采納佳力木業(yè)內(nèi)部深度訪談提綱和調(diào)研問卷(12頁)-經(jīng)營管理-閱讀頁
2024-09-05 01:55本頁面
【正文】 、 從任務(wù)完成比例上分析，新客戶和老客戶哪個(gè)產(chǎn)出高？或有什么規(guī)律？ 以上訪談?wù)页鰡栴}的環(huán)節(jié)。 十一、 公司年度計(jì)劃執(zhí)行當(dāng)中受到最大阻礙因素是什么？ 十二、 公司在什么季節(jié)、什么政策變化后人員最不穩(wěn)定？ 十三、 公司在什么時(shí)候出臺(tái)什么政策或措施銷量增長(zhǎng) 或急劇下降？ 以上了解起作用的政策方向 十四、 營銷管理人員招聘的原則是什么？ 十五、 營銷人員考核的目標(biāo)如何制訂？ 十六、 總公司管理人員選拔的原則是什么？ 十七、 管理人員待遇如何制定，流動(dòng)性如何？ 以上訪談了解管理過程 十二、客戶選擇的原則是什么？ 十三、 1999 和 2020 客戶政策依據(jù)什么制訂？?jī)赡陮?duì)比有什么變化？這個(gè)變化起了什么作用？ 十四、客戶政策培訓(xùn)是以什么方式開展？銷售會(huì)議參加人有那些？是否有客戶參加？ 了解客戶的激勵(lì)機(jī)制。 激勵(lì)機(jī)制的龍頭是駐外人員合理的利益和責(zé)任掛鉤，重點(diǎn)體現(xiàn)在看得到，摸的著，愿意長(zhǎng)期玩這種利益游戲。 駐外人員的激勵(lì)機(jī)制和考評(píng)機(jī)制要和經(jīng)銷商的利益緊緊掛鉤，要和公司對(duì)經(jīng)銷商的改造方向和目標(biāo)掛鉤，駐外人員的穩(wěn)定性極其重要。 激勵(lì)機(jī)制有明的部分，也要有特別獎(jiǎng)勵(lì)部分。獎(jiǎng)勵(lì)的頻次高，對(duì)普通員工 有吸引力。管理層普通員工的獎(jiǎng)勵(lì)按照各個(gè)季度的業(yè)績(jī)提成發(fā)放。 激勵(lì)機(jī)制的操作要和年度任務(wù)指標(biāo)的月度分解結(jié)合。 激勵(lì)機(jī)制對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的原則和目標(biāo)要堅(jiān)決捍衛(wèi)。 貫徹激勵(lì)來源于創(chuàng)造，要在創(chuàng)造資源后
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