【正文】 如：學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠(yuǎn)，在商品供應(yīng)上只能針對(duì)性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局?！　〉且?yàn)樾@便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生，因此，校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價(jià)格?！　?，在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門(mén)的服務(wù)，若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠?！　。稍诒憷曩?gòu)買任何正價(jià)商品。可選擇車流動(dòng)線較多的地方，并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì)。如果路面寬敞的話，可在門(mén)口安裝電視機(jī)，熱門(mén)運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目。每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間，只有部分學(xué)生在校。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購(gòu)進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大，最可能到便利店購(gòu)買，且循環(huán)購(gòu)買的商品?！　?2)為消費(fèi)者提供方便――就近的購(gòu)買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置。 推廣水果對(duì)健康的知識(shí) 。這是最重要的優(yōu)勢(shì)。 面買，覺(jué)得太麻煩了?！　∑摹　∫?、方案概要　　本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開(kāi)設(shè)一家 水果店的方案?！　∠挛绮瑁壕G茶，紅花茶，幾種花草茶，人參烏龍茶。同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。顧客是上帝在這里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受?！　∑　∫?、前言　　在這個(gè)人才至上的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。如果同類事情超過(guò)兩次，則開(kāi)除這樣的員工。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤(rùn)為中端利潤(rùn)15%~20%，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤(rùn)為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(rùn)(毛利潤(rùn)=收入進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。比如，在春天，我們可以舉辦健康寶寶健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變?！　「?jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略地位　　綜合以上分析，健康寶寶奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購(gòu)物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額。　　二、市場(chǎng)分析　　綜合環(huán)境分析　　中國(guó)的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國(guó)人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。所以稱為新型的健康消費(fèi)。并且隨著人民生活水平的提高，再苦也不能苦了孩子。　　項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素　　項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是：　　(1)了解并掌握顧客的心理。　　近期目標(biāo)：在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷售市場(chǎng)份額。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì)第三次以電話的方式了解寶寶的成長(zhǎng)狀況及他們反饋的問(wèn)題?！　「?jìng)爭(zhēng)狀況　　由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。這就是我們?cè)阡N售過(guò)程中的一大亮點(diǎn)?！　∥磥?lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫金杯銀杯比不上老百姓的口碑。　　所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有同事重于親朋的理念去合作于公司的所有事物。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒(méi)有很好的資金保障，我們會(huì)通過(guò)保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。　　工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調(diào)、相互配合?！　∵@就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!　　四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容：　　經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)幫手來(lái)認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮，追求時(shí)尚實(shí)惠　　主要項(xiàng)目：網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營(yíng)模式，以服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，生活用品，特色品同時(shí)經(jīng)營(yíng)?！　∥覀儗W(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而麗江的紀(jì)念品都是每個(gè)同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場(chǎng)價(jià)高，低價(jià)批發(fā)作為贈(zèng)送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎?！　≡诜?wù)過(guò)程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問(wèn)題，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問(wèn)題的服裝?！　】梢宰龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的業(yè)務(wù)，如舉辦生日會(huì)，小游戲等。 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在 逐步上升。 由于開(kāi)水果店的成本小，硬件要求低， 由于開(kāi)水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市 場(chǎng)難度小， 場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī) 會(huì)。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。　　會(huì)計(jì)1名：負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次學(xué)生的需求。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)?！　【W(wǎng)上訂貨服務(wù)。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松?！　∷摹⑹袌?chǎng)與銷售　　市場(chǎng)計(jì)劃　　學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷在501800元之間?！　?，可在便利店購(gòu)買任何正價(jià)商品。　　。　　付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費(fèi)。五篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)方案 ?！　〔顒e定價(jià)。采用這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于我們即將啟動(dòng)的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：　　。抵價(jià)券不可重復(fù)使用。方便進(jìn)貨。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有25003000個(gè)商圈人口。但是這些學(xué)生經(jīng)營(yíng)不成體系，利潤(rùn)低，經(jīng)營(yíng)艱苦，而且學(xué)生最需要的熟食無(wú)法經(jīng)營(yíng)?？爝f服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的規(guī)范和流行，大學(xué)生快遞需求正迅速增長(zhǎng)?！　∑放七x擇方面：應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異，搭配進(jìn)貨。配貨供應(yīng)體系的明確。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。 發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店　　機(jī)會(huì)Opportunities　　校園內(nèi)專門(mén)賣水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門(mén)賣水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是 一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)。 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念?！　∷摹⒈酒髽I(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扣主要優(yōu)勢(shì)：　　店內(nèi)裝修相對(duì)更優(yōu)雅一些。打印機(jī)，復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。　　現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)有顧忌，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品，先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路?！　∨c小孩講話時(shí)，必須蹲下來(lái)，目光與其平齊進(jìn)行交流。對(duì)于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度通過(guò)電話聯(lián)系已經(jīng)購(gòu)買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過(guò)電話聯(lián)系的，我們要親自上門(mén)告知具體的情況?！　∥?、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況　　如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。比如我們xx縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。從xx縣的地理環(huán)境看，xx縣縣城是xx主要的購(gòu)物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購(gòu)買，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫捲儐?wèn)，了解寶寶的成長(zhǎng)狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長(zhǎng)要正常給寶寶喂奶等?！　№?xiàng)目實(shí)施目標(biāo)　　首先提高健康寶寶奶粉專賣的知名度?！　№?xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)　　我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。更不用說(shuō)對(duì)嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)品奶粉及奶制品了。　　(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候必需按照國(guó)家制定的奶粉基本配制方法。并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。一個(gè)是六一兒童節(jié)，我們會(huì)以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本。冬天，我們可以贈(zèng)送暖手寶等?！　?duì)公司的經(jīng)營(yíng)透明化，管理公開(kāi)化。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn)，自有資金30萬(wàn)。　　員工工作制度　　所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。　　3，誠(chéng)信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，做好售后服務(wù)工作，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，一切為了顧客?！　⌒麄魃希洪_(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳。還有多種口味的刨冰和冰沙。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生， 目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利 潤(rùn)來(lái)源。水果店， 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。是融 合花卉設(shè)計(jì)靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的水果花。 通過(guò)品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追 求的精神。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主