【正文】 路段、投資或自住、面積、是否優(yōu)先考慮裝修、是否可以接受單體樓、在哪里上班、喜歡哪個小區(qū)?！　?)、做為業(yè)務(wù)員必須主動幫助客戶分析已看過的物業(yè)，提出專業(yè)性建設(shè)性的意見，如果發(fā)現(xiàn)該物業(yè)不適合客戶就要及時為客戶尋找其他的物業(yè)，并告訴客戶我是最優(yōu)秀、最專業(yè)的業(yè)務(wù)員，一定能為你找到您最喜歡、最滿意的物業(yè)?！　〕浞职l(fā)揮自已積累的相關(guān)專業(yè)知識，運用溝通的魅力，推其所好，給予市場走勢、物業(yè)價格評估等咨詢，或周邊物業(yè)及該物業(yè)市場售價(多采用數(shù)字化)，取得業(yè)主全方面的認同，留住對方電話!　　地產(chǎn)銷售面試問題回答二　　當客戶去看房時，堅持要與業(yè)主交換聯(lián)系方式，業(yè)務(wù)員在現(xiàn)場該怎么辦?　　答：首先看房前經(jīng)紀人應(yīng)策略地預(yù)防，分別與客戶、業(yè)主方闡明不能跳開中介公司的觀點，堅決制止此類情況的發(fā)展，若已交換，再告訴客戶看房確認單和委托書的法律效力以及由此行為所引起其所負的相關(guān)法律責任。我叫業(yè)主觀察兩天，看行家是否真的有實客能給那個價錢，或只是找理由拖延時間，阻止樓盤交易。有的營業(yè)員失單后會抱怨命不好，其實運氣只占了很小的一個部分，不可能每一張單都依靠命運。有的客人會指明要求某個小區(qū)的樓盤，如果實在沒有適合的單位需要轉(zhuǎn)盤，可以考慮該小區(qū)的賣點，例如環(huán)境、密度等，尋找有相應(yīng)優(yōu)勢的樓盤推薦給客人，擴大推盤范圍?！　?)、查驗身份證只是為確認一下客戶所簽的名是否真實，未必真要簽下身份證號碼。簽看房確認單也是對我們服務(wù)的認可和承諾?！　I(yè)主被其他行家撩起個價，以各種理由不肯簽約，應(yīng)怎么辦?　　答：如果業(yè)主中途突然反價，肯定被其他中介撩起個價，一定要向業(yè)主了解是哪個行家，是否真有實客在實質(zhì)性地談價格問題。只要自己付