【正文】 本戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)： 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì)：對(duì)供應(yīng)商有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力 ?？蓪?duì)潛在進(jìn)入者形成成本障礙。容易忽視顧客的不同需求。 劣勢(shì)：進(jìn)入成熟期后受到模仿的威脅 . 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì)：建立顧客忠誠(chéng)度，并能對(duì)顧客需求作出反映，能在其所集中的市場(chǎng)中發(fā)揮自己的能力 . 劣勢(shì)：技術(shù)變革和顧客需求的變化帶來(lái)威脅，導(dǎo)致失去顧客 。是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的途徑和方法。投資應(yīng)分析產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景。需付出極大的代價(jià)培育市場(chǎng)，完善產(chǎn)品。 成長(zhǎng)期：產(chǎn)品市場(chǎng)需求急劇膨脹，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量迅速增加，行業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中地位提高，產(chǎn)品質(zhì)量提高，成本下降。 成熟期：產(chǎn)品定型，技術(shù)成熟，成本下降，利潤(rùn)水平高。除非有強(qiáng)大資金和技術(shù)實(shí)力，難以成功。 識(shí)別產(chǎn)品生命周期具體階段因素：市場(chǎng)需求變化、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)者認(rèn)知程度、市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 三、策略：市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人力資源、研發(fā)策略。第一名的市場(chǎng)份額超過(guò) 74%，處于完全壟 斷位置，這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。第一名的市場(chǎng)份額超過(guò) 42%，且大于第二名的 倍，第一名處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，并有獨(dú)占的優(yōu)勢(shì)。 雙頭壟斷： 40， 34， 12， 8， 5， 1。前兩者存在戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能，從而淘汰更多的弱小企業(yè)。前三名的市場(chǎng)占有率大于 74%，且三者份 額比率在 以內(nèi)，主要競(jìng)爭(zhēng)將發(fā)生在前三名之間。 分散競(jìng)爭(zhēng)： 22， 18， 16， 15， 14， 14。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型 簡(jiǎn)釋 ―五力分析 ‖ ——供應(yīng)商和購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)視為縱向競(jìng)爭(zhēng) (1)行業(yè)新進(jìn)入者威脅：擠占現(xiàn)有企業(yè)市場(chǎng)份額，或行業(yè)資源供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)。影響因素：供貨商數(shù)量、品牌、產(chǎn)品特色和價(jià)格，企業(yè)在供貨商的戰(zhàn)略地位，供貨商間關(guān)系，供貨商間轉(zhuǎn)移成本。 (4)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量，均衡程度、增長(zhǎng)速度、固定成本比例、產(chǎn)品或服務(wù)差異化程度、退出壁壘，競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度、核心競(jìng)爭(zhēng)力。 行業(yè)吸引力：是企業(yè)進(jìn)行行業(yè)比較和選擇的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，也稱為行業(yè)價(jià)值。 行業(yè)吸引力分析：在行業(yè)特征分析和主要機(jī)會(huì)、威脅分析的基礎(chǔ)上，找出關(guān)鍵性的行業(yè)因素。 行業(yè)吸引力的大小應(yīng)該把行業(yè)本身的特征和宏觀環(huán)境的變化帶來(lái)的主要機(jī)會(huì)和威脅結(jié)合起來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，才能真正作為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的依據(jù)。 