【正文】 ： ............................................................................. 40 ： .................................................................................... 40 10風(fēng)險(xiǎn)投資 本公司產(chǎn)品綠色無污染，符合現(xiàn)在人們對保健食品的追求，以綠色、健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的使命。 為企業(yè)宗旨，開拓中國市場。 市場描述 近幾年 ，飲料公司已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一，進(jìn)入 2021軟飲料依然保持產(chǎn)銷兩旺的態(tài)勢，產(chǎn)品銷售收入和利潤都比同行有了較大幅度的增長。但是傳統(tǒng)飲料含有各種添加劑、防腐劑等對人體有的物質(zhì)，如果長期飲用，人體機(jī)能會(huì)遭到損傷。隨著大型商場時(shí)代的興起，越來越多飲料商一改往前， 選擇以大型超市、賣場、廣場等人流較多的聚集地為銷售地點(diǎn)。商家須著力打造一款綠色營養(yǎng)的產(chǎn)品才有可能持續(xù)占領(lǐng)市場。 沙棘別名醋柳、酸刺、黑刺，屬于胡頹子科沙棘屬，是一種小漿果植物，落葉灌木或小喬木。極具耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿的特性，因此被作為防風(fēng)固沙、保水保土、改良土壤的優(yōu)良樹種，已在全國許多地區(qū)推廣種植。凡經(jīng)沙棘覆蓋的土地，地表徑流減少 80%，表土流失減少 75%，風(fēng)蝕減少 85%。沙棘有壯陽、護(hù)肝解酒、降血脂、軟化血管、抵制腫瘤、防治心腦血管疾病、糖尿病及支氣管炎、抗衰老、防輻射、增加人體免疫力等功效，對各種創(chuàng)傷、燒傷、婦科炎癥、香港腳、牛皮癬、痔瘡、 2 胃潰瘍等有很好的療效。 20 多年來，各地在沙棘植被建設(shè)、科研、加工利用和產(chǎn)品銷售等方面成績不小。 20多年的沙棘開發(fā)，除沙棘醫(yī)藥外，沙棘產(chǎn)業(yè)基本沒有形成有競爭力的產(chǎn)品，沙棘產(chǎn)業(yè)開發(fā)嚴(yán)重滯后。 據(jù)了解，沙棘飲料屬于功能型飲料，與世界發(fā)達(dá)國家相比，我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為 公斤，距離全世界人均 7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，并且隨著我國功能型飲料市場的發(fā)展環(huán)境得到了進(jìn)一步的改善，這將為我國功能飲料的健康發(fā)展創(chuàng)造良好 發(fā)展前景。沽源縣周邊各縣區(qū)沙棘種植面積數(shù)量也較大，總面積可達(dá)到 150多萬畝。 建廠初期投資 200 萬元，自然人投資 200萬，銀行貸款 100萬。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注 冊資本 100 萬 。 組織與人力資源： 我們公司領(lǐng)導(dǎo)層由五名本科生組成，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行 總裁 負(fù)責(zé)制 ,對董事會(huì)負(fù)責(zé) ，下設(shè)三位副總裁分別管理 公司生產(chǎn)研發(fā)部、市場部 ，兩 個(gè)部門各盡其職， 建廠初期財(cái)務(wù)工作和人力資源由管理層負(fù)責(zé) 。我們通過在員工的招聘、選拔和培訓(xùn)上制定一套員工的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，不斷完善員工的福利和薪酬制度。我們建立和完善員工的創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使我們的產(chǎn)品不斷推陳出新 。 近期發(fā)展目標(biāo)（ 1— 2年）：以華北地區(qū)為主，以張家口為中心，向四周擴(kuò)散。 中期發(fā)展目標(biāo)（ 3— 5年）：加大宣傳力度，進(jìn)軍全國市場，打造國內(nèi)沙棘飲料第一品牌。 長期發(fā)展目標(biāo)（ 5— 10年）：鞏固國內(nèi)市場，開拓國際市場，打造國際著名品牌。 2021 年全國飲料總產(chǎn)量為 8130 萬噸，是 2021 年 3380 萬噸的 倍 。預(yù)計(jì) 2021 年全國飲料總產(chǎn)量將達(dá) 1億噸左右。