【正文】 點　　1. 確定12月及春節(jié)的促銷活動，必須落實到各客戶。 2. 所有的經(jīng)理，主管必須安排時間同業(yè)務(wù)人員進入市場的最前端，了解并調(diào)整市場的不足之處。 4. 針對新品的鋪市有選擇性，加緊進入各通路，并完成終端建設(shè)?！　?. 傳統(tǒng)店必須加大對重點客戶的銷售和重視，同時針對非常差的客戶結(jié)束經(jīng)銷活動?！　?. 終端部必須在B級以上的店面，增加落地陳列，加強陳列與促銷的力度；必須在A級店面100％有強勢陳列?！　∥窗从媱澋目蛻艟W(wǎng)點列表?！　《?、本月份銷售業(yè)績分解：　　本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策。　　促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表?！　∪?、問題分析：　　問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的?！　′N售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議?！　∥濉⒃鲩L點：　　銷量增長網(wǎng)點列表及措施?！　≌叽胧?、資源調(diào)配的改進建議，月度銷售的工作計劃 篇7　　到了每個月的月末，對于不同行業(yè)珠銷售工作而言，都展開了新的銷售計劃?！　?2月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備?！　??！　?，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。并且可以得到更多客戶的認可。讓自己做到清清楚楚、明明白白?！　∮媱澞芰κ歉骷壐刹抗芾硭降捏w現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了?！　《?、寫工作計劃的依據(jù)　　月目標(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)?！　∩霞壒ぷ髦甘炯敖晦k事項物控論壇　　根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制　　業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反愧呆滯管理、人員管理……)　　需重點檢核事項(例如：人員紀律、作業(yè)表單、工作流程……)品質(zhì)控制　　檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)　　三、工作計劃怎么寫　　首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。　　工作計劃四大要素：　　(1)工作內(nèi)容(做什么：WHAT)　　(2)工作方法(怎么做：HOW)　　(3)工作分工(誰來做：WHO)　　(4)工作進度(什么做完：WHEN)　　缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗?！　?zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)?！　∑焚|(zhì)控制　　注意事項：工作計劃并不是工作細目，不需要將所有的工作都安排進去，如打字、買辦公用品等，要選擇重點的工作。我置信有了11月份的培訓(xùn)，我正在公司的發(fā)賣才能一定會愈加高，會把發(fā)賣功績做下來，為公司帶來更多的發(fā)賣營業(yè)。如斯我將會往多聯(lián)絡(luò)客戶，而且尋覓新的客戶，添加發(fā)賣的時機。　　加年夜對于客戶回訪的力度　　作為發(fā)賣員，開始打交道的是客戶，以是接上去的一月，我將會與我的一切客戶停止回訪，對于客戶停止回訪的時分，我會仔細的把客戶提出的成績記載上去，可以就地答復(fù)的就就地賜與解答，假如就地不克不及的，也能夠憑仗記載正在與其余人評論辯論后賜與答復(fù)，如許愈加的精確些?！　≡卵婪莸拈_端，是新階段的任務(wù)的開端，我將積極隨著方案往做，讓11月份的發(fā)賣任務(wù)能愈加好。這份發(fā)賣任務(wù)方案，我會盡量的局部做到，讓它成為我11月任務(wù)的助力。月度銷售的工作計劃 篇10　　?！　。页霾罹??！　??！　　！　??！　?，并做好記錄?！　??！　?。第 17 頁 共 17 頁