因素： ① 企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)位置的影響 。③ 企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所處地位 。 分析工具：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣、企業(yè)價(jià)值鏈分析、戰(zhàn)略成本分析。 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣 CPM：是通過(guò)行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵戰(zhàn)略因素的評(píng)價(jià)比較，分析企業(yè)的主要競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手及相對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略地位所面臨的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)大小，為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供的一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析工具。② 權(quán)重 。④ 加權(quán)評(píng)分值 。 核心競(jìng)爭(zhēng)力：核心競(jìng)爭(zhēng)力是一家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中比其他企業(yè)擁有更具有優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵資源、知識(shí)或能力，它具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿、不可移植，也不隨員工的離開而流失等特點(diǎn)。不同的企業(yè)所表現(xiàn)出來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是多種多樣的。 競(jìng)爭(zhēng)成功關(guān)鍵因素：是指影響企業(yè)在市場(chǎng)上盈利能力的主要因素，是企業(yè)在特定市場(chǎng)獲利必須擁有的技能、條件或資產(chǎn)。不同的產(chǎn)業(yè)，成功因素不同，常見的行業(yè)成功關(guān)鍵因素的類型如下： (1)技術(shù) 類行業(yè)：科研專家、工藝創(chuàng)新能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、既定技術(shù)應(yīng)用能力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力。 (3)資源加工類行業(yè)：自然資源的控制能力、財(cái)務(wù)融資能力、成本控制能力。 (5)分銷類行業(yè)：批發(fā)網(wǎng) /特約經(jīng)銷商網(wǎng)、公司控制的零售點(diǎn)、擁有自己的分銷渠道、低成本、快速配送。 第四節(jié) 企業(yè)外部環(huán)境分析 外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響：行業(yè)邊界的變化、客戶行為的變化、供應(yīng)商的變化、替代品。 對(duì)企業(yè)的影響特點(diǎn)：直接性、難預(yù)測(cè)性、不可控制性。 構(gòu)成：社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)體制和宏觀經(jīng)濟(jì)政策。自然環(huán)境：企業(yè)所處的自然資源和生態(tài)環(huán)境 (土地、生物、礦產(chǎn)、能源、水 ) 技術(shù)環(huán)境分析：分析本企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的科學(xué)技術(shù)的現(xiàn)有水平、發(fā)展趨勢(shì)及發(fā)展速度，跟蹤掌握新的技術(shù)、材料、工藝、設(shè)備，分析對(duì)產(chǎn)品生命周期、生產(chǎn)成本及競(jìng)爭(zhēng)格局的影響。其程序是： (1)列出企業(yè)面臨的外部環(huán)境中的關(guān)鍵因素，包括企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威 脅。 (3)對(duì)企業(yè)對(duì)每一因素的有效反應(yīng)程度進(jìn)行打分，分值范圍為 1—5。它反應(yīng)了企業(yè)的嚴(yán)重威脅、一般威脅、無(wú)威脅亦無(wú)機(jī)會(huì)、一般機(jī)會(huì)或主要機(jī)會(huì)。 