在我國飲料企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，一批本土品牌逐漸成為或全國、或區(qū)域、或品種的主力品牌。中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)保守估計(jì)，未來五年，我國飲料總產(chǎn)量將保持 12%15%的年均增速發(fā)展，其中包裝飲用水仍然占有最大比重，茶飲料、蛋白飲料的發(fā)展勢頭迅猛，比重將有所提高。鼓勵(lì)發(fā)展低熱量飲料、健康營養(yǎng)飲料、冷藏果汁飲料、活菌型含乳飲料；規(guī)范發(fā)展特殊用途飲料和桶裝飲用水，支持礦泉水企業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；?；大力發(fā)展茶飲料、果汁及果汁飲料、咖啡飲料、蔬菜汁飲料、植物蛋白飲料和谷物飲 料。加快原料基地建設(shè)，建立高集中度、高水平、高標(biāo)準(zhǔn)、高酸度的蘋果原料生產(chǎn)基地，滿足高酸濃縮蘋果汁加工的需求，改良柑橘品種、建設(shè)宜汁加工柑橘原料基地。到 2021 年，飲料總產(chǎn)量達(dá)到 億噸，年均增長 10%左右。隨著城鄉(xiāng)居民收入的大幅增加，消費(fèi)能力的增強(qiáng)，以及國家擴(kuò)大內(nèi)需政策的推動(dòng)，我國的消費(fèi)品市場步入了快速發(fā)展期，出現(xiàn)了以中高端產(chǎn)品消費(fèi)為主要消費(fèi)點(diǎn)的居民消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程，給我國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展帶來了巨大推動(dòng)力。隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，居民消費(fèi)水平長期可提升空間巨大。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù) 顯示，2021年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 13786元，比上年增長 %，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長 %。 2021年全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 17175元，比上年增長 %，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長 %。 2021年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 21810元，比上年增長 %，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長 %。在城鎮(zhèn)地區(qū)， 20212021年，城鎮(zhèn)居民的飲料支出分別為 、 、 、 、 /人。由于地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)水平以及消費(fèi)習(xí)慣等的差異，我國飲料市場發(fā)展嚴(yán)重不平衡，東部地區(qū)的飲料消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中、西部地區(qū)。特別是飲料產(chǎn)品中有 60%的產(chǎn)品是以農(nóng)產(chǎn)品為主要原料的，飲料行業(yè)的發(fā)展系著“三農(nóng)”，例如， 25%的蔗糖被用于飲料，濃縮蘋果汁使數(shù)千萬果農(nóng)得到 100億元收入，使用茶葉為茶農(nóng)帶 33億元的收入，另外柑橘類水果、谷物、草本植物等原料的使用都成為農(nóng)民增收的重要途徑。 ，含有防腐劑等危害元素。但是沙棘市場一直萎靡，沒有一家沙棘企業(yè)用心去做沙棘產(chǎn)業(yè)，再加上政府引導(dǎo)不夠，所以宣傳力度上不去，宣傳不到位。 6 公司產(chǎn)品： 我們的產(chǎn)品及服務(wù)： 我們的產(chǎn)品主要是沙棘果汁，其次是沙棘酒、沙棘茶、沙棘醋等飲品；沙棘果汁經(jīng)濃縮開發(fā)成沙棘果粉、 沙棘干果、沙棘含咀片、沙棘果珍等產(chǎn)品。 