地產(chǎn)銷售面試問題及回答(存儲(chǔ)版)
【正文】 主被其他行家撩起個(gè)價(jià)，以各種理由不肯簽約，應(yīng)怎么辦? 答：如果業(yè)主中途突然反價(jià)，肯定被其他中介撩起個(gè)價(jià)，一定要向業(yè)主了解是哪個(gè)行家，是否真有實(shí)客在實(shí)質(zhì)性地談價(jià)格問題。因此，解釋合同應(yīng)該由慢到快，先慢慢地說明雙方資料、樓盤面積、樓盤地址，然后逐漸加快速度，要訣是照著合同的文字念讀，避免過多解釋，使雙方放下戒備心理，順利簽訂合約。簽看房確認(rèn)單也是對(duì)我們服務(wù)的認(rèn)可和承諾。地產(chǎn)銷售面試問題及回答 地產(chǎn)銷售面試問題回答一 客戶咨詢物業(yè)具體位置、樓層等房源要素，如何解答? 答：1)、如果判斷是真實(shí)客戶，除特定房號(hào)、業(yè)主情況以外，有所選擇的告訴客戶物業(yè)基本狀況，其他的見面看房后商議?！ ?)、查驗(yàn)身份證只是為確認(rèn)一下客戶所簽的名是否真實(shí)，未必真要簽下身份證號(hào)碼。簽訂合同的時(shí)候，營(yíng)業(yè)員要非常注意解釋合同的技巧，一旦處理不當(dāng)，客人或業(yè)主容易就合同的細(xì)枝末節(jié)引發(fā)爭(zhēng)吵。有的客人會(huì)指明要求某個(gè)小區(qū)的樓盤，如果實(shí)在沒有適合的單位需要轉(zhuǎn)盤，可以考慮該小區(qū)的賣點(diǎn)，例如環(huán)境、密度等，尋找有相應(yīng)優(yōu)勢(shì)的樓盤推薦給客人，擴(kuò)大推盤范圍?！ ⌒氯胄型氯绾沃鸩教嵘龢I(yè)績(jī)? 答：當(dāng)新同事對(duì)行業(yè)操作有一定的認(rèn)知后，應(yīng)該嘗試成交買賣單，建議初步以分行周邊的樓盤作為核心，穩(wěn)守分行的所在地段。有的營(yíng)業(yè)員失單后會(huì)抱怨命不好，其實(shí)運(yùn)氣只占了很小的一個(gè)部分，不可能每一張單都依靠命運(yùn)。若業(yè)務(wù)員自身養(yǎng)成一種良好的信念后，自然會(huì)因應(yīng)市場(chǎng)的變化，有效地在推盤、跟客等環(huán)節(jié)靈活發(fā)揮，我司盤源豐富，任何人均有相等的市場(chǎng)空間，誰(shuí)能把握機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能占有先機(jī)! 長(zhǎng)期沒有開單，導(dǎo)致失去了信心應(yīng)如何調(diào)節(jié) 答：首先應(yīng)該樹立信心，
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