第三章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 第一節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要方法 一、目的：市場(chǎng)預(yù)測(cè)是在市場(chǎng)調(diào)查取得 —定資料的基礎(chǔ)上， 對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、行為、趨勢(shì)進(jìn)行 分析并做出推測(cè)與判斷，其中最為關(guān)鍵的是產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)。適用于存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。按分析中自變量個(gè)數(shù)分一元回歸、 多元回歸 。 彈性系數(shù)法：通過(guò)計(jì)算 2 變量相對(duì)變化彈性關(guān)系預(yù)測(cè)，衡量某變量的改變所引起的另 1 變量的相對(duì)變化。 一、一元線性回歸 ——條件：預(yù)測(cè)對(duì)象與主要影響因素間存在線性關(guān)系 三、非線性回歸 —— 前提：如非線性關(guān)系可通過(guò)取對(duì)數(shù)變成線性關(guān)系 y = e a + bx 對(duì)數(shù)模型 ln y = a + bx y = ab x 對(duì)數(shù)模型 lg y = lg a + x*lg b 用最小二乘法對(duì)模型估計(jì)，計(jì)算 A、 B。修正 四、彈性系數(shù)分析 優(yōu)點(diǎn)：計(jì)算方便、成本低、需要數(shù)據(jù)少、靈活廣泛 。② 分析產(chǎn)品在各部門或行業(yè)消費(fèi)量與各行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量，確定消費(fèi)系數(shù) 。④ 匯總。 適用于有時(shí)間序列關(guān)系的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 條件： ① 預(yù)測(cè)變量的過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)的客觀條件基本保持不變 。 一、簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法 ： Ft+1 = 1/n Σx i 屬于平滑技術(shù)，變化趨勢(shì)較原始數(shù)據(jù)變化幅度小 適用于短期預(yù)測(cè)，以月或周為單位的近期預(yù)測(cè) 。反之 n 值越大，預(yù)測(cè)值的修勻程度越高，但對(duì)數(shù)據(jù)變化的反映程度較慢。一般3—200，視序列長(zhǎng)度和預(yù)測(cè)目標(biāo)情況而定。通過(guò)某種平均方式，消除歷史統(tǒng)計(jì)序列中的隨機(jī)波動(dòng)，找出其中主要的發(fā)展趨勢(shì)。 以本期指數(shù)平滑值作為下期的觀測(cè)值。大的α導(dǎo)致較小的平滑效果，較小則產(chǎn)生客觀的平滑效果， α接近 0，新預(yù) 測(cè)值只包含較小的誤差修正因素。波動(dòng)較大，取 —。當(dāng)時(shí)間序列數(shù) 20， F0=X1。 三、成長(zhǎng)曲線模型：反應(yīng)時(shí)間序列呈 S 型增長(zhǎng)曲線 Yt = e(k +abt) 取對(duì)數(shù) ln Yt = k+ abt 四、季節(jié)變動(dòng)分析 季節(jié)變動(dòng)按照數(shù)據(jù)的時(shí)間序列，有升降趨勢(shì)和水平趨勢(shì)，包括季節(jié)指數(shù)趨勢(shì)法和季節(jié)指數(shù)水平法兩種。② 計(jì)算各年同月平均值 Yi。④ 計(jì)算各月季節(jié)比率 f t =Yi/Y。⑥ 計(jì)算預(yù)測(cè)年各月預(yù)測(cè)值 = Yt 1 f t (二 )季節(jié)指數(shù)趨勢(shì)法 Yt =(a + bt)f t ——適用于存在季節(jié)變動(dòng)，各年 (或同月 )呈升降趨勢(shì) 第四節(jié) 定性預(yù)測(cè)法 分為直觀預(yù)測(cè)法 (包括類推預(yù)測(cè)法 )和意見集合法 (專家會(huì)議法、德爾菲法 ) 一、類推預(yù)測(cè)法：根據(jù)市場(chǎng)及其環(huán)境的相似性，從一已知產(chǎn)品 / 市場(chǎng)區(qū)域的需求和演變情況，推測(cè)其他類似產(chǎn)品 / 市場(chǎng)區(qū)域的需求及變化趨勢(shì)。據(jù)預(yù)測(cè)目標(biāo)和市場(chǎng)范圍的不同，類推預(yù)測(cè)法可以分為產(chǎn)品類推、行業(yè)類推、地區(qū)類推預(yù)測(cè)三種。尤適于長(zhǎng)期需求預(yù)測(cè) 10—30 年。 ② 選擇專家 (20 人 )。 ④ 組織調(diào)查實(shí)施 (2—3 輪 )。專家不僅要有熟悉本行業(yè)的學(xué)術(shù)權(quán)威，還應(yīng)有來(lái)自生產(chǎn)一線從事具體工作的專家 。 