【正文】 如：學校的教學區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠，在商品供應上只能針對性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局?！　〉且驗樾@便利店的目標群體都是經(jīng)濟情況不寬裕的學生，因此，校園便利店應在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價格?！　?，在校園便利店預定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務，若預定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠?！　。稍诒憷曩徺I任何正價商品?？蛇x擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設計。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節(jié)目。每年的淡季是學生放假的寒暑假期間，只有部分學生在校。因此便利店所賣商品應該大膽購進新品、包裝時尚的產(chǎn)品。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。　　(2)為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置。 推廣水果對健康的知識 。這是最重要的優(yōu)勢。 面買，覺得太麻煩了?！　∑摹　∫?、方案概要　　本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在火炬職院內(nèi)開設一家 水果店的方案?！　∠挛绮瑁壕G茶，紅花茶，幾種花草茶，人參烏龍茶。同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受?！　∑　∫弧⑶把浴　≡谶@個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入進貨成本)45~60萬元。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。比如，在春天，我們可以舉辦健康寶寶健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。　　競爭者戰(zhàn)略地位　　綜合以上分析，健康寶寶奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務，良好的購物環(huán)境，用售后服務差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。　　二、市場分析　　綜合環(huán)境分析　　中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。所以稱為新型的健康消費。并且隨著人民生活水平的提高，再苦也不能苦了孩子。　　項目成功的關鍵要素　　項目要推廣成功其關鍵問題是：　　(1)了解并掌握顧客的心理。　　近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題?！　「偁帬顩r　　由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。這就是我們在銷售過程中的一大亮點?！　∥磥硎袌龅母偁幙隙ㄊ墙K端市場的競爭。因為商業(yè)銷售中有句話叫金杯銀杯比不上老百姓的口碑。　　所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有同事重于親朋的理念去合作于公司的所有事物。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障?！　」ぷ髅β禃r，要相互協(xié)調(diào)、相互配合?！　∵@就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!　　四、經(jīng)營項目及內(nèi)容：　　經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠　　主要項目：網(wǎng)店~實體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時經(jīng)營?！　∥覀儗W校學生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而麗江的紀念品都是每個同學都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀念品市場價高，低價批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學生的歡迎。　　在服務過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝?！　】梢宰龈偁帉κ譀]有的業(yè)務，如舉辦生日會，小游戲等。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇?！　?名：負責對商場進行日常的財務結(jié)算。校園便利店應為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。便利店可以成為快遞投遞、領取的站點。　　網(wǎng)上訂貨服務。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松?！　∷?、市場與銷售　　市場計劃　　學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501800元之間。　　，可在便利店購買任何正價商品?！　　！　「犊罘绞綉С謧鹘y(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費。五篇大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書方案 ?！　〔顒e定價。采用這種經(jīng)營模式對于我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點優(yōu)勢：　　。抵價券不可重復使用。方便進貨。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應有25003000個商圈人口。但是這些學生經(jīng)營不成體系，利潤低，經(jīng)營艱苦，而且學生最需要的熟食無法經(jīng)營?？爝f服務，由于網(wǎng)絡購物的規(guī)范和流行，大學生快遞需求正迅速增長。　　品牌選擇方面：應充分考慮大學生群體中的個體差異，搭配進貨。配貨供應體系的明確。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店　　機會Opportunities　　校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會。 根本不具備競爭力。 是有自己的品牌商標，價值理念?！　∷?、本企業(yè)相對于競爭對手扣主要優(yōu)勢：　　店內(nèi)裝修相對更優(yōu)雅一些。打印機，復印機可以先購二手的以節(jié)省資金?！　‖F(xiàn)代社會，大學生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。學校里面的社團和學生會對我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路?！　∨c小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。　　五、企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況　　如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟。不間斷的培訓員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。比如我們xx縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務，商品附加值不高。從xx縣的地理環(huán)境看，xx縣縣城是xx主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。　　項目實施目標　　首先提高健康寶寶奶粉專賣的知名度。　　項目概念與獨特優(yōu)勢　　我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務去服務顧客。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品奶粉及奶制品了?！　?1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。并且店內(nèi)免費為消費者提供茶水。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。一個是六一兒童節(jié)，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。冬天，我們可以贈送暖手寶等。　　對公司的經(jīng)營透明化，管理公開化。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬?！　T工工作制度　　所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量?！　?，誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務工作，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客。　　宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳。還有多種口味的刨冰和冰沙。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果， 目標市場是在校大學生， 目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利 潤來源。水果店， 是女孩子有些人可以把它當飯吃。是融 合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的水果花。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追 求的精神。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主