屈臣氏蒸餾水打造時(shí)尚保健品牌報(bào)告ppt-日化-閱讀頁
2024-09-04 10:53本頁面
【正文】 16 ? 市場調(diào)查顯示，國內(nèi)市場瓶裝水的人均消費(fèi)量以每年 20%的速度在增長，而屈臣氏的增長每年都以超出這一數(shù)字的水平在增長。 在隨著國內(nèi)消費(fèi)者對生活品質(zhì)要求的不斷提升，屈臣氏蒸餾水作為清純、時(shí)尚的象征一定會(huì)得到越來越多消費(fèi)者的青睞。面對激烈的競爭，屈臣氏繞過價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，根據(jù)對亞洲各國市場多年的觀察和分析，憑借百年行銷經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)：近年亞洲經(jīng)濟(jì)增長迅猛，人們對生活品質(zhì)的要求越來越高。而在日益成熟的商品經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)者不僅購買商品，還要求享受購物的樂趣以及追求商品的無形價(jià)值。它以 “ 探索 ” 為主題，提出了 “ 健康、美態(tài)、快樂 ” 三大理念，協(xié)助熱愛生活、注重品質(zhì)的人們塑造自己內(nèi)在美與外在美的統(tǒng)一。目標(biāo)顧客鎖定在１８歲～３５歲的女性，因?yàn)樗齻冏⒅貍€(gè)性，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，但時(shí)間緊張不太愛去大超市購物，追求的是舒適的購物環(huán)境。當(dāng)然，產(chǎn)品也不僅是為女士提供，各種國外原產(chǎn)的食品也足夠讓男士食客大快朵頤。藥品及保健品保留著創(chuàng)店以來的特色，倡導(dǎo) “ 健康 ” ；美容美發(fā)及護(hù)理用品占比重最大，種類也最繁多，表達(dá)著 “ 美態(tài) ” 的概念；而獨(dú)有的毛絨玩具及糖果精品則傳遞著樂觀的生活態(tài)度。 21 ? （三）價(jià)格策略 ? 屈臣氏通過差異化和個(gè)性化來提升品牌價(jià)值，定價(jià)也一般相對較高。由此可見，對日益同質(zhì)化的零售行業(yè)，價(jià)格已不是吸引顧客的首要因素。他們均受過專業(yè)的培訓(xùn)，為顧客免費(fèi)提供健康生活的咨詢和建議。 23 ? ３．社會(huì)營銷 企業(yè)是社會(huì)的企業(yè)， “ 取之于民，用之于民 ” ，屈臣氏深諳其道。2020年底，又成功支持中國兒童少年基金會(huì)實(shí)施“ 春蕾計(jì)劃 ” ，通過開展愛心購物行動(dòng)，累計(jì)捐款達(dá)２３．５８萬元，令５００名失學(xué)女童重返校園。當(dāng)年商店的營業(yè)額獲得了８２％的增長，更重要的是為企業(yè)樹立了良好的社會(huì)形象。 （二）專業(yè)化、個(gè)性化的發(fā)展是大勢所趨。 25 謝謝大家！
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