全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)1(已改無錯字)
2022-09-23 10:18:02 本頁面
【正文】 53 影響媒體決策的因素 產(chǎn)品特性 溝通對象的媒體習(xí)慣 信息類型 媒體成本 競爭態(tài)勢 評價廣告媒體的指標(biāo) 每千個媒體接觸者費用 觀 （ 聽 ） 眾率 信息傳播平均頻率 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 （二）廣告策略 廣告調(diào)查 （ 廣告目標(biāo)市場調(diào)查 、 廣告代理調(diào)查 、廣告媒體調(diào)查 、 廣告制作與表現(xiàn)調(diào)查 ） 廣告目標(biāo) （ 創(chuàng)牌廣告目標(biāo) 、 保牌廣告目標(biāo) 、 競爭廣告目標(biāo) ） 3 、 廣告媒體 54 4 、廣告實施 ? 廣告主體確定 ? 廣告表達決策 （ 廣告表達結(jié)構(gòu) 、 廣告表達格式 ） ? 廣告時間決策 （ 廣告時限決策 、 廣告頻率決策 ） 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 55 案例：請人吃飯 ！ ?如何約請客人 ？ ?怎么吃 ？ ?拖 ？ ?離 ？ 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 56 ?要約請客人必須搞明白為什么請客 ？應(yīng)當(dāng)請誰的客 ？ 有用但不熟的人是混個臉熟 ？ 已有交易但要上量 ？ 月底結(jié)款 ？ ?吃飯一是要快；二是不醉；三是不能談?wù)?。 酒過三巡王總不再是王總 ， 成了弟兄們了但酒后無語真君子啊 。 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 57 ?拖：酒場結(jié)束后 ， 出門到上車時間要足夠的長 ， 拉著他上廁所談事 。 談不完 ， 再上茶樓 ， 再談為完再洗桑拿 。讓他在清醒狀態(tài)下把事辦成了 。 ?離：無論如何在客人離開之前把有用的承諾留下，學(xué)習(xí)門童拉開車門送客人上車但不關(guān)門。要把事情辦完說妥至少給個明確的答復(fù)，或承諾。 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 58 ?怎樣送禮 ？ 禮品經(jīng)濟學(xué) 送禮掌握三條：送之情真 ， 收之坦然；禮品多樣化 ， 主體多元化；想什么給什么 ？ 有什么給什么 。 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 59 ?雅： 送人 （ 子女出國送到名校 ） 送文物古玩 ， 即便假的也無訪 。 送名人字畫 ， 即便假的也無訪 送奇石 ， 即便假的也無訪 送香花 送寶書 俗： 土特產(chǎn)品 名煙名酒 卡 錢 （ 是必需要小心 ） 市場是搶來的：亂其心 奪其志 挖其人 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 60 寶潔公司的三條營銷秘訣 首先通過精細(xì)的市場調(diào)查了解到我們客戶的真正需要；然后我們按照客戶的需要生產(chǎn)世界上最好的、最適合消費需要的產(chǎn)品；我們用最有效的廣告，把我們最好的產(chǎn)品送達給中國的每一個消費者。保潔的精髓就是把最基本的最簡單的最普通的東西做到的精確 簡單的使人難以相信，要求的確又使人難以做到。 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 61 ? 一年學(xué)成一個手藝人， ? 十年學(xué)不成一個商人， ? 手藝人可以閉門造車， ? 商人卻不能紙上談兵。 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 62 推銷人員需要五氣： 五氣 大氣 霸氣 靈氣 匪氣 和氣 第四部分：市場營銷的素質(zhì)要求 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 63 ?哈佛 MBA學(xué)生畢業(yè)后 20年調(diào)查： 60%無明確目標(biāo) 與常人無異 27%有目標(biāo)明確 未成大器 10%有明確目標(biāo)，短期目標(biāo) 行業(yè)能手 3%有明確目標(biāo) 行業(yè)領(lǐng)袖 大氣：要有長期的目標(biāo)、先予后取 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 64 ?營銷就是用舌頭撬動地球 ? 介紹對象 一問有錢嗎？有 二問是現(xiàn)貨嗎？ 現(xiàn)在有錢？ 還是期貨（有能力今后掙錢）？ 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 65 五種人不交往 無一技之長的人 滿腹牢騷 好高騖遠(yuǎn) 失去生活的追求 沒有誠信的人 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 66 光努力不一定成功 ?白 龍 馬 精 神 （ 唐 僧 的 馬 ） 跟對了人； 看對了路； 踏實前行 ?20歲以前未成品； 30歲以前成品； 40歲以前精品 ?高職不如高薪；高薪不如高薪；高壽不如高興！ 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 67 ?林彪說： ——帶著問題學(xué)毛澤東思想活學(xué)活用重在活用，立竿見影 ?沒有不算行的男人 只有干有好的男人 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 68 靈氣：有慧根 ——我不能告訴你怎么干時， 我永遠(yuǎn)不說你有錯 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 69 霸氣 要么不干 ， 干就干好數(shù)一數(shù)二 ——干什么不重要， 重要的是干到什么程度 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 70 匪氣： 粘功：你干我也干， 你來我也來你去那我跟那。 ——罵：國罵 、 文罵 、 武罵 ——賴招 全國商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn) 全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證工作站 71 和氣 求同存異委曲求全： —— 看住老公最好的辦法就是學(xué)習(xí)減小知識上溝通上的差距。 情人現(xiàn)象：離婚的三個危險期： ——結(jié)婚五年以內(nèi)
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