中國(guó)飲料行業(yè)的swot分析(5doc)-食品飲料-閱讀頁(yè)
2024-09-04 20:04本頁(yè)面
【正文】 。在目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷中表現(xiàn)出眾的無(wú)疑是統(tǒng)一鮮橙多和可口可樂(lè)公司新推出的 “酷兒 ”，統(tǒng)一鮮橙多的目標(biāo) 對(duì)象定位在新女性群體，其廣告語(yǔ) “滿足每天所需的維他命 C，多喝多漂亮 ”，不僅傳達(dá)出產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分及性能，并且與新女性追求健康美麗的心理需求絲絲入扣、緊密結(jié)合。電視廣告中搖頭晃腦的卡通人物酷兒，唱著廣告歌 “Qoo 有種果汁真好喝 ……” 可愛(ài)、有趣的卡通人物形象給小孩子留下了深刻的印象。如對(duì)酷兒 Qoo 廣告效果調(diào)查結(jié)果顯示，有一半以上的成人也喜歡這些廣告， 65%的人認(rèn)為酷兒 Qoo 很可愛(ài)，其中更有 47%的人表示因?yàn)橄矚g酷兒廣告而有購(gòu)買的意愿?？鐕?guó)飲料企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的拓展特別注重區(qū)域 生產(chǎn)行銷，如統(tǒng)一在數(shù)十年內(nèi)建立鞏固和完善的銷售通路系統(tǒng)，目前統(tǒng)一擁有昆山統(tǒng)一、北京統(tǒng)一、廣州統(tǒng)一、武漢統(tǒng)一、沈陽(yáng)統(tǒng)一、成都統(tǒng)一和成都統(tǒng)一西安分公司等一系列大型的生產(chǎn)分銷基地?？煽诳蓸?lè)公司可謂最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)飲料企業(yè)，目前可口可樂(lè)公司在中國(guó)建立了 23 個(gè)瓶裝廠和 27 個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)，還在上海建立了一個(gè)濃縮液生產(chǎn)廠，除少量香精需要從國(guó)外進(jìn)口外， 98%的產(chǎn)品原料和包裝原材料已經(jīng)實(shí)現(xiàn)本地化，這種生產(chǎn)行銷的本地化無(wú) 疑大大降低產(chǎn)品的成本，增強(qiáng)企業(yè)廣告促銷的針對(duì)性，使得跨國(guó)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于更加主動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)地位。 包裝不斷翻新 越來(lái)越多的產(chǎn)品在超級(jí)市場(chǎng)以自助的形式出售，在一個(gè)通常的超市中儲(chǔ)存著 15000種商品品目，典型的購(gòu)買者每分鐘經(jīng)過(guò) 300 個(gè)品目，產(chǎn)品包裝就有如 “5 秒鐘商業(yè)廣告 ”，企業(yè)通過(guò)有特色的包裝吸引消費(fèi)者的注意力和激發(fā) 他們的購(gòu)買欲望，因而包裝和廣告促銷一樣執(zhí)行著推銷任務(wù)。 2020 年推出寶特瓶茶飲料，使統(tǒng)一在大陸飲料市場(chǎng)再下一城，尤其在華東地區(qū) PET 瓶茶飲料系列產(chǎn)品出現(xiàn) “脫銷 ”的熱賣場(chǎng)面?？煽诳蓸?lè)也是深諳此道， 2020 年 2 月公司推出全新包裝和新標(biāo)識(shí)，新的中文字體配合英文商標(biāo)的流線特點(diǎn)，更加富于青春動(dòng)感和充滿現(xiàn)代氣息。
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