全國(guó)商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)1-在線(xiàn)瀏覽
2024-10-14 10:18本頁(yè)面
【正文】 站 43 一、產(chǎn)品策略 （一）產(chǎn)品涵義 （二）產(chǎn)品組合決策 （三）品牌與包裝決策 （四）產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 （五）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 全國(guó)商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 44 （一）產(chǎn)品涵義 利益 效用 包裝 造型 品質(zhì) 商標(biāo) 特征 運(yùn)送 維修 服務(wù) 保證 實(shí)質(zhì)層 實(shí)體層 延伸層 全國(guó)商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 45 （二）產(chǎn)品組合決策 寬 度 浴液 洗面奶 香皂 洗衣粉 殺蟲(chóng)劑 深 度 留春牌 蜜蜂 寶寶樂(lè) 維康 舒而麗 潔美 馥馨 白塔 月季 玫瑰 美而康 玉泉 潔友 清泉 愛(ài)意 玉葉 三勤 速滅 利夏 三敵 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度是指企業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品在最終用途、生產(chǎn)條件、目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售方式以及其它方面的相互聯(lián)系的程度。 全國(guó)商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 47 ?（四）產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 試銷(xiāo)期 暢銷(xiāo)期 飽和期 滯銷(xiāo)期 銷(xiāo) 售 量 時(shí) 間 全國(guó)商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 48 （五）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 新產(chǎn)品及其種類(lèi) ?新產(chǎn)品及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義及趨向 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織 新產(chǎn)品的推廣 全國(guó)商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 49 二：定價(jià)策略 （一）影響定價(jià)的因素（需求、競(jìng)爭(zhēng)、成本） （二）定價(jià)策略（ 確定定價(jià)目標(biāo)、測(cè)定需求、估算成本、分析競(jìng)爭(zhēng)狀況） （三）定價(jià)基本方法（心理定價(jià)、折扣定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、需求差別定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品組合定價(jià)） （四）價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策（顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)） 全國(guó)商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 50 三：分銷(xiāo)渠道策略 （一）分銷(xiāo)渠道的作用與類(lèi)型 （二）分銷(xiāo)渠道的管理 ? 影響分銷(xiāo)渠道的因素（ 產(chǎn)品特點(diǎn) 、 生產(chǎn)情況 、 市場(chǎng)情況 、 國(guó)家的有關(guān)法律和規(guī)定） ? 分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)（ 確定渠道模式 、 確定中間商的數(shù)目 、 規(guī)定渠道成員彼此的權(quán)利和責(zé)任） ? 對(duì)渠道設(shè)計(jì)方案的評(píng)估（渠道的經(jīng)濟(jì)效益 、 企業(yè)對(duì)渠道的控制力 、 渠道的適應(yīng)性 ） ? 分銷(xiāo)渠道的管理（ 選擇渠道成員 、 激勵(lì)渠道成員 、 協(xié)調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系 、評(píng)估渠道成員） ? 分銷(xiāo)渠道的組織（ 垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 、 橫向營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 、 多渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)） 全國(guó)商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 51 營(yíng)銷(xiāo)老十招： 一吃、二喝、三奉送、 四吹、五拍、六攀親、 七拉、八打、九殷勤、 最后一招送美人 全國(guó)商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 四：促銷(xiāo)與廣告策略 52 （一）促銷(xiāo)組合策略 1 、促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì) 2 、促銷(xiāo)的重要作用（提供商業(yè)信息；突出產(chǎn)品特點(diǎn)；強(qiáng)化企業(yè)形象；影響消費(fèi)、刺激需求、開(kāi)拓市場(chǎng)） 3 、促銷(xiāo)組合（廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系） 4 、促銷(xiāo)組合決策（產(chǎn)品種類(lèi)或市場(chǎng)類(lèi)型、促銷(xiāo)的總策略、購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備過(guò)程的階段、產(chǎn)品生命周期的階段） 全國(guó)商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 53 影響媒體決策的因素 產(chǎn)品特性 溝通對(duì)象的媒體習(xí)慣 信息類(lèi)型 媒體成本 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 評(píng)價(jià)廣告媒體的指標(biāo) 每千個(gè)媒體接觸者費(fèi)用 觀 （ 聽(tīng) ） 眾率 信息傳播平均頻率 全國(guó)商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 （二）廣告策略 廣告調(diào)查 （ 廣告目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查 、 廣告代理調(diào)查 、廣告媒體調(diào)查 、 廣告制作與表現(xiàn)調(diào)查 ） 廣告目標(biāo) （ 創(chuàng)牌廣告目標(biāo) 、 保牌廣告目標(biāo) 、 競(jìng)爭(zhēng)廣告目標(biāo) ） 3 、 廣告媒體 54 4 、廣告實(shí)施 ? 廣告主體確定 ? 廣告表達(dá)決策 （ 廣告表達(dá)結(jié)構(gòu) 、 廣告表達(dá)格式 ） ? 廣告時(shí)間決策 （ 廣告時(shí)限決策 、 廣告頻率決策 ） 全國(guó)商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 55 案例：請(qǐng)人吃飯 ！ ?如何約請(qǐng)客人 ？ ?怎么吃 ？ ?拖 ？ ?離 ？ 全國(guó)商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 56 ?要約請(qǐng)客人必須搞明白為什么請(qǐng)客 ？應(yīng)當(dāng)請(qǐng)誰(shuí)的客 ？ 有用但不熟的人是混個(gè)臉熟 ？ 已有交易但要上量 ？ 月底結(jié)款 ？ ?吃飯一是要快；二是不醉；三是不能談?wù)?。 全國(guó)商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 57 ?拖：酒場(chǎng)結(jié)束后 ， 出門(mén)到上車(chē)時(shí)間要足夠的長(zhǎng) ， 拉著他上廁所談事 。讓他在清醒狀態(tài)下把事辦成了 。要把事情辦完說(shuō)妥至少給個(gè)明確的答復(fù)，或承諾。 全國(guó)商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 59 ?雅： 送人 （ 子女出國(guó)送到名校 ） 送文物古玩 ， 即便假的也無(wú)訪 。保潔的精髓就是把最基本的最簡(jiǎn)單的最普通的東西做到的精確 簡(jiǎn)單的使人難以相信，要求的確又使人難以做到。 全國(guó)商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 62 推銷(xiāo)人員需要五氣： 五氣 大氣 霸氣 靈氣 匪氣 和氣 第四部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的素質(zhì)要求 全國(guó)商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 63 ?哈佛 MBA學(xué)生畢業(yè)后 20年調(diào)查： 60%無(wú)明確目標(biāo) 與常人無(wú)異 27%有目標(biāo)明確 未成大器 10%有明確目標(biāo)，短期目標(biāo) 行業(yè)能手 3%有明確目標(biāo) 行業(yè)領(lǐng)袖 大氣：要有長(zhǎng)期的目標(biāo)、先予后取 全國(guó)商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 64 ?營(yíng)銷(xiāo)就是用舌頭撬動(dòng)地球 ? 介紹對(duì)象 一問(wèn)有錢(qián)嗎？有 二問(wèn)是現(xiàn)貨嗎？ 現(xiàn)在有錢(qián)？
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