【正文】 稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 22500　　附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元　　人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年　　意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年　　(2)應(yīng)付職工薪酬 營(yíng)業(yè)員 800元/人/月　　(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%　　(4)營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅　　1 利潤(rùn)表 單位： 元　　2 毛利潤(rùn) 450000　　3 減：營(yíng)業(yè)稅及附加 22500　　4 銷售費(fèi)用 70000　　5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000　　6 管理費(fèi)用 143720　　7 凈利潤(rùn) 143780　　融資方案和回報(bào)　　根據(jù)xx省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會(huì)提供就業(yè)崗位，對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息?！　「鶕?jù)人口調(diào)查分析，0~%，我們xx縣60萬人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬個(gè)消費(fèi)群。　　我們超市一期投資55萬。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境?！　∥?、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況　　如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來。通過不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)?！　≡谏虉?chǎng)上有一句商言在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)?，重目?biāo)，重執(zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。　　所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有同事重于親朋的理念去合作于公司的所有事物。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高知名度。天氣炎熱，我們可以贈(zèng)送小帽子、小雨傘。運(yùn)營(yíng)之后，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。這樣就有高中低三種定價(jià)。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫金杯銀杯比不上老百姓的口碑。開業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳?！　⌒麄鳎涸陂_業(yè)前期，我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在xx電視臺(tái)和xx新聞進(jìn)行宣傳。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國(guó)的損失又是多少。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)?！　∥磥硎袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。比如我們xx縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。主題以關(guān)愛母親、回報(bào)母親。另一個(gè)是三八婦女節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜?！　?二)營(yíng)銷策略　　每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期?！　r(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)招加盟商?！　≈衅谀繕?biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水)及服飾、鞋等。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。這就是我們?cè)阡N售過程中的一大亮點(diǎn)。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內(nèi)無法提高知名度。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。　　我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境等提高公司的知名度。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市?！　「?jìng)爭(zhēng)者劃定　　作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式，奶粉專賣會(huì)觸及所有商場(chǎng)奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場(chǎng)?！　「?jìng)爭(zhēng)狀況　　由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。從xx縣的地理環(huán)境看，xx縣縣城是xx主要的購(gòu)物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購(gòu)買，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。　　競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析　　目前，xx縣只有兩家大型超市(xx超市和xx超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。另外，中國(guó)有著再苦不能苦孩子的習(xí)俗。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。　　這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。另外，通過三次電話的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì)第三次以電話的方式了解寶寶的成長(zhǎng)狀況及他們反饋的問題。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫捲儐?，了解寶寶的成長(zhǎng)狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長(zhǎng)要正常給寶寶喂奶等?！　≡陬櫩唾?gòu)買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應(yīng)等?！　?二)其次在店外張貼標(biāo)志請(qǐng)勿吸煙因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉?！　∫?、服務(wù)介紹　　健康寶寶奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：　　(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。　　中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水)及服飾、鞋等。　　近期目標(biāo)：在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷售市場(chǎng)份額。　　項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)　　首先提高健康寶寶奶粉專賣的知名度。　　隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購(gòu)買。　　(2)有良好的售后服務(wù)。　　項(xiàng)目成功的保證條件　　健康寶寶奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)?！　?2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購(gòu)買了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的?！　№?xiàng)目成功的關(guān)鍵要素　　項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：　　(1)了解并掌握顧客的心理?！　№?xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)　　我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。到處都可得到驗(yàn)證。　　篇一　　項(xiàng)目概述　　項(xiàng)目策劃的背景　　隨著計(jì)劃生育的深入，獨(dú)生子女越來越多。五篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書方案　　隨著就業(yè)壓力的日益增大，越來越多的大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)來解決就業(yè)問題。下面是小編為您精心整理的五篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書方案。并且隨著人民生活水平的提高，再苦也不能苦了孩子。更不用說對(duì)嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)品奶粉及奶制品了。經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈?gòu)買奶粉，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購(gòu)買。這樣沒有一個(gè)很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問題就會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購(gòu)，而對(duì)那些購(gòu)買力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購(gòu)。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒有我們這樣的售后服務(wù)。所以稱為新型的健康消費(fèi)?！　?1)以商品的質(zhì)量為生命，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候必需按照國(guó)家制定的奶粉基本配制方法。這對(duì)銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購(gòu)買場(chǎng)所。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開市場(chǎng)，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國(guó)大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國(guó)的市場(chǎng)。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。　　長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%40%的 銷售市場(chǎng)。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。　　(三)只要顧客購(gòu)買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購(gòu)買時(shí)間、備注。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。通過直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。此外，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名，待他們?cè)俅喂馀R的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要?！　《?、市場(chǎng)分析　　綜合環(huán)境分析　　中國(guó)的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國(guó)人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也