地產(chǎn)銷售面試問題及回答(文件)
【正文】 推盤，在看房及與客人“拉鋸”過程中做好每一步的部署，一定可以成交的!如果你手中有成百上千套房，難道還怕沒有一個適合你的客人嗎? 簽訂合同需要注意些什么? 答：合同的簽訂代表交易的達成，但千萬不能想當(dāng)然地以為雙方肯簽訂合同代表一切都萬事大吉，其實也潛伏著很多危機。因此，解釋合同應(yīng)該由慢到快，先慢慢地說明雙方資料、樓盤面積、樓盤地址，然后逐漸加快速度，要訣是照著合同的文字念讀，避免過多解釋，使雙方放下戒備心理，順利簽訂合約?！ 〉禺a(chǎn)銷售面試問題回答三 怎么樣確切感受客人的要求，提高推盤命中率? 答：首先要從幾個方面初步了解客人的要求：喜歡的路段、投資或自住、面積、是否優(yōu)先考慮裝修、是否可以接受單體樓、在哪里上班、喜歡哪個小區(qū)?！ I(yè)主被其他行家撩起個價，以各種理由不肯簽約，應(yīng)怎么辦? 答：如果業(yè)主中途突然反價，肯定被其他中介撩起個價，一定要向業(yè)主了解是哪個行家，是否真有實客在實質(zhì)性地談價格問題。同時找同事隔一兩個小時以滿XX的名義致電業(yè)主，告訴有實客愿意支付53萬、55萬，把價錢撩得更高。個別新同事聽到后可能感到迷惑：“開拓更廣闊的成交領(lǐng)域，成交業(yè)績不會更好嗎?”其實，由于資歷與技巧的限制，加上現(xiàn)今的盤源與客源豐富，如果盲目開拓其他領(lǐng)域，容易導(dǎo)致分身乏力，應(yīng)接不暇，反而影響成交業(yè)績的穩(wěn)定性。 長時間無開單，應(yīng)如何調(diào)節(jié)自身情緒? 答：其實每次和業(yè)主溝通，每次向客人推盤約看房都是一次鍛煉的機會，可能這次因推盤技巧未成熟所以客人不愿意看房，下次技巧提升后成功引發(fā)客人興趣出來看房都是一一個進步的過程。只要自己付出努力，并朝著正確的方向前進，開單近在眼前。建議平時多
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