特點(diǎn)：匿名性、反饋性、收斂性、廣泛性 優(yōu)點(diǎn)： ① 便于獨(dú)立思考和判 斷 。③ 有利于探索性解決問(wèn)題 。 ② 易忽視少數(shù)人意見 。② 作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃或大趨勢(shì)預(yù)測(cè) 。④ 主觀因素對(duì)預(yù)測(cè)事件影響較大。 分類：簡(jiǎn)單估算法 (生產(chǎn)能力指數(shù)法、比例估算法、系數(shù)估算法 )——投資機(jī)會(huì)研究和預(yù)可行性研究階段、投資估算指標(biāo)法、投資分類估算法 ——可行性研究階段 第一節(jié) 建設(shè)投資簡(jiǎn)單估算法 一、生產(chǎn)能力指數(shù)法：根據(jù)已建成的、性質(zhì)類似的建設(shè)項(xiàng)目的投資額和生產(chǎn)能力與擬建項(xiàng)目的生產(chǎn)能力估算擬建項(xiàng)目的投資額 Y2 = Y1 *(X2 /X1)n *調(diào)整系數(shù) CF X——生產(chǎn)能力 重要條件：合理的生產(chǎn)能力指數(shù) n，若規(guī)模相差不大， X2 /X1=—2， n≈1。若靠增加相同規(guī)格設(shè)備數(shù)量達(dá)到， n=— 二、比例估算法：以擬建項(xiàng)目的全部設(shè)備 / 最主要設(shè)備費(fèi)為基數(shù)估算 C = E(1 + f1P1 + f2P2 +……)+ 其他費(fèi)用 I E——設(shè)備費(fèi)總和， P——建、安等占設(shè)備費(fèi) % 三、系數(shù)估算法 朗格系數(shù)法 總建設(shè)費(fèi)用 =主要設(shè)備費(fèi) (1+管線、儀表、建筑等費(fèi)用估算系數(shù) )間接費(fèi)總估算系數(shù) Kc 設(shè)備及廠房系數(shù)法 總建設(shè)費(fèi)用 =設(shè)備費(fèi) *設(shè)備系數(shù)合計(jì) +土建費(fèi)用 *系數(shù)合計(jì) ——適預(yù)可行性階段 四、投資估算指標(biāo)法：分建設(shè)項(xiàng)目綜合指標(biāo) (以項(xiàng)目綜合生產(chǎn)能力單位投資表示 )、單項(xiàng)工程指標(biāo) (以單項(xiàng)工程生產(chǎn)能力單位投資表示 )、單位工程指標(biāo)反映其擴(kuò)大的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，具有較強(qiáng)綜合 性和概括性 第二節(jié) 建設(shè)投資分類估算法 建設(shè)投資由。七部分構(gòu)成。建筑安裝概算指標(biāo)應(yīng)占有詳細(xì)資料和指標(biāo)，投入時(shí)間和工作量大 ) 二、設(shè)備及工器具購(gòu)置費(fèi)估算：設(shè)備購(gòu)置費(fèi) +工器具購(gòu)置費(fèi) +現(xiàn)場(chǎng)自制非標(biāo)設(shè)備費(fèi) +生產(chǎn)家具 +運(yùn)雜費(fèi) 非標(biāo)設(shè)備原價(jià)計(jì)算方法：成本計(jì)算法、系列設(shè)備插入估價(jià)法、分部組合估價(jià)法、定額估價(jià)法 增值稅 17%、外貿(mào)手續(xù)費(fèi) %、銀行財(cái)務(wù)費(fèi) —%、 海關(guān)監(jiān)管手續(xù)費(fèi) % 國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) = 運(yùn)費(fèi)和裝卸費(fèi) + 包裝費(fèi) + 供銷部分手續(xù)費(fèi) + 采購(gòu)和倉(cāng)庫(kù)保管費(fèi) 三、安裝工程費(fèi)估算：按安裝費(fèi)率、每噸設(shè)備安裝費(fèi)、單位實(shí)物工程量估算 四、工程建設(shè)其他費(fèi)用估算 與土地使用有關(guān)的費(fèi)用：土地征用及遷移補(bǔ)償費(fèi)、土地使用權(quán)出讓金 與工程建設(shè)有關(guān)的其他費(fèi)用：建設(shè)單位管理費(fèi) =(建安 +設(shè)備 )*費(fèi)率、勘察設(shè)計(jì)費(fèi)、研究實(shí)驗(yàn)費(fèi)、建設(shè)單位臨時(shí)設(shè)施費(fèi) (新建 1%、改擴(kuò)建 %)、工程建設(shè)監(jiān)理費(fèi)、引進(jìn)技術(shù)和進(jìn)口設(shè)備其他費(fèi)用 某企業(yè)為了某一工程建設(shè)項(xiàng)目，需要征用 耕地 100 畝，被征用前第一年平均每畝產(chǎn)值1200 元，征用前第二年平均每畝產(chǎn)值 1100 元，征用前第三年平均每畝產(chǎn)值 1000 元，該單位人均耕地 畝，地上附著物共有樹木 3000 棵，按照 20 元 /棵補(bǔ)償，青苗補(bǔ)償按照 100元 /畝計(jì)取，現(xiàn)試對(duì)該土地費(fèi)用進(jìn)行估價(jià)。