之間。以坂岐桿菌發(fā)生在嬰幼兒配方奶粉中為例，它可 能來自原料、運(yùn)輸環(huán)節(jié)，也可能來自周圍環(huán)境。 國內(nèi)嬰幼兒奶粉銷售中存在的問題 ，產(chǎn)品質(zhì)量不高 一些強(qiáng)勢品牌展開爭奪，欲把一個品牌擴(kuò)大到全國化，而較少顧及企業(yè)有限的資源。 中在鈣、鋅、鐵、維生素及礦物 質(zhì)等。在產(chǎn)品成分的標(biāo)識上，國產(chǎn)嬰兒奶粉大多只能標(biāo)注范圍值，而進(jìn)口產(chǎn)品則標(biāo)注準(zhǔn)確值。 產(chǎn)品組合深 度不夠，未能塑造良好的品牌形象 產(chǎn)品和高端產(chǎn)品。而國產(chǎn)品牌的嬰幼兒奶粉處于低端，缺 乏拉動品牌的高端產(chǎn)品，在一系列的宣傳中不注重產(chǎn)品品牌的延續(xù)性和統(tǒng)一性，訴求主題多變，很難在消費(fèi)者面前樹立起準(zhǔn)確一 致的品牌形象。國產(chǎn)品牌嬰幼兒奶粉企業(yè)在銷售過程中忽視產(chǎn)品的整合營銷，通常依靠單一的銷售模式。 往依靠廣告、促銷等傳統(tǒng)推廣形式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，而國外品牌則依據(jù)多種形式的推廣，典型的銷售形式如開辟新的銷售渠道 —— 醫(yī)務(wù)渠道，讓產(chǎn)品差異化營銷，從而達(dá)到整個推廣的整合性。但長期以來，國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉的高端產(chǎn)品市場一直為國外品牌所占據(jù)。雀巢、惠氏、多美滋、雅培一直是“洋奶粉”的四大品牌。 全球配方奶粉市場空間巨大 配方奶粉尤其是嬰幼兒奶粉市場空間巨大：美國嬰兒粉量第一（銷售額大約 24 億美 金）、中國第二（銷售額大約 14 億美金）、日本第三（銷售額大約 億美金）。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近幾年我國高檔嬰幼兒配方奶粉市場正以每年兩位數(shù)的增長迅速發(fā)展，未來幾年內(nèi)將取代日本成為僅次于美 國的全球第二大高檔嬰幼兒配方奶粉市場。目前我國乳品企業(yè)共有 1500家左右，其中大多數(shù)都生產(chǎn)嬰幼兒奶粉。如此巨大的市場潛力自然吸引了不少國內(nèi)乳品企業(yè)和資本聚 焦。 （ 2） 嬰幼兒奶粉洋品牌唱主角 業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前中國嬰幼兒奶粉市場的競爭格局大致可用“三足鼎立”來形容。截至去年年末，從銷售額來看，美贊臣已坐上了中國嬰幼兒奶粉市場的頭把交椅。當(dāng)年，美贊臣公司在中國推出添加 ARA和 DHA的系列高端嬰幼兒配方奶，預(yù)示著高端嬰兒 配方奶粉進(jìn)入了以營養(yǎng)配方為主旋律的新階段。特別是多美滋采用強(qiáng)醫(yī)務(wù)推廣及強(qiáng)廣告拉動的推廣模式，以華東為據(jù)點，拓展全國，在富繞的上海、浙江、江蘇等省份，第一品牌地位不可動搖。而且進(jìn)口奶粉中含有的各類高科技營養(yǎng)元素ＡＡ、ＤＨＡ、β－蘿卜素、核苷酸等等，國 產(chǎn)的品牌奶粉也都具有。 目前奶粉強(qiáng)勢品牌產(chǎn)品比如伊利、完達(dá)山等也處于奶源優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)。這是國內(nèi)發(fā)展奶粉的優(yōu)勢所在。而國產(chǎn)奶粉價格則在每桶 30元至 100元。可以說，優(yōu)秀的品質(zhì)和相對合理的價格令國產(chǎn)奶粉受到越來越多消費(fèi)者的青睞。目前全球排名前 100的乳品企業(yè)已有20 多家進(jìn)入中國市場，進(jìn)口品牌的產(chǎn)值已占我國乳品市場的三分之一。 國內(nèi)嬰兒奶粉業(yè)的面臨的機(jī)會 目前中國兒童用品市場的規(guī)模大約為 1200億元，并且有望保持年均 15%的增長率， 2020年該市場的規(guī)模將達(dá)到 1700 億元。國產(chǎn)嬰幼產(chǎn)品會憑借質(zhì)優(yōu)和實惠，從以往被國外產(chǎn)品占先的市場中搶回屬于自己的地盤。巨大的市場潛力，使我國的乳業(yè)近年來得到了迅速發(fā)展，但在研發(fā)嬰幼兒奶 粉、 開辟高端產(chǎn)品市場方面，國產(chǎn)奶粉還應(yīng)急起直追。 我國每年新增大約有 1700萬嬰兒，就算其中 80%能夠得到母乳喂養(yǎng)，那么還有 20%也就是 340萬嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來喂養(yǎng)。加上一歲后幼兒持續(xù)奶粉消費(fèi)，嬰幼兒奶粉消費(fèi)量就更大。 近年來，我國高檔嬰兒奶粉市場以每年兩位數(shù)的增長速度迅速發(fā)展，正在取代日本，成為僅次于美國的全球第二大高檔嬰兒奶粉市場。盡管醫(yī)療機(jī)構(gòu)大力提倡母乳喂養(yǎng)，嬰兒奶粉食用量還是呈現(xiàn)上升趨勢。特別隨著生活水平提高，幼兒持續(xù)飲用奶粉時間延長到學(xué)齡前 的情況在增加。 目前我國乳品企業(yè)共有 1500 家左右，嬰幼兒奶粉在企業(yè)生產(chǎn)的奶粉總量中，占到 了三 分之一以上，但在目前的嬰幼兒奶粉中，高檔奶粉的比例遠(yuǎn)不到三分之一，因此其市場空間還非常廣闊。 不要讓自己的孩子輸在起跑線上！ 成為父母一個堅定的信念。因此，嬰幼兒配方奶粉高端市場有極大的
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