茶飲料的市場(chǎng)分析(ppt23)-食品飲料-閱讀頁
2024-09-03 17:35本頁面
【正文】 01000元以下 10001999 20202999 30003999 4000元以上 康師傅 統(tǒng)一 旭日升 ? 從重度消費(fèi)人群的學(xué)歷和收入來看，康師傅和統(tǒng)一的群體也大致相吻合。 品牌 主題 表現(xiàn) 康師傅 天然 、 健康 、 清新 、 純正 綠茶 —— “ 自然最健康 ， 綠色好心情 ”（ 蘇有朋尋找 “ 熒屏情侶 ” 。 ） 統(tǒng)一 與康師傅類似 “ 希望大自然是統(tǒng)一的綠色 ” 、 “ 新近自然 ， 統(tǒng)一綠茶 ” 旭日升 酷 、 冰爽 、 自然 羽泉作代言人 ， 演繹 “ 清香在口 ， 冰爽的心 ” 主題 。 綜上所述，整個(gè)茶飲料進(jìn)入了成長(zhǎng)中期，市場(chǎng)具有“三同”特征： ? 產(chǎn)品同質(zhì)化 ? 主題同類化 ? 群體同一化 新品牌要成功切入市場(chǎng)，必須要有“三異”特征！ 1茶市場(chǎng)環(huán)境分析的結(jié)論 ? 面對(duì)同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境，新產(chǎn)品進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)難以從產(chǎn)品本身尋找有效差異。 ? 我們需要的是從延伸產(chǎn)品中尋找差異，即 通過形式產(chǎn)品（包裝、造型、品牌）的差異來體現(xiàn)產(chǎn)品延伸的附加價(jià)值和利益，來表現(xiàn)茶飲料帶給消費(fèi)者的心理感受和內(nèi)心需求 。通過塑造一個(gè)新時(shí)尚來打擊另一舊時(shí)尚。 14群體同一化，要求心理差異化 —— 前面對(duì)茶飲料的消費(fèi)者分析表明， 30歲以下年青群體已經(jīng)成為眾多品牌共同的群體，新產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)也同樣離不開這個(gè)群體 。 —— 要實(shí)現(xiàn)差異化不能通過僅僅單純的人文特征區(qū)分，只能 更多的通過心理特征上的細(xì)分來區(qū)分群體，實(shí)現(xiàn)差異化
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