地產(chǎn)銷(xiāo)售面試問(wèn)題及回答-閱讀頁(yè)
2025-04-15 01:40本頁(yè)面
【正文】 給那個(gè)價(jià)錢(qián)，或只是找理由拖延時(shí)間，阻止樓盤(pán)交易。業(yè)主等了一天都只是看見(jiàn)行家光打電話(huà)卻沒(méi)有行動(dòng)，逐漸對(duì)行家失去了信任，我再對(duì)業(yè)主做思想工作，最后業(yè)主來(lái)到我司以50萬(wàn)成交?！ ⌒氯胄型氯绾沃鸩教嵘龢I(yè)績(jī)? 答：當(dāng)新同事對(duì)行業(yè)操作有一定的認(rèn)知后，應(yīng)該嘗試成交買(mǎi)賣(mài)單，建議初步以分行周邊的樓盤(pán)作為核心，穩(wěn)守分行的所在地段。因?yàn)?，如果?duì)于周邊的樓盤(pán)未能做到“專(zhuān)”和“強(qiáng)”，則失去了分行乃至本身的競(jìng)爭(zhēng)力! 開(kāi)單后容易懶惰，如何再接再厲，保持工作狀態(tài)? 答：業(yè)務(wù)員有“高產(chǎn)”的興趣，不可終日守株待兔，可以從幾方面做：首先，避免養(yǎng)成篩選成交的習(xí)慣，需要明白到：銷(xiāo)售如同捕魚(yú)，網(wǎng)撒得越大，漁獲量就越高，成交量高能彌補(bǔ)在技術(shù)上的一些閃失。若業(yè)務(wù)員自身養(yǎng)成一種良好的信念后，自然會(huì)因應(yīng)市場(chǎng)的變化，有效地在推盤(pán)、跟客等環(huán)節(jié)靈活發(fā)揮，我司盤(pán)源豐富，任何人均有相等的市場(chǎng)空間，誰(shuí)能把握機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能占有先機(jī)! 長(zhǎng)期沒(méi)有開(kāi)單，導(dǎo)致失去了信心應(yīng)如何調(diào)節(jié) 答：首先應(yīng)該樹(shù)立信心，鼓勵(lì)自己在逆境中也不放棄，以前的成交過(guò)案代表自己有開(kāi)單的能力，只是暫時(shí)處于低谷期，沒(méi)有調(diào)整過(guò)來(lái)，然后應(yīng)該審視自身長(zhǎng)期不開(kāi)單的原因，檢討自己哪方面的業(yè)技巧比較欠缺，分析比較其他人為何能夠開(kāi)單，除此以外，還需要多向資深同事特別是上級(jí)等主管尋求幫助，及時(shí)反饋和溝通?？赡苁诸^上跟進(jìn)的幾宗交易因?yàn)楦鞣N原因而失敗，但其實(shí)也是一個(gè)積累的過(guò)程，因每宗交易遇到的問(wèn)題都是不一樣的，有了以往的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，加上自己孜孜不倦的努力，開(kāi)單只是遲早的問(wèn)題。有的營(yíng)業(yè)員失單后會(huì)抱怨命不好，其實(shí)運(yùn)氣只占了很小的一個(gè)部分，不可能每一張單都依靠命運(yùn)。 7 / 7
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1