(萬(wàn)元 ) 安置補(bǔ)助費(fèi) = 萬(wàn) X40 人 =(萬(wàn)元 ) 地上附著物補(bǔ)償費(fèi) =3000X20=6(萬(wàn)元 ) 青苗補(bǔ)償費(fèi)： 100X100=1(萬(wàn)元 ) 則該土地費(fèi)用估價(jià)為： 88++6+1=(萬(wàn)元 ) 與未來(lái)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的其他費(fèi)用：聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi) (設(shè)備 %)、生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)、辦公及生活家具購(gòu)置費(fèi) 五、基本預(yù)備費(fèi) =(建筑工程費(fèi) +設(shè)備工器具購(gòu)置費(fèi) +安裝工程費(fèi) +工程建設(shè)其他費(fèi)用 )*費(fèi)率 不可預(yù)見費(fèi) 六、漲價(jià)預(yù)備費(fèi) PC= Σ第 t 年建安設(shè)備費(fèi)和 It [(1 +上漲指數(shù) f)t —1] 以 建筑工程費(fèi) +設(shè)備工器具購(gòu)置費(fèi) +安裝工程費(fèi)為基數(shù)。 ——項(xiàng)目建議書階段 二、分項(xiàng)詳細(xì)估算法 流動(dòng)資金 =流動(dòng)資產(chǎn) – 流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)負(fù)債 =應(yīng)付賬款 + 預(yù)收賬款 流動(dòng)資產(chǎn) =現(xiàn)金 + 應(yīng)收及預(yù)付賬款 + 存貨 流動(dòng)資金本年增加額 =本年流動(dòng)資金 — 上年 (1)現(xiàn)金的估值： 現(xiàn)金 =(年工資及福利費(fèi) + 年其他費(fèi)用 )/ 周轉(zhuǎn)次數(shù) 年其他費(fèi)用 =制造費(fèi)用 +管理費(fèi)用 +銷售費(fèi)用 —已含工資福利費(fèi)、折舊費(fèi)、簡(jiǎn)維修理費(fèi)、攤銷費(fèi)等 周轉(zhuǎn)次數(shù) = 360 / 最低需要周轉(zhuǎn)天數(shù) (2)應(yīng)收 (預(yù)付 )賬款 = 年銷售收入 / 周轉(zhuǎn)次數(shù) (3)存貨：外購(gòu)原材料、燃料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品、包裝物、低值易耗品、外購(gòu)商品、自制半成品。 計(jì)算不同時(shí)期貨幣的現(xiàn)值來(lái)分析投資項(xiàng)目的費(fèi)用與效益。 現(xiàn)金流量圖：水平線表示項(xiàng)目的壽命周期 (計(jì)算年限 )，每 1 計(jì)息期數(shù)的數(shù)字表示該期末發(fā)生的現(xiàn)金流。 一次償付本利和系數(shù) (F/P， i， n)=(1 + i)n —→ 一次償付現(xiàn)值系數(shù) (折現(xiàn)系數(shù) ) 等額序列復(fù)利和系數(shù) (年金終值系數(shù) )(F/A， i， n)=((1 + i)n —1)/i —→ 資金存儲(chǔ)系數(shù) 資金回收系數(shù) (A/P， i， n)= i(1 + i)n /((1 + i)n —1)—→ 等額序列現(xiàn)值系數(shù) (年金現(xiàn)值系數(shù) ) 第二節(jié) 投資項(xiàng)目現(xiàn)金流量的識(shí)別和計(jì)算 一、銷售 (營(yíng)業(yè) )收入估算方法 ——預(yù)測(cè)重點(diǎn)：預(yù)測(cè)各年項(xiàng)目可能提供的銷售量或服務(wù)量 關(guān)鍵：盡可能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)各年市場(chǎng)銷售情況，制定項(xiàng)目壽命期各年?duì)I銷計(jì)劃。按成本與產(chǎn)量關(guān)系：固定 成本、可變成本 。 ③ 最大能力還本付息方式：償還能力 —折舊、攤銷費(fèi)、稅后利潤(rùn) (二 )經(jīng)營(yíng)成本 = 總成本費(fèi)用 — 折舊費(fèi) — 維簡(jiǎn)費(fèi) — 無(wú)形和其他資產(chǎn)攤銷費(fèi) — 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、現(xiàn)金流量分析注意：剔除沉沒成本、計(jì)算機(jī)會(huì)成本、考慮關(guān)聯(lián)效應(yīng) 第三節(jié) 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 一、投資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)盈利能力評(píng)價(jià) ——在編制現(xiàn)金流量表和損益表的基礎(chǔ)上， FIRR 為項(xiàng)目主要盈利性指標(biāo)，其他指標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的目的、要求選用。應(yīng)能滿