【正文】 跟著提高。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。我們的競爭對手主要是這兩家超市。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達到直銷的效果。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。當然，這種新型的經營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭?！　「偁幷邞?zhàn)略地位　　綜合以上分析，健康寶寶奶粉專賣采取優(yōu)質的售后服務，良好的購物環(huán)境，用售后服務差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題?！　〗】祵殞毮谭蹖Ｙu的問題點與機會點　　問題點(市場阻礙)　　很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全?！　C會點(市場空擋)　　雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。　　三、公司戰(zhàn)略及營銷策略　　(一)公司戰(zhàn)略　　在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品?！　￠L期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%40%的 銷售市場。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。一個是六一兒童節(jié)，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。)進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。聯(lián)系當?shù)匚幕?，以行政村為單位。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離?！　∝浽矗好糠N產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。因為xx電視臺輻射整個xx縣，人們也很關注xx新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。開業(yè)當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質的服務使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳。　　定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價?！　〈黉N：我們開業(yè)時間會選擇在六一兒童節(jié)，開業(yè)當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。比如，在春天，我們可以舉辦健康寶寶健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。冬天，我們可以贈送暖手寶等?！　∷?、團隊能力和經營管理　　(一)團隊能力　　所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。在服務上，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務，以便提高服務質量。讓所有員工知道和運用殘廢原理。做到事事有人管，人人能管事?！　?二)經營管理　　領導和員工永遠處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。　　對公司的經營透明化，管理公開化。人盡其才讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情?！　‰m然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。本店準備聘請4個營業(yè)員。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。所有的財務公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入進貨成本)45~60萬元。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬?！　￡P鍵的風險和問題的分析　　作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小，預期的目標不能達到?！　〈淼哪撤N產品有質量問題，對消費者產生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。　　如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價策略。但服務質量不變，跟蹤服務到位。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工?！　T工工作制度　　所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架?！　》疹櫩蛻B(tài)度要好，面帶微笑?！　皖櫩捅『r，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部?！　±斡浀陜雀鞣N產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題?！　∮袉栴}要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。因為第一次叫不知道，情有可原。第三次就是故意的犯錯?！　∑　∫?、前言　　在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!　　為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!　　這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己路是自己走出來的!成功就在眼前!　　二、創(chuàng)業(yè)背景：　　時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?！　∪?、創(chuàng)業(yè)目的：　　眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力?！　∏诠ぶ鷮W是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。打印，復印業(yè)務賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入　　具體項目如下：　　時尚男女服。　　精美男女包?！　∵\動球衣，球類，日用品，傘，等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受。　　3，誠信原則：保證為顧客所提供的產品無質量問題，做好售后服務工作，保證誠信經營，一切為了顧客。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。　　xx物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質量有保證的產品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費群體，打造一個經得起風浪，有威望的品牌店是絕對必要?！　〈蛴陀I(yè)務在這龐大的學校前景可觀，據(jù)我所知學校復印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務為輔，增加流動資金，要打開這個龐大的市場，必須搞好關系，聯(lián)系好各班班委，實行優(yōu)惠政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要。　　八、前景預測：　　打印復印業(yè)務，推銷輔導書，幫同學策劃各式聚會，這些項目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，100%的信心。同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。　　宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳?！　〔呗陨希洪_業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務?！　，可以批發(fā)些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求　　設備上：需要臺電腦、打印機、復印機(打印復印一體機)　　十、經費來源及分配：　　來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規(guī)模經營逐漸向大規(guī)模挺進，不斷解決經費問題　　分配：　　2)每月提成分配標準：按業(yè)績分配，具體待定　　十一、價格標準：待定　　十二、預想問題及解決辦法：　　在服務過程中，可能會出現(xiàn)顧客對服務不滿意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求?！　〕霈F(xiàn)顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關系，不能有損信譽?！　∈?、有利優(yōu)勢：　　十四、預計投入及資金分配：　　預計投入：初步預計投入3000元　　資金分配：打印復印一體機預計投入〈=1000　　服裝進貨量預計1500元　　其他貨物預計300元　　贈品預計200元　　以上分配視資金而定可做調整，比例不變。　　酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒。　　下午茶：綠茶，紅花茶，幾種花草茶，人參烏龍茶。還有多種口味的刨冰和冰沙。他們的消費能力都比較高。　　3　校內教師?！　】稍谕瑢W中打下良好的人際關系，這樣顧客自然會多?！　∫驗槌杀镜?，所以產品價格相對比較實惠。　　五、本企業(yè)相