采納—佳力木業(yè)—經(jīng)銷商營業(yè)指導(dǎo)書-閱讀頁
2024-08-22 07:01本頁面
【正文】 有無及時向公司提交合理化建議最 后 得 分說明： 以上各格滿分均為10分，最后得分以部門經(jīng)理評定的平均分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)，并根 據(jù)得分評定業(yè)務(wù)人員獎金級別。 b、鋪貨率達(dá)到規(guī)定經(jīng)銷商數(shù)目的60%以上，5—。 (2) 回款率： a、回款率達(dá)到規(guī)定數(shù)目的60%以上，8—10分。 c、回款率未達(dá)規(guī)定數(shù)目的50%以上，0—5分。2) 終端管理： (1) 宣傳品是否齊備到位：公司宣傳品(海報、桌牌、掛旗、宣傳頁、不干膠、 企業(yè)?？?缺少一項(xiàng)扣2分。 (3) 營業(yè)員親和狀況： a、營業(yè)員率先推薦產(chǎn)品，態(tài)度熱情，8—10分。 c、營業(yè)員對本產(chǎn)品態(tài)度冷淡，0—5分。 b、促銷活動切實(shí)依照公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，管理狀況良好，對推動產(chǎn)品銷售起 到了一定作用，5— c、由于業(yè)務(wù)人員管理不善未使促銷活動達(dá)到預(yù)期目的，0—5分。 b、終端服務(wù)員態(tài)度熱情，言語規(guī)范，5—。 3) 對公司規(guī)章制度遵守情況：業(yè)務(wù)人員對公司管理制度，個人崗位責(zé)任應(yīng)有 充分認(rèn)識，違反一項(xiàng)扣2分。 5) 有無及時向公司提交合理化建議： a、業(yè)務(wù)人員應(yīng)就公司各項(xiàng)工作的開展及時提供合理化建議(可反映于周計劃表 中)，若所提建議合理，常被公司采用，8—10分。 c、態(tài)度消極，對公司工作不關(guān)心，0—5分。 2) 二級，表現(xiàn)一般，得分5—，獎金300元。第五章 銷售標(biāo)準(zhǔn)化表格用戶退貨統(tǒng)計表填寫人： 編號：日期客戶名稱交運(yùn)日期 退 貨 情 況責(zé)任單位損失貨號數(shù)量退貨原因 出差人員出差計劃單計劃人： 申報時間： 年 月 日 出差目的行程路線目的地起止時間自 年 月 日共計： 天至 年 月 日任務(wù)性質(zhì)完成方法聯(lián)系方式聯(lián)系時間聯(lián)系電話用車申請車型司機(jī)借款時間自 月 日至 月 日路線領(lǐng)取登記宣傳資料 份產(chǎn)品介紹 份促銷物品 份其 他 派發(fā)計劃 計劃要點(diǎn) 審批意見注：本報表一式兩份。業(yè)務(wù)人員出差報告單報告人： 填報時間： 年 月 日 計劃出差時間自 年 月 日至 年 月 日共計 天批準(zhǔn)人同行人員借款還款交通工具飛機(jī)□ 火車□ 輪船□ 公司派車□返回時間年 月 日途徑地區(qū)工作成果目的任務(wù)完成情況常規(guī)任務(wù)市場走訪經(jīng)銷商 個，批發(fā)零售商 個，零售商 個，用戶 個。出差效果（自我）評估經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 存在問題：建議：終端情況匯報領(lǐng)導(dǎo)評述意見 簽名： 年 月 日備注注：此單只填一聯(lián)。銷售月報表（一級）（按銷量分類）區(qū)域名稱： 填報時間： 年 月 日客戶名稱計劃銷量實(shí)際銷量實(shí)際庫存?zhèn)? 注累計經(jīng)理審核： 填表人： 注：此表中的客戶指一級經(jīng)銷商或直接從公司提貨的經(jīng)銷商。銷售月報表（二級）（按產(chǎn)品分類）區(qū)域名稱： 填報時間： 年 月 日客戶名稱D05*07D08*10P12*16P16*20P20*24P20*30P28*40P40*55S2SV7S2SV5 小計累計經(jīng)理審核： 填表人： 注：此表中的客戶指二級經(jīng)銷商或零售商。零售商檔案登記表填表人： 登記日期： 姓 名電 話傳 真地 址開 戶 行帳 號營業(yè)狀況銷售能力合同編號付款方式首次經(jīng)銷日期年 月 日終止經(jīng)銷日期年 月 日變更登記地 址內(nèi)容摘要：電 話傳 真負(fù)責(zé)人開戶行帳 號其 他備注處理結(jié)果客戶投訴意見處理單填表人： 日期： 月 日客戶名稱單位地 址電 話傳真投訴類別發(fā)錯貨物內(nèi)容摘要：數(shù)量不足爛包嚴(yán)重運(yùn)貨拖延質(zhì)量問題其 它營銷部意見建議處理結(jié)果注：請在投訴類別欄打“√” 合同審批單作業(yè)人： 日期： 編號：客戶名稱簽約人 品 名價格數(shù)量 金額 合 同 摘 要 審批意見39 / 3
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