序號(hào) 產(chǎn)品名稱 1 沙棘果汁 2 沙棘酒 3 沙棘茶 4 沙棘醋 5 沙棘果粉 6 沙棘干果 7 沙棘含咀嗯片 8 沙棘果珍 9 沙棘籽油 10 沙棘油軟膠囊 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)： 營養(yǎng)價(jià)值： 沙棘果實(shí)營養(yǎng)豐富，據(jù)測定其果實(shí)中含有多種維生素、脂肪酸、微量元素、亞油素、 9 酮、超氧化物等活性物質(zhì)和人 體所需的各種氨基酸（達(dá) 190種之多），其中所含多種氨基酸中人體必須的 8種纈氨酸、甲硫氨酸、異亮氨酸、苯丙氨酸、亮氨酸、色氨酸、蘇氨酸、賴氨酸。 藥用價(jià)值： 近幾十年來，國內(nèi)外研究者對沙棘汁在醫(yī)藥方面的作用作了大量研究，表明沙棘汁除具有巨大營養(yǎng)價(jià)值外，還具有很高的藥用價(jià)值。研究證明沙棘有壯陽、護(hù)肝解酒、降血脂、軟化血 管、抵制腫瘤、防治心腦血管疾病、糖尿病及支氣管炎、抗衰老、 7 防輻射、增加人體免疫力等功效，對各種創(chuàng)傷、燒傷、婦科炎癥、香港腳、牛皮癬、痔瘡、胃潰瘍等有很好的療效。 、腦血管系統(tǒng)疾病的預(yù)防保健作用： 沙棘總黃酮等有效成份能直接清除超氧自由基和羥自由基，能降低高血壓、降低高血脂，降低血液粘度，抑制血小板過度聚集、軟化血管、改善血液循環(huán)、防止動(dòng)脈硬化、改善大腦供血供氧。另外，對提高人體新陳代謝功能也有一定作用。 、抗癌作用： 沙棘中的生物活性成份白花青素、苦木素、香豆素、 5羥色胺等具有明顯的抗癌活性及抗癌作用。而且可以通過提高癌癥患者的自身免疫功能，增強(qiáng)對癌癥的抵抗能力，減輕放療及化療的毒副作用，促進(jìn)癌癥患者康復(fù)。 ： 沙棘在傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論中就具有止咳平喘、利肺化痰的作用，對慢性咽炎、支氣管炎、咽喉腫痛、哮喘、咳嗽多痰等呼吸道系統(tǒng)疾病均有很好作用，其作用主要與沙棘中黃酮類化合物消炎，促進(jìn)毛細(xì)血管血液循環(huán)作用有關(guān)。對于消化不良，腹脹痛，胃炎、胃及十二指腸潰瘍、腸炎、慢性便秘等均有極好作用。沙棘中卵磷脂等磷脂類化合物是一種生物活性較高的成份，可促進(jìn)細(xì)胞代謝，改善肝功能，抗脂肪肝，抗肝硬化。 7. 抗炎生肌、促進(jìn)組織再生的作用： 沙棘中提取的沙棘油富含 VE、胡蘿卜素、類胡蘿卜素、β — 谷甾醇、不飽和脂肪酸等，可促進(jìn)這機(jī)體新陳代謝，有利于損傷的組織恢復(fù)，還可皮下組織炎癥的發(fā)展，增強(qiáng)炎癥中心的抗炎作用，以及明顯的促進(jìn)潰瘍愈合作用。長期服用沙棘汁對提高智力水平、反應(yīng)能力及保持旺盛的精力和體力均有良好的作用。 VE、 VC、超氧化物歧化酶（ SOD）能抗氧化作用、清除人體內(nèi)的自由基，同時(shí)又有增強(qiáng)免疫功能，調(diào)節(jié)免疫活性細(xì)胞、有利于提高人體抗病能力、延緩人體衰老。 沙棘果汁豐富，口味新鮮、獨(dú)具特色、原汁原味。沽源縣周邊各縣區(qū)沙棘種植面積數(shù)量也較大，總面積可達(dá)到 150多萬畝。綠色無污染的沙棘果， 采用優(yōu)質(zhì)地下水、沙棘原汁、白砂糖、蜂蜜、蘋果濃漿等，用科學(xué)配方現(xiàn)代果汁加工工藝精制而成。沙棘資源優(yōu)勢為果大、柄長、刺少、含油量高。沙棘果實(shí)汁多味美，酸甜可口，營養(yǎng)豐富，既可采摘食用也可制成飲品。這是一般的飲料公司所不具備的。在國際市場上沙棘食品爭相搶購，沙棘油每公斤可賣到 60美元。我國生產(chǎn)的“中華沙棘汁”被指定為中國奧運(yùn)代表團(tuán)的專用飲品。栽植沙棘，會(huì)取得生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)三大效益。 ： 沙棘， 21世紀(jì)人類健康產(chǎn)業(yè)的又一植物金礦。面對每一次重大的疫病，我們?nèi)祟悗缀跏鞘譄o策?？茖W(xué)研究表明， 90%以上的疾病跟免疫系統(tǒng)有關(guān)。 隨著人們生活水平的不斷提高，追求健康、長壽、美麗的愿望更加強(qiáng)烈 ，人類渴望能研制出凈化細(xì)胞、凈化血液、凈化身體、提高免疫力的理想的產(chǎn)品。以其無限的健康開發(fā)價(jià)值，被譽(yù)為“ 21世紀(jì)世界健康產(chǎn)業(yè)的又一植物金礦”。以健康食品為代表的健康產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。預(yù)計(jì)到 2070年時(shí)，該值會(huì)接近 1000億美元。世界衛(wèi)生組織發(fā)部的全球人類健康狀態(tài)顯示，有 15％的人群處于疾病狀態(tài)。 ： 原料儲(chǔ)藏我們調(diào)查了采后的沙棘果實(shí)的儲(chǔ)存情況。結(jié)果表明 ：在冷藏條件下保存在袋中效果最好，其次是冷藏條件下保存在聚乙烯袋中。不同儲(chǔ)藏條件下種子活力也不同。在此條件下非正常種子數(shù)也最多。推薦儲(chǔ)存條件：溫度在 30攝氏度一下。 10 目標(biāo)客戶： 近期目標(biāo)客戶： 35歲以上人群。我們的市場定位確定為沙棘冰酒、沙棘汁飲品。我們可以激發(fā)他們的購買激情，原因是我們產(chǎn)品的價(jià)格低廉，營養(yǎng)價(jià)值高，屆綠 色環(huán)保。我們的顧客會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)格合理品位高雅，尤其是沙棘的純天然高營養(yǎng)會(huì)使我們的產(chǎn)品立于不敗之地 研究證明沙棘有壯陽、護(hù)肝解酒、防輻射、減肥、增加人體免疫力等功效，對各種創(chuàng)傷、燒傷、婦科炎癥、香港腳、牛皮癬、痔瘡、胃潰瘍等有很好的療效。 總之，沙棘汁適用于大多數(shù)人群，由于沙棘汁有很好的藥用價(jià)值和營養(yǎng)價(jià)值，所以沙棘汁尤為適合辦公室 一族、孕婦、老人、小孩及體質(zhì)較差者。 市場前景調(diào)查： 我國土地沙漠化的狀況： 我國沙漠化非常嚴(yán)重。每年因風(fēng)沙危害造成的直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)３０多億元。全區(qū)８５個(gè)縣市和１７２個(gè)農(nóng)墾團(tuán)場中，有８０個(gè)縣市和９０多個(gè)農(nóng)墾團(tuán)場有沙漠化土地分布，近三分之二的土地和１２００多萬人正受到沙漠化的危害和 威脅，大大小小近千塊綠洲無不處在連綿沙丘和無垠荒漠的分割包圍之中。 目前，新疆沙漠化擴(kuò)大的趨勢還在繼續(xù)。濟(jì)損失多達(dá)一千二百萬。沙棘適應(yīng)性比較強(qiáng)，在年降水量不足 400mm,有地下水補(bǔ)給的地方都能正常生長。沙棘適應(yīng)土壤 PH 值為~，能耐土壤鹽堿量 %~%，因此沙棘的適應(yīng)性比較強(qiáng)。 10 年生沙棘林根系總量可達(dá) ，總長度可達(dá)。 沙棘有較大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值： 沙棘根可固氮、改良土壤，莖是上等的燃料，葉、花可做茶葉，有活血化瘀、化痰寬胸 、補(bǔ)脾健胃療效，同時(shí)，也是優(yōu)質(zhì)的畜牧飼料。 1982年 ，結(jié)果表明沙棘各個(gè)器官都含有寶貴的營養(yǎng)成分。沙棘產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀： 沙棘是古今中外受國家領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)注最多的植物。 沙棘廣泛分布于歐亞大陸，研究和發(fā)展主要集中在前蘇聯(lián)和中國。 目前，我國沙棘加工生產(chǎn)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。出現(xiàn)了一批生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品質(zhì)量高的加工企業(yè)。 由于多數(shù)廠家壓縮了在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)線上的投入使得產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量普遍降低，沙棘產(chǎn)品在 市場上還沒有一個(gè)響亮的品牌 從國內(nèi)市場沙棘產(chǎn)品價(jià)格看，均呈現(xiàn)上升趨勢，隨著沙棘保健功能的進(jìn)一步開發(fā)，其價(jià)格還會(huì)提高。后來引進(jìn)了大沙棘產(chǎn)量是小沙棘的 3~8 倍，效益高 78 倍，是種植大豆產(chǎn)量的 4倍，效益的 7 倍。 市場競爭分析 沙棘汁競爭分析 目前，市場上有很多飲料，例如果汁、橙汁、蔬菜汁、碳酸飲料、咖 啡、純凈水、礦泉水等等。改革30 年以來，中國的國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，對待生活的質(zhì)量的要求也不斷的提升。時(shí)尚已經(jīng)是這個(gè)社會(huì)的代名詞。沙棘汁不但營養(yǎng)豐富，而且是純天然無污染的綠色首選飲料。蘋果汁的售價(jià)稍低一點(diǎn)，但每噸的價(jià)格也仍然很高，大約為 1800 元美金左右，折合人民幣大約為 15000 元左右。 沙棘汁的技術(shù)要求不是很高，主要分原料的貯藏及加工，在其他的飲料行業(yè)里，這些技術(shù)早已經(jīng)非常成熟了，所以我們