地產(chǎn)銷售面試問題及回答(完整版)
【正文】 是覺得客源和盤源都比較缺乏，不知道如何保證成交量?很多業(yè)務員在工作中都會提出這樣的問題：“無客呀!無好房呀!怎可能保證自己有成交呢?” 答：其實，只要自己作好工作安排及銷售部署，任何一個客人都可以在短期內(nèi)成交!從銷售角度來說，“好房”只是相對的，我們首先要端正自己的銷售心態(tài)，任何樓盤在我們的手中都是“好房”，只要多積累客人，勤推盤，在看房及與客人“拉鋸”過程中做好每一步的部署，一定可以成交的!如果你手中有成百上千套房，難道還怕沒有一個適合你的客人嗎? 簽訂合同需要注意些什么? 答：合同的簽訂代表交易的達成，但千萬不能想當然地以為雙方肯簽訂合同代表一切都萬事大吉，其實也潛伏著很多危機?！ 〉禺a(chǎn)銷售面試問題回答三 怎么樣確切感受客人的要求，提高推盤命中率? 答：首先要從幾個方面初步了解客人的要求：喜歡的路段、投資或自住、面積、是否優(yōu)先考慮裝修、是否可以接受單體樓、在哪里上班、喜歡哪個小區(qū)。同時找同事隔一兩個小時以滿XX的名義致電業(yè)主，告訴有實客愿意支付53萬、55萬，把價錢撩得更高?！ ￠L時間無開單，應如何調(diào)節(jié)自身情緒? 答：其實每次和業(yè)主溝通，每次向客人推盤約看房都是一次鍛煉的機會，可能這次因推盤技巧未成熟所以客人不愿意看房，下次技巧提升后成功引發(fā)客人興趣出來看房都是一一個進步的過程。建議平時多和主管溝通，及時向主管反饋，讓主管看到自己的努力，增加自己的工作信心?，F(xiàn)在行業(yè)競爭激烈，屬于賣方市場，如果業(yè)主被人撩起個價，而我們卻只想說服業(yè)主降價，業(yè)主根本不會理睬我們，應該順勢把價錢撩得更高，不讓其他行家成交，過一段時間再全力催谷實客，讓業(yè)主感覺到我司的客人實在，從
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