全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn)1(參考版)
2024-08-15 10:18本頁面
【正文】 ?孫思邈：“學(xué)醫(yī)三年，謂天下無病可治，便可謂天下無方可用。 ?上等經(jīng)營：具體、坐照和入神。 ?精明的小業(yè)主為什么做不大？精明、高明和英明。 ?“動則必戰(zhàn)，與敵相抗，不用其智而專斗力”：囚徒難題與形形色色的價格大戰(zhàn)。 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認證工作站 92 行棋有九品，經(jīng)營分三等 ?中國圍棋的九品制：對企業(yè)經(jīng)營的哲學(xué)思考。 ——我改變不了世界 ， 我就要改變自己 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認證工作站 91 兩個不等式： ?知識 ≠能力：女研究生和拐賣她的文盲誰更有知識？ ?知識經(jīng)濟 ≠學(xué)歷經(jīng)濟：比爾與戴爾，知識經(jīng)濟時代的英雄卻不肯讀完大學(xué)。 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認證工作站 88 ?女人征服男人 不靠色相靠眼神； ?別人對您有威脅時， 我們第一反應(yīng)是繞開外； ?生在紅旗下 ， 長在欺騙中； 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認證工作站 89 ?不是教他干什么？而是 教他干什么的套路 ?見人說人話 ， 見鬼說鬼話 ，但要有一個前提兩人一照面就知道對方是人還是鬼 。 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認證工作站 83 ?上層做正確的事（決策）定戰(zhàn)略兼班子帶隊伍 ?中層把事做正確 領(lǐng)會上頭教會下頭擺平外頭 ?員工正確做事 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認證工作站 84 ?對的東西不一定有用 ， 但我們往往地習(xí)慣給學(xué)生講對而不用的東西 。因為他偽裝的太好了。 ——罵：國罵 、 文罵 、 武罵 ——賴招 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認證工作站 71 和氣 求同存異委曲求全： —— 看住老公最好的辦法就是學(xué)習(xí)減小知識上溝通上的差距。 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認證工作站 61 ? 一年學(xué)成一個手藝人， ? 十年學(xué)不成一個商人， ? 手藝人可以閉門造車， ? 商人卻不能紙上談兵。 送名人字畫 ， 即便假的也無訪 送奇石 ， 即便假的也無訪 送香花 送寶書 俗： 土特產(chǎn)品 名煙名酒 卡 錢 （ 是必需要小心 ） 市場是搶來的：亂其心 奪其志 挖其人 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認證工作站 60 寶潔公司的三條營銷秘訣 首先通過精細的市場調(diào)查了解到我們客戶的真正需要；然后我們按照客戶的需要生產(chǎn)世界上最好的、最適合消費需要的產(chǎn)品；我們用最有效的廣告，把我們最好的產(chǎn)品送達給中國的每一個消費者。 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認證工作站 58 ?怎樣送禮 ？ 禮品經(jīng)濟學(xué) 送禮掌握三條：送之情真 ， 收之坦然；禮品多樣化 ， 主體多元化；想什么給什么 ？ 有什么給什么 。 ?離：無論如何在客人離開之前把有用的承諾留下，學(xué)習(xí)門童拉開車門送客人上車但不關(guān)門。 談不完 ， 再上茶樓 ， 再談為完再洗桑拿 。 酒過三巡王總不再是王總 ， 成了弟兄們了但酒后無語真君子啊 。 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認證工作站 46 （三）品牌與包裝決策 品牌及品牌決策 ?有無品牌決策 ?制造品牌與銷售品牌決策 ?家族品牌決策 ?商品品牌和等級品牌決策 ?更新品牌與推進品牌決策 ?品牌再定位決策 包裝化與標簽化決策 許多營銷人員把包裝化稱為“第五個 p”， 視為與產(chǎn)品、價格、分銷、經(jīng)銷同等重要。 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認證工作站 33 （三）市場細分和目標市場營銷的作用 ? 有利于鞏固現(xiàn)有市場陣地 ? 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會 ? 有利于企業(yè)的產(chǎn)品適銷對路 ? 有利于制定適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略和策略，把有限的資源集中用在目標市場上，以取得最好的效果 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認證工作站 34 （一）消費者市場細分的依據(jù) ?地理變數(shù)與地理細分 ?人口統(tǒng)計變數(shù)和人口細分 ?心理變數(shù)及心理細分 ?行為變數(shù)與行為細分 二、市場細分依據(jù)和有效細分的條件 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認證工作站 35 （二）生產(chǎn)者市場細分的依據(jù) ?最終用戶 ?用戶規(guī)模 ?參與購買決策的成員的個人特點 ?用戶的購買狀況 ?用戶所處的地理位置 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認證工作站 36 （三）市場有效細分的條件 ?差異性 ?可衡量性 ?可進入性 ?效益性 ?穩(wěn)定性 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認證工作站 37 三、目標市場營銷戰(zhàn)略及其營銷因素 （一）評估細分市場 市場規(guī)模和增長潛力； 市場的吸引力； 企業(yè)本身的目標和資源。 ? 發(fā)達國家市場營銷戰(zhàn)略大致經(jīng)歷了三個階段： 大量營銷 產(chǎn)品多樣化營銷 目標市場營銷 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認證工作站 32 （二）市場細分和目標市場營銷的客觀基礎(chǔ) ? 首先在于市場需求的差異性，以及有此決定的購買者動機和行為的差異性 ? 其次，還在于市場需求的相似性。 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認證工作站 27 管理市場營銷活動 ?市場主導(dǎo)者 ?市場挑戰(zhàn)者 ?市場跟隨者 ?市場利基者 顧客需要 競爭性營銷策略 ?營銷環(huán)境分析 ?選擇目標市場 ?實行市場定位 ?確定營銷組合 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認證工作站 28 上圖：影響企業(yè)營銷戰(zhàn)略的要素 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認證工作站 29 （四）市場營銷計劃 ? 內(nèi)容提要 ? 當前營銷狀況 ? 風(fēng)險與機會 ? 目標和課題 ? 營銷策略 ? 營銷活
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