otc終端工作管理經(jīng)典培訓(xùn)教程-閱讀頁
2025-06-04 00:19本頁面
【正文】 拜訪路線的確定 ?將所轄區(qū)域畫在一張大白紙或地圖上 ?畫出主要街道 ?分別將 ABC藥店用不同顏色標(biāo)注在地土上，并將自己的出發(fā)點(diǎn)標(biāo)出 ?假如我們擬定對藥店的拜訪頻率如下 ? A類 /一次 /周 類 B/一次 /2周 C類 /1次 /4周 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 客戶拜訪行程的安排 ? 將你比喻為一個(gè)新建城市，而你正是這個(gè)城市的交通局長，你的任務(wù)就是要安排整個(gè)城市的公交線路 ? 在假如每天跑 15— 20家店，每天有 5。 ?內(nèi)容包括： A、布置下月重點(diǎn)工作 B、總結(jié)、討論 C、培訓(xùn)、學(xué)習(xí) 等 娛樂活動 ? 電話溝通：定期了解代表的工作進(jìn)展?fàn)顩r，及時(shí)解決和處理疑難問題 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 關(guān)于異地代表的管理 ? 暗訪、隨訪。 ?隨訪是為了解代表的實(shí)際工作情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指導(dǎo)和解決。 ? 精神上、生活上關(guān)心你的員工。在這里，我們主要從銷售指標(biāo)、個(gè)人能力、日常工作、財(cái)務(wù)等方面進(jìn)行評估考核。 每日按計(jì)劃行走路線拜訪至少 10— 15家藥店，進(jìn)行常規(guī)理貨，并掌握銷售情況和進(jìn)貨情況。 與店員，柜組長保持密切關(guān)系，使之熟悉公司產(chǎn)品的主要特征，并能主動向消費(fèi)者推薦 每月安排 2— 3次店員小型培訓(xùn)會，面對面的培訓(xùn)產(chǎn)品知識。 定期查詢并確保藥店有足夠合理庫存 ,避免發(fā)生斷貨 . 主動了解競爭產(chǎn)品情況，掌握競爭對手的拜訪和促銷手段并及時(shí)匯報(bào)。 積極配合市場部組織的大型活動 ， 1 及時(shí) ， 準(zhǔn)確完成各種報(bào)表 1 如出現(xiàn)消費(fèi)者 ， 店方投訴產(chǎn)品質(zhì)量事宜 ， 需立刻向上級匯報(bào) 。 我一胎可以生 3－ 4只 小豬。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 小 結(jié) ?藥店代表的特點(diǎn) ?終端普查 ?藥店分類與管理 ?軟、硬終端建設(shè) ?拜訪 ?異地代表的管理 ?市場代表考核和評估 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 Thanks